大学生开鲜花店创业计划书.docx

目录
摘要2
第一局部工程名称4
第二局部工程背景4
第三局部公司工程策化5
第四局部经营环境与客户分析5
第五局部经营策略7
第六局部营销效果预测与分析10
第七局部经营本钱及利润预估10
第八局部工程小结11
第九局部附录12
花店创业方案书
社会的开放，经济开展，是“洋节日 兴起的必然结果，吃饱肚 皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物 质文明的根底上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时 代节拍让你人生的梦想插上时机的翅膀，把握时机拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情 况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一 些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行 情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。 分述如下：
一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术， 而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先 要了解花语，什么花送什么人，什么场适宜合用什么花，开业花篮， 花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个 多用便什么都有行了。
二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50% — 80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的 租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业工程费用只用花价和 包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位， 是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大 得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等 你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉 质量价格，二靠效劳质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的 话，作为店主主要靠效劳质量。不如先作一个免费送货上门的承诺， 无论对于批发商还是零售商，此项售前效劳，会为你建立一个逐渐、 扩大的信誉体系客户群体。二是防止守株待兔，坐以待毙，无论哪个 城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3 — 5天更换一 期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴 又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的 市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：
一、工程名称：心想花店
二、工程背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着”美好",特别是 现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追 求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越 旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等 成效外，它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄，更 有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，订花的长期 市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题， 以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"心想花店”品牌优势的 市场.是十分可行的。
三、公司工程策化
心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人 类创造最正确生活环境！
2. 公司目标立足地大，效劳新乡，辐射豫北，创立一流的花店公 司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一 定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市 场，该区市场容量在30人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运 营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开 花店。
四、经营环境与客户分析
1. 行业分析
"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店 面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设 立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职 业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校 生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规 模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚 客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的 方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广 阔消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心、理，在创新方面有 趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为。⑵购置行为根本上是感 性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一 般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购 置模式，购置行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追 求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购置的因素依次为：价格、品种、包 装、效劳等。⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节， 圣诞节及朋友生日前后。
3. 目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在 定单数量上倾向于能表达心、声，如大多数订购1支〔你是我的唯一〕， 3支〔我爱你〕，19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教 师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高 档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不 允许有打蔫现象等.
五，经营策略
1. 小组成员：
林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行
陈玉川主要负责工程开发方案
黄敏婕主要负责经营策略与工程规划 刘映恒主要负责市场调查和结果分析 林法都主要负责财务管理
2. 营销策略分析
2.1品牌策略
花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又效劳好的深入群 众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大 胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精 心规划，力求具有独特创新.
2.2价格策略
心想花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最 大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线，满足不同层
次消费者的需求.
2.3促销策略
宣传策略 利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优 势宣传和突出形象,并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关 系，采取互惠互利双赢的战略模式.
3. 花店策略实施
1. 市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点 市场，该区市场容量在2万人。
2. 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣， 往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期 的受众进行传播到达宣传效果.
“2 • 14情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条,以"心想花 店”地址和"校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门和食堂附近搭一宣传台,可以 现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花， 在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.
六, 营销效果预测与分析
1. 营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1-2元 以上.
2. 支付方式
现金支付
3. 订货方式
订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4. 客户特点年轻化,99%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高，文 化素质高，无坏帐现象.
5. 消费特点中低档的鲜花最受欢送.
七, 经营本钱及利润预估
1. 原则：
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2. 初期投资：
这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用5元。
3. 利润预计
第一个月：10 ；第二、三个月：15 ；第四、六个月：25.
第一年预计收入80元。
八, 工程小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营 机制,工程策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的 开展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花 市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列效劳 产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，传情等并且制定了合理的价 位.
由于我们的花店刚刚开始方案，经验不多，资金方面存在严重缺 乏，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我 们会尽量地去充实，完善之.
附录：
鲜花保养有那些方法？
1.保持水质清洁:每天换水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的 叶子。2.剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或 劈，砸，以扩大吸水面积。烧：一品红等剪后切流白浆、如不止住， 花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、 牡丹、丁香等也适宜此法。烫：花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水 和杀菌、防腐。一般在80度水中烫30秒左右。剑兰、晚香玉、大 丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。3.水中剪切法：又名深水急 救法）把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不 被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。注：剪枝后要让花枝在水中 吸足水15-20分钟，才可拿出水面。4.杀菌法：在水中放入酒精、 KMnO4 、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矶等都可以起到杀菌用，只 有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。注：一定配成溶液后再用，不可未 经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大。5.营养法：鲜花 从母体上剪切后，就失去了营养源，可参加糖、啤酒、阿司匹林、维 生素C等各类营养物质。6.喷体、注射法：对于许多茎中空的花卉， 可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。7.远离催热剂一乙烯远离 蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。已败 落的花果及时清理。8.摆放位置：夏天远离阳光直射，冬天远离风。 9.保鲜温度：普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右。
创业计划书

13级园林13-2
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