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A公司各驻地分公司总经理考核细则
一. 达成目标：
1. 公平、公正、科学、合理。
2. 提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。
二、考核方法
1、考核分两局部：月指标考核、年度综合评估考核。
2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、鼓励指标考核；每半年进行一次综合评 估考核。
3、月考核采取百分制和鼓励加〔减〕分方式，进行打分考核。
4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。
5、综合评估〔20分〕：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术效劳部对各分 公司总经理进行综合评估。
6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是 分公司总经理的年综合考核得分。
三、分公司总经理月考核细则
第一局部：考核内容
1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。
2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。
3、销售鼓励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、 执行销售中心指令等。
第二局部：销售指标考核〔70分〕
1. 销售方案的下达
①.销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报方案〔销售回款额、品种方案数〕进 行修正并下达给各分公司。
②.由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售方案的完成，分公司 可以在每月的15日-20日之间上报销售方案的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的 方案进行考核。
2. 销售回款完成率〔50分〕
销售回款完成率=〔本月实际回款额。本月销售方案回款额〕X1%。
本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率X 40分。
3. 产品品种完成率〔10分〕
产品品种完成率主要考核)VD、AV、精品的方案完成情况
单位；台.套.%
类别

舞品
计刺量(A )

元成量(B )

完辩(1%)( &E-A)

枚:重(1)( D )
0.毛
0. 2
0. 2
单项为权(E=CXD)
El=
E2=
E3=
few
产品品种亢成率(%) FW1十耘十曰

本项分值10分，本项考核实际得分*产品品种完成亲x W分

4. 市场占有率达标率〔10分〕
① 该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。
② 具体考核方法：
分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得总分值10分；如 果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点〔计算采用四舍五入 法〕，则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。
第三局部：经营指标考核〔30分〕
1. 当月经营盈亏考核〔10分〕
考核方法：
A. 本项总分值10分，
B. 如果当月不亏损，则得总分值10分。
C. 如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得总分值10分。
D. 如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即:
0 ＜当月亏损额＜ 5万元 扣2分本项考核得分为8分
5万元＜
当月亏损额
＜10万元
扣4分
本项考核得分为
6分
10万元＜
当月亏损额
＜15万元
扣6分
本项考核得分为
4分
15万元＜
当月亏损额
＜20万元
扣8分
本项考核得分为
2分
20万元＜
当月亏损额

扣10分
本项考核得分为
0分

E .盈亏数据来自分公司当月财务报表
2. 当月销售费用考核〔10分〕
考核方法:
A. 本项总分值10分。
B. 如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得总分值10分。
C .如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5 个百分点为一个单位进行扣分，
即：当月费用超标率=（当月销售费用吩公司月销售费用核定标准）分公司月销售费用核 定标准x 1%
8分
0 ＜当月费用超标率＜ 5%，扣2分，本项考核得分为
5%＜当月费用超标率＜ 10%，扣4分，本项考核得分为6分
10%＜当月费用超标率＜ 15%，扣6分，本项考核得分为4分
15%＜当月费用超标率＜ 20%，扣8分，本项考核得分为2分
20% ＜当月费用超标率
扣10分，本项考核得分为0分

D.销售费用数据来自分公司当月财务报表
3. 应收款的考核〔15分〕
具体考核方法为:
由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比方10月份结算9月份的货款。那么, 当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。
联销商场达标标准为〔以考核9月份为例〕：
T=9月末商场应收款数- 10月该商场回款数 < 核定周转金额
当T为负数时，证明商场支付的货款超过了 9月的实际销售额，此时，〔T+核定周转 金额〕可以转入下月的考核。
例：我们以xx购物中心为例进行说明。
以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月 分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：
核定心购物中心商转金堂为10万元

9月底应收款金甄为20万元
LO月应收款金鼠
=9月例S款金甑+1。月爰货金魏-2月回舞0 =20万元+30万元一12万元=38万元
1Q月发凭金额为3Q万元
1L月发货金额20万元
10月份结回货款12万元
11月结回货款诵万元
W月底考核购物中心九月份座收款达标；
T=9月储应收款总额一 10月粉回款颤
= 2O-12=S<^定购物中心周转金叛
11月底考核胸物中心十月份应收款达标；
T=1O月份应收款慈数一 11月僧回货款
=明一新=1龄棱定购物中心周转金额
考核结果：
9月份曜购物中心应收款叼目达标
考核结果：
K月份&满物中心应收款项目不达标
说明:

