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销售技能大赛方案
销售技能大赛方案模板
一海选阶段（3月底结束）
1全院学生报名参赛
2参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴（张贴时间初定3月
20 日）。
3报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至汽车系学生会。（报名表见附录二）
4报名时间：3月23日3月28日
5初赛时间：4月1日（周三）
6初赛地点：待定（阶梯教室）
7初赛项目：笔试（附录三）
8出选人数：40人（分成5组）
9横幅（预祝营销技能大赛圆满成功！）
二初赛阶段（4月中旬结束）
1参赛选手准备相关参赛资料（履历表、特长、强项）
2第一阶段培训（本校老师提供培训）
3比赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛）
4参赛时间：4月09日（周四）
5初赛地点：新实训中心
三决赛准备阶段（4月中旬到5月上旬）
1第二阶段培训（请销售经理作培训）
2初赛前10名到位作决赛准备
3初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习
4每人为自己写一份1字左右的自我推荐稿
5每人各自准备自己的.后援团。（后援团号、KT板）
6每人准备获奖感言
四决赛阶段（5月中下旬）
1参赛时间：上午9： ---11： 20
2参赛项目：汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛
3参赛地点：新实训室
4大赛流程
1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程DV（10分钟）
2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始（5分钟）
3）正式比赛（比赛时间控制在1个半小时）
4）嘉宾点评
5）公布结果
6）颁奖仪式（15分钟）
7）集体合影10分钟
8）烟花和彩炮
5比赛环节
上半场（前1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组情况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减。）
题型一：新手上路（必答题）
1. 题型设计：题目内容全部与汽车知识有关，题型有选择题、
判断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；
2. 答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充；
3. 答题时限：主持人读完题，选手必须在10秒内答题有效，超时视为弃权；
4. 评分标准：每队有基础分1分，答对加10分，答错、弃权不加分；
5. 观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精美礼品。
7.主持人公布各队得分情况。
题型二：急速狂飚（抢答题环节）
1. 题型设计：共10道选择题，主持人依次读题，各队抢答；
2. 答题规则：各队得到答题权后，必须在10秒内回答完毕，超时视为答错，同一题可抢答两次，第一轮回答错误可再进行一次抢答;
3. 评分规则：答对的队可加10分，回答错误不扣分；
4. 观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对可获得精美礼品；
6. 主持人公布各队得分情况；
题型三：完美飘移（风险题）
1. 题型设计：所有题目根据难易分为10分，20分，30分三种分值；
2. 答题规则：按题目难易分三个等级，每组根据自己的得分选择相应的分值；
3. 评分规则：答对加上相应分值，答错扣除相应分值；
4. 观众助答：主答手回答错误时可由主持人请观众重答，答对者可获得精美礼品；
6.主持人公布各队得分情况。
题型四：终极PK （冲锋题）
1. 题型设计：以论述题为主，每队有一次答题机会，分值为50分；
2. 答题规则及评分规则：此题为主观题，再主持人读完题后，每队可有三分钟答题时间，并用笔写在纸上；由主持人宣读每队答案，最后由嘉宾老师给分，并作点评；（可利用现场求助、电话求助、短信支持）
3. 答题时间限制：主持人读完题，3分钟内回答有效；
5. 主持人公布各队得分情况。
5）下半场：汽车营销技能展示（1小时）
题型一：营销场景找错（4S站营销经理案例表演，学生纠错，观众互动）
1答题规则：每组将纠错答案写在KT板上，每答对一点得10分，不答或答错不扣分。
2.答题时限：选手必须在场景表演结束后2分钟内答题有效，超时视为弃权；
4. 观众助答：观众纠错，答对可获得精美礼品。
题型二：专业技能展示（学生自编场景，教师指导）
1答题规则：每组分组进行专业技能展示，由评委点评并给分。
2表演时间：每组8分钟，超时即止。
奖励评定
一等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书
二等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书
三等奖：1组（各三人）奖学金及获奖证书
最佳上镜奖：1名奖品及获奖证书
最佳表演奖：1名奖品及获奖证书
最佳技能奖：1名奖品及获奖证书
最佳人气奖：1名奖品及获奖证书
优秀奖：10名奖品及获奖证书
鼓励奖：10名奖品及获奖证书
共30人。
备注：
1、主办方将对此次技能大赛保有最终解释权；
2、所有汽车营销技能大赛比赛项目中如发现作弊现象，将立即
取消其参赛资格;