2019-2025年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析

单选题（共600题）
1、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
2、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
3、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.宣传单张

【答案】 B
4、客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A.会员揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法

【答案】 C
5、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A.直接观察法
B.行为记录法
C.访问法
D.实验法

【答案】 C
6、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
7、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A.经济、财务特征分析
B.区位和地块特征分析
C.地上物特征分析
D.法律特征分析

【答案】 C
8、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)
A.平均收益
B.边际固定成本
C.边际成本
D.平均成本

【答案】 C
9、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B
10、下列哪项不属于癌前病变？（　　）
A.黏膜白斑
B.乳腺纤维腺瘤
C.结肠多发性腺瘤性息肉病
D.着色性干皮病

【答案】 B
11、限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
12、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)
A.基础资料
B.人品性格
C.需求状况
D.交易记录

【答案】 B
13、肿瘤血道转移的确切依据是
A.肿瘤细胞侵入静脉
B.肿瘤细胞侵入动脉
C.肿瘤细胞出现在血液中
D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤

【答案】 D
14、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
15、房地产营销部门组织模式不包括()。
A.职能式组织
B.项目式组织
C.市场式组织
D.功能式组织

【答案】 D
16、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
17、目前确定住宅项目价格的常用方法是（　　）。
A.成本法
B.收益法
C.假设开发法
D.市场比较法

【答案】 D
18、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
19、坏死是指
A.局部组织、细胞的死亡
B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变
C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变
D.机体内细胞的程序性死亡

【答案】 C
20、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
21、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用
A.麻杏石甘汤
B.桑白皮汤
C.苏子降气汤
D.三子养亲汤

【答案】 B
22、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
23、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。
A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户

【答案】 D
24、风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C
25、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（　　）。
A.市场定位
B.形象定位
C.客户定位
D.产品定位

【答案】 B
26、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（　　）。
A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法

【答案】 A
27、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
28、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度

【答案】 D
29、不符合病毒性肺炎描述的是（　　）。
A.病灶可呈小叶性分布
B.肺泡腔内有大量渗出物
C.可有透明膜形成
D.肉眼观病变不明显

【答案】 B
30、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
31、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
32、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是
A.20%泛影葡胺
B.40%泛影葡胺
C.60%泛影葡胺
D.40%碘化油
E.60%碘化油

【答案】 C
33、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

【答案】 B
34、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大

【答案】 A
35、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。
A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
B.及时了解客户在价格上的心理底线
C.进一步明确客户的购房需求
D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力

【答案】 A
36、房地产营销模式中不常见的是(　 )。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织

【答案】 B
37、根据《物权法》，抵押权自（　　）时生效。
A.设立
B.公正
C.登记
D.行为发生时

【答案】 C
38、慢性淤血的后果包括（　　）。
A.实质细胞萎缩或坏死
B.水肿
C.出血
D.间质增生

【答案】 A
39、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
A.房地产开发商
B.房地产建筑商
C.房地产经纪人
D.房地产经纪机构

【答案】 D
40、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试

【答案】 C
41、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。
A.一期老业主
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 D
42、MLS系统的类型中，(　　)是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统

【答案】 A
43、（二）　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
44、房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
45、开展立体广告攻势的先决条件是( )。
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力

【答案】 C
46、导致眼眶爆裂性骨折的原因是
A.外力
B.内压力
C.冲击力
D.拉力
E.以上均不是

【答案】 B
47、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
48、客源开拓方法中，广告法的优点是（　　）。
A.时效性强，效果直接
B.形象好，成本低
C.客户成交效率高，成本低
D.简便易行，信息较有效

【答案】 D
49、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（　　）。
A.脏层上皮细胞足突融合
B.嗜银染色基底膜呈梳状
C.肾小球小叶中心硬化
D.血管间质细胞增生

【答案】 C
50、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10、2％
B.12、5％
C.14、3％
D.15、6％

【答案】 C
51、下列选项中，（　　）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
A.战略
B.计划
C.价格
D.目标

【答案】 C
52、封闭式问题的缺点是( )。
A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦
C.无法控制谈话进度和谈话方向
D.效率低

【答案】 A
53、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性

【答案】 B
54、饮邪停于胃肠者称为
A.痰饮
B.溢饮
C.支饮
D.悬饮

【答案】 A
55、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略(　 )。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.市场策略

【答案】 C
56、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。
A.细分市场的划分应当有明确的界限
B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

【答案】 D
57、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
58、房地产经纪业务信息应按照（　　）的原则建档。
A.一个客户一份档案
B.一个房屋一份档案
C.一个委托项目一份档案
D.一个小区一份档案