1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同 时也没有考虑隔月结算的实际情况。
2、现在我们用“联销商场周转金额 来考核联销商场应收款这一工程，克服了淡旺季 的差异和结算期的实际情况。“联销商场周转金额主要由样机数和合理库存数组成，这一 项指标淡旺季差异不大，分公司完全可以控制。
3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比方10月份结算8月份的货款，考核方法类 似，即10月份考核8月份的数据。分公司假设存在这种情况，请向销售中心说明，并提供 联销商场协议。
4、由此，我们以前核定的应收款标准〔考核商场月底应收款总额的标准〕也要相应作 调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。
5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位〔非联销商场〕时，该项 考核得分为0分。
四局部：销售鼓励指标〔10分，-10分〕
1•月销售回款额排名进步奖励〔5分〕
当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分 为止。如名次后退或没改变则不得分。
2. 减少应收款鼓励〔5分〕
如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位， 则加1分，加满5分为止。
3. 责任事故〔-5分〕
因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部 门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。
4. 资产的流失〔-5分〕
如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。
5•分公司执行销售中心指令。〔-5—0分〕
分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。 扣满5分为止。如：销售中心要求上报的方案、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑 数据不真实，不能反响分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。
四、综合评估〔20分〕
1. 销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术效劳部每年分上半年、下半年两次对 各分公司总经理进行综合评估。每次评估总分值为10分。
2. 综合评估表附后
五：鼓励方案
1.计算分公司总经理年度考核得分，公式为：
分公司总经理年度考核得分=〔12个月的考核得分之和：12〕+综合评估得分
2•分公司总经理年收入计算公式为:
分公司总经理年收入=〔分公司总经理年度考核得分：1〕x标准年薪
各分公司总经理的标准年薪由总部确定。
3•分公司总经理的保底年薪
如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式 为：
分公司总经理保底年薪=标准年薪X 0.5
4. 对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。
A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表
目

膈
松
销售指标
销售回款
销售回款完成率=【本月卖际回款颤十本月销售计划回卖触） x lOOKo
如

产品品种 完成率
见说明郎号
10

市场占有 率
① 如果A公司市场陪额笄一，则割盼.
② 如果&公司市场惜额不是第一，则得分计篁旋为:
差祭一名2个百幼点,则扣1分』以此雄推寸晓为止.
③ 数据来源与当月的中怡底公司n
10

轻营指标
盈亏情况
① 如果当月不号损,则悍满分1（］分n
② 如果当月5损,但全年果计不与损，仍餐满分M分.
③ 如果当月亏损1且全年累计亏损」则以每亏损］万元为一个
甄位进行手吟 >即:
Du当月亏燃S或、万元 扣。分
5万元 < 当月亏墙颤唱切万充扣&分
in万元=当月亏粮额1<15方兀扣6分
万元=当月亏猥额<20万兄扣#分
R万元*当月亏损融扣衅
10

销售裁用
如果当月韬售费用未超过分公司月销昔费用戡定嫁惟，则激1 分IQ分］如果当月甥售费用坪过分公司月抽售费用核定标准， 则以当月贵用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分
即：D <当月费用帼辱徉< g 扣3期
踞亡当月费用超标率10^ 扣4分
1缺 匚当月翌用措标窣£ 15X 扣西分
1秩 吠当月费用昂标率鼻如％ 扣8分
20% w当月费用起标率扣1。分
10

应收款同 转金诲诂 标率
应收歌阙料金能吐榇率M成收软阙转会锹达标麝箱商场熟+斯
有的联爆商圈）
如封代理冏散怪成在原基珊上黜呻加煎株单在 < 争肖冒中心批
准）,则本咂碍分一律为0分
10

激励指标
月销售回 款颤排名 进步奖励
当月销售回款瓶排名与上月铠售回款颓排名相比粒」名次每前 逃」名・皿加L分,加淮5归丸LS
加名族后退或没改变贝睡得幼=
0—5

减少应收 款单位裁
如分公初荏上月基础上，渥少1个应限款单住£宝瞟箱商场A 则加1分，加港5分为止.
0-5

执行销售 中心指令
分会司对帽售中心下达的各项措令不执行、执行指控、执行不 到位I发现一昭曰1分5分为止.
-5-0

责任事故
因分公司总经理政策机行不到位造成客尸、精费者投诉我消豚 质检 工际 制闯等部门发生弱坯瞬光则扣5妙.
如未发生, JU不寸盼-
5

资产管理
当月公旬重产崖生编关迭1万元以上*则扣%分.
SO未发生, J11不才盼-
-5

得分
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