服装私人定制商业计划书.docx

服装私人定制商业方案书服装行业在自古以来就是一大行业，开展至今，随着政 策开放与经济开展，现已成为全世界服装加工基地与品牌开 展的战略阵地。那么，私人订制服装店的商业方案书要怎么 写呢一、公司简介：*服装服饰由深圳资深服装营销筹划师靳海舟先生由 欧洲MARLON（马龙）服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN 等系列品牌于2021年在全国女装之都的深圳创办了 *服装 服饰。公司以品牌筹划为切入点，首创品牌批发的营销模式， 在全国各省级市开展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/ 地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久 而稳固的合作关系。公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以 县/地级市及兴旺乡镇为终端的覆盖全国的强大营销络。所 有合作伙伴可以在规模化经营下躲避市场风险、低本钱进货 和强大的管理技术咨讯（支援）效劳，将创业风险降到最低; 同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。二、综合环境分析1、宏观环境分析经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊 政策和地缘优势迅速开展起来，同时也与内地逐渐拉开了较 大差距，形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中央政府 的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格 局，将未来五年开展关注点倾向中、西部地区。一是通过产 业转移，以梯度形势将经济开展与增长向内地扩散，二是以 政策性、国家财政反哺性开展内地经济，推动国内市场消费， 特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农 政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售效 劳等第三产业带来较大的开展空间。近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经 济下滑，以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动 全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾；512地震;股市从 07下半年的68点跌至08年8月份的24点；以及商品出 屡屡受阻;取消或降低局部商品出退税；房市全国性价 格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观 政策的调控，经济GDP依然以7%以上高增长，今年经济增长 估计仍在9%10%之间。目前的经济形式正处在工业化中期， 工农业投资时机较多，市场供给缺乏仍然严重，效劳业在GDP 中的比重只有30%左右，开展空间潜力巨大。可以说，依然 处在高经济增长时期。经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。 首先，在市场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正 在寻找出路;政府投资保持相当大的比重，外商看好市场， 对的经济开展充满信心。第二，产品价格低廉，有国际竞争 力，的机电产品、纺织产品在开展家占比拟大。在对兴旺国 家的出中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十 一大的宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入.居民增加资 产性收入目前主要有两种渠道，一是进行固定资产投资（如 06、07年疯狂的房市），但投资房地产业受到自27年下半 年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进 行债券投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪 阶层往往因为不具备对市场风险的预见性使其投资风险加 大;再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它投资，自 27下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险 高回报的投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的 创业途径.而这种创业方式最多的是以下三种.直接投资创 业;从事第二职业；商业投资。因此，未来五年内地投资时机将进一步增加，时机与风 险并存的背后是高额利润。可以预料的是，将会有更多民间 资本在内地寻找投资时机，内地市场竞争将在两年内到达白 热化阶段关键看谁先行一步，找到适宜工程抢占先机。2、服装行业的开展趋势分析服装行业在自古以来就是一大行业，开展至今，随着政 策开放与经济开展，现已成为全世界服装加工基地与品牌开 展的战略阵地。是服装消费大国，也是出大国，我国的服 装出额占到整个纺织产品出总额的2/3左右，世界很多 知名服装品牌60%的生产和销售与有关，而内地市场每年的 消费额在10亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。 这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行 业。因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市 场推广、直营、加盟等不同环节，已经开展成相对完善且专 业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的服饰市场， 企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的 经营。服装“品牌经营 在服装市场竞争中具有独特的竞争 优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各 个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论 以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理 放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣 放在首位，可见衣服对于人类的重要性。人十四亿，庞大 的人基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随 着国民收入的不断飞升，自24年人均GDP超过了 10美 元后，市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了 满足其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足 需求跃进，特别是几千万人跨入中产阶级后，其对反映自 身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的 服装品牌。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行 潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比拟而言， 消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够 表达自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们 更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另 一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种表达。3、市场容量拥有14多亿人的在过去十年里经济增长速度惊人。 据国家统计局2021年7月发布的统计数字说明，上半年城 镇居民人均可支配收入8065元，上半年城镇居民人均消费 性支出5490元。据27国家统计局发布的数据说明，26 年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购置的支出约占 家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出到 达元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等 地到达10381442元，综合以上数据，国内服装销售市场十 分庞大。