51促销活动方案.docx

五一感恩大放价
经过“3.15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活
动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉
我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市
场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣
汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，
打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部
将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有
效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：
第一部分:活动内容
一、 活动目的：
1、 借助“五一"促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。
2、 提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展.
3、 传播品牌“品质巅峰价格低谷” 碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享
受到产品带来的安逸生活.
二、 促销主题：
五一感恩大放价
三、 活动时间：
年 月 日一一 月 日
建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。
（4月14日、4月15日；4月21日、4月22日；5月1日―5月5日；）
四、促销号、短信内容:
1、 品质巅峰•价格低谷•
2、 厂价补贴•实惠到家•
五、活动范围：
全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销内容：
1、 预交诚意金最高10倍返还。
前1 10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵5元货款使用；
前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵3元货款使用；
前31 50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵2元货款使用。
2、 品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，
3、 进店有礼:凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、 现场签单送礼：
5、 现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）
一等奖 冰箱 一名（如海信冰箱BCD—576WT，价值4990元）
二等奖 彩电 二名（如飞利浦彩电32PFL12/T3，价值21元）
三等奖 微波炉 五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P—M8，价值5元）
注:获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。
6、 现场签单交款再返点：
第二部分：促销活动宣传及要求
一、 本次活动注意要点：
小区推广:组建小区拓展团队,用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信
形式通知到位。至少为活动争取意向客户5户，并进行细致跟踪。
（操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼
收集。3、周六周日进行小区现场摆台。）
建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的
业绩直接给予现金奖励。
二、 终端布置：
1、 挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题；
2、 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容；
3、 X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；
4、 标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息；
5、 地贴：营造促销活动氛围；
6、 门头:促销横幅，传达活动主题；
7、 样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度；
8、 现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费；
9、 店内电视播放:播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度；
10、 小区推广:小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示；
11、 外场挂条幅5条（内容）
三、 活动物料：（详见附件,本通知发放后5个工作日内可提供模板）
注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备
四、 媒体投放：
1、 促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；
2、 户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；
3、 主流位置的广告画面更换成本次促销内容；
4、 广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；
5、 报纸:两期报纸硬广告宣传；
6、 网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；
7、 DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送.
五、 促销后期跟进：
1、 保持布置一周，价格立即恢复原价；
2、 整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度.
六、 促销产品策略：
七、 活动注意事项：
1、 活动签单人员当天必须做到四个统一:统一思想、统一话术、统一价格径、统一
服装；（安排足够数量的服务人员，佩带惠尔胸卡，服装统一，便于识别和引导服务）
2、 活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品；
3、 活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款；
4、 活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户；
5、 请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；（聚人气）。
八、活动当日签单流程:
1、 导购介绍产品，客户确认产品及辅料填写，双方签订销售安装协议，注明数量、品种、
辅材种类、本次活动价格、收款金额；
2、 凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据（并盖收讫章）；
3、 凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格；
4、 凭签售卡领取抽奖券及礼品；
5、 将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参加抽奖；
6、 中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品.