休闲装方面，由于现代人生活节奏加快和工作压力增 大，促使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境。在服 饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为潮流的追逐者去寻求 一种舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服装以不可阻挡 之势侵入了正规服装的世袭领地，行业规模不断扩大，服装 涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和主流趋势，休 闲服装市场空间和开展潜力巨大。近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长， 21年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以 上的增长，24年两项产品分别增长%和%，远远高出服装类 的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费 的18%，而全球的休闲服消费比例在20年已到达36%，两 者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经 济、社会等多方面因素，我们分析认为：在今后的三四年内， 的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10% 上下，2021年休闲服装市场规模将超过20亿人民币，到 达22亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也 将有所上升，到达25%30%。4、机遇(1) 、国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和 侧重点，如深圳、杭州的女装;温州、惠州的男装;泉州的茄 克等，在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工 艺、产品品质、款式等已根本雷同。以产品特色进行目标市 场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常 态，优势早已不再。因此，我们认为：以模式创新，参谋式 营销效劳将具有独特的竞争优势。(2) 、国内服装市场正在遭遇出受挫，人民币升值等 压力，大型服装企业因规模化的运作体系，经营本钱一时难 于下降，知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润， 均有多方制肘，将会导致大量库存尾货的产生，为我们低本 钱、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的。而无名无牌服 装也正被国内消费者品牌意识的觉醒而抛弃，消费者的消费 观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞争， 新式的品牌经营模式的时机逐渐成熟。面临着服装行业的洗 牌前夜，重新调整产业格局和经营模式将给新的入行者带来 新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零售整合商ITAT，正 是成功抓住行业机遇，成功组合了集名牌折扣、国美式集中 连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速开展，而 如PPG、凡客等络服装销售企业也成功借用络将传统的服装 销售渠道搬上了互联而取得快速开展和巨大成功。(3) 、在国内品牌混战，三线城市消费者处于品牌消费 觉醒初期，我们认为：以省级城市批发中心设置形象店和完 善的售前、中、后营销筹划，通过各地、县、兴旺镇级加盟 专卖店的唯一性、独特的装修风格以及体验式销售效劳，并 配合地方广告、活动筹划等形式快速渗透区域性服装市场， 逐地击破的战略营销铺开全国市场终端，建立完善的市场营 销络。(4) 、国内镇、县、地级城市中2030万元充裕资金者有 之，并有创业或开辟家庭第二收入渠道的愿望，这些持币创 业者有一定管理经验和当地良好的人脉关系，是我们在当地 开展事业合作伙伴的最正确选择。如现在非常成功的快迪、 百里臣等社区小型超市，化装品业的雅芳、欧莱雅等，在统 一管理与统一经营模式下，都快速地复制扩张并取得成功， 为我们提供了可资借鉴的成功案例和探索。(5) 、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统 计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费 都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批 发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、 新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终 端管理等态势。新一轮“洗牌已开始，服装市场已经进入 新的品牌循环期。三、公司背景1、欧尚创立背景欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在国 内内地中小城市品牌意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调 整，中小型资本寻求投资点的机遇，以“品牌批发 “联合 创业 的经营模式，以国内休闲概念的成熟为切入点，创办 了欧尚服装服饰。2、公司优势先进的管理理念，独特的联合经营、交叉持股的营销模 式，丰富的行业整合能力，创办管理人员近十年服装界、企 业界的营销及规划管理经验，以及覆盖全国的人才络等。四、战略目标1.公司开展战略：以品牌创立为切入点，以品牌批发、参谋式销售、联合 创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、 原材料供给、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、 联营、专卖店等多方，立足全国四大服装之都深圳，在各省 会城市设立二级公司一在大型服装批发市场设立品牌展示 形象店，同时作为货物批发效劳中心，主要以地级市、县级 市、兴旺乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城 市中的一级服装市场。1）、三年目标规划，二三级市场覆盖率到达30%（120家）， 累计总销售额85万元。xml:namespace prefix =ons =“urn:schemasmicrosoftcom:office:office /1236789101112合计北京朝阳崇文大兴通州顺义昌平三台上海昆山徐汇 嘉定普陀虹5江苏 南京徐州江阴泰州扬州、5浙江宁波嘉兴衢州台州湖州金华义乌7安微合肥蚌埠阜阳六安滁州 安庆淮南7四川成都 广安眉山达州、雅安乐山自贡7河南郑州开封新乡濮阳许昌南阳6山东济南东营滨州聊城泰安5湖北武汉宜昌荆州十堰襄樊咸宁7湖南长沙益阳郴州衡阳常德邵阳6广西南宁百色北海梧州玉林5合计71011101111121310861202021年预计销售额及回款。单位/万单店销售额151054126547131012合计累计销售额170140152588360360340672137811401440总销售额151553306845销售件数/件468875906250 678826250160721072151793615185089364286总销售件数/件6763823794839937净回款2）、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在 全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司九 家，各地县及兴旺乡镇地区累计120家品牌形 象店。3）、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4）、建立分工明确协同作战的营销团队。1、公司定位公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公 司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化装品、家居用 品等。2、市场定位采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品 牌，多品类，多渠道的市场营销络。公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在 国内商业街设立独立专卖店销售。根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品 质，强调品味。3、品牌定位：消费群体：核心消费群锁定在实际年龄2030岁，心理 年龄在1825岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。六、品牌经营模式1. 自主品牌经营。品牌的全部运作，形成多种品牌、多种工程的规模效益。依托国内外知名品牌，以联营、托管等合作方式负责市 场运作。3. 品牌代理商经营以引进国外知名品牌为根底，全面负责产品的设计、采 购、加工、市场营销等，向品牌公司支付一定比例的品牌代 理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取 得品牌在的经营权。4）.国外品牌联合经营与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同 体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以络及 销售开拓管理成为对品牌共有的根底。七、销售渠道策略1、自营中心以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加 盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透 式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公 司合伙人，采取点渗透市场扩张战略。对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级 分销方式，充分借助代理商络快速渗透市场；有效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌，通过 强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周 转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这 是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内 就能完成品牌营销点的建设。八. 点营销策略：1. 一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加 盟店为主。2. 市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市 场切入点。一. 重点营销区域：1. 一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、 北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。2. 二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、 山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。3. 三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、 贵州、内蒙等。二. 拓展目标：1. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、 重庆、成都、大连、深圳为主。2. 山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代 理模式推进。九、公司3年开展规划1、一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不 低于58家终端形象店，或成功与12个国内外知名服装品牌 合作。2、第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完 成1/10（不低于40家）的点渗透与建立。3、三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇 具知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破60万元。4、销售额与国内外服装设计室（或品牌公司）共享，成 立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计， 工程公司负责国内销售络的建立与管理。5、多种品牌经营同时展开，络扩张到国内各省、市、 县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。十、组织与架构1. 公司根本组织架构2. 股权持有说明：（1）、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公 司的负责人必须具备以下几种条件：1、在当地具有良好的 人脉关系和社会活动能力；2、雄厚的资金储藏；3、有一定的 营销常识和管理经验。需以现金购置持有总公司股份50股 （每股RMB10元），总公司持有二级分公司股份20股（经营 许可权及管理咨讯效劳）。二级分公司以现金向总公司入股, 总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身 享有总公司50股的股权。(2) 、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地 有一定的社会活动能力和人脉关系，具有根本管理经验的人 士，以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购置 方式持有总公司股份10股(每股RMB10元)，以现金购置 方式持有二级分公司股份10股(每股RMB10元)，总公司 持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯效劳)，二级分公司 持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯效劳)。总公司及 二级分公司将分别按各50%比例承当，将县市级店上购置股 份的现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终 身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权。(3) 、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每 股RMB5元。初期拟募集RMB3万元，即60股。4. 公司核心运作团队：(1) 、营销筹划营运总监个人简介及业绩：(2) 、管理部总经理个人简介及业绩：(3) 、信息咨询部总参谋：(4) 、品牌管理总参谋1.董事局:对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事 务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标 和方案。2. 管理部：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门1）品牌市场调研，信息收集和分析2）制定选择品牌的标准，筛选品牌3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司4）确定合作方式和条件5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备3. 市场部：1）广告和媒体2）公司品牌宣传筹划，推广方案的制订3）VI设计、品牌形象店效果图的制作4）市场活动用品，POP，赠品等5）培训6）市场信息收集和分析4. 零售部：1）市场的络开拓2）掌握销售状况3）补货和调货4）拜访客户5）回收货款6）查访柜台7）导购管理8）销售数据分析5. 物流信息部：1）到货管理2）发货管理3）保管管理4）运送管理5）盘点管理6）信息系统的建立和运用6. 财务部：1）融资，投资和资产管理2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理， 费用支出管理等3）制作资产负责表、损益表和资金变动表7. 人力部：1）日常管理2）招聘和解聘，升降职，调动岗位3）培训管理4）目标管理方案的制定5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、鼓励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司 整体目标的根底。十二、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时 做出调整，保证公司预算的实现。4、推行目标管理B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率