【答案】 C
59、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.项目运作
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
60、签订借款合同应注意的事项不包括（　　）。
A.贷款人不可以解除合同
B.借款合同要由借款人填写
C.借款人需要明确借款用途
D.按期支付利息和本金

【答案】 A
61、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大

【答案】 A
62、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞
E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 D
63、肿瘤细胞分化程度越高（　　）。
A.恶性程度越低
B.恶性程度越高
C.转移越早
D.对放射治疗越敏感

【答案】 A
64、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
65、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（　　）
A.坏死组织多
B.炎症反应明显
C.伤口收缩明显
D.形成的瘢痕大

【答案】 A
66、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
67、绒毛膜癌最常转移到（　　）。
A.阴道
B.肝
C.脑
D.肺

【答案】 D
68、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

【答案】 A
69、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
70、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。
A.丰富经验
B.团队竞争优势
C.个人业绩表现
D.给业主带来的显著利益

【答案】 C
71、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（　　）原则。
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
72、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）。
A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动

【答案】 D
73、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
74、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。
A.丰富经验
B.团队竞争优势
C.个人业绩表现
D.给业主带来的显著利益

【答案】 C
75、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
76、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）。
A.中央型肺癌
B.周围型肺癌
C.弥漫型肺癌
D.大细胞肺癌

【答案】 C
77、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
78、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
79、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（　　）。
A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎
B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层
C.肿瘤组织易产生出血、坏死
D.易侵入血管，多为血行转移

【答案】 A
80、下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
81、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（　　）。
A.是基因调控的程序化细胞死亡
B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在
C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集
D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在

【答案】 D
82、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
83、房地产三级市场的供应方是( )。
A.政府
B.房地产开发商
C.业主
D.投资者

【答案】 C
84、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于
A.凝固性坏死
B.液化性坏死
C.干酪性坏死
D.固缩性坏死

【答案】 B
85、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.髂骨
B.颅骨
C.股骨
D.胫骨
E.肋骨

【答案】 C
86、营养不良性钙化常见于（　　）。
A.干酪样坏死
B.维生素D摄入过多
C.骨肿瘤
D.肾小管

【答案】 A
87、类风湿关节炎的特点为（　　）。
A.多侵犯大关节
B.易造成关节畸形
C.呈对称分布
D.关节软骨面有血管翳形成

【答案】 B
88、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
89、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（　　），来树立并强化项目的投资信心。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
90、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
91、下列描述中，不符合继发性肺结核的是
A.以内源性再感染为主
B.以淋巴道和血道播散为主
C.以气道播散为主
D.多从肺尖开始

【答案】 B
92、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户

【答案】 A
93、病毒性心肌炎的病理变化包括（　　）。
A.心肌细胞变性坏死
B.淋巴细胞浸润
C.中性粒细胞浸润
D.心肌活检组织病毒基因检查阳性

【答案】 A
94、下列关于预约看房的表述，错误的是（　　）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
95、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。
A.适合本土化
B.与城市发展方向一致
C.符合商业发展规律
D.符合顾客需求和欲望

【答案】 D
96、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（　　）。
A.心肌变性、坏死
B.纤维蛋白性心外膜炎
C.心瓣膜赘生物
D.风湿小体

【答案】 D
97、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
98、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
99、（　　）是进行市场营销工作的第一步。
A.制订推广策略
B.判断项目市场定位
C.进行市场调查
D.制订销售计划

【答案】 B
100、房地产的产权状况反映了房地产的( )。
A.有形品质
B.无形品质
C.价值品质
D.权益品质

【答案】 B
101、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】 D
102、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
A.解困房
B.房改房
C.商品房
D.集资房

【答案】 D
103、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（　　）。
A.开具收据后支付主要房款
B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款
C.取得完税凭证后支付主要房款
D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款

【答案】 C
104、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性

【答案】 B
105、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
106、房地产经纪机构的(　　)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。
A.管理水平
B.信息资源
C.人力资源实力
D.品牌战略

【答案】 A
107、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（　　）。
A.房屋买卖合同
B.房地产交易资金监管协议
C.不动产权证书
D.抵押合同

【答案】 D
108、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
109、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群

【答案】 B
110、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
111、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
112、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。
A.10%
B.15%
C.20%
D.30%

【答案】 C
113、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
114、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C.在高尔夫杂志上刊发广告
D.在高档俱乐部举办酒会

【答案】 A
115、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
116、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化( )的过程。
A.客户忠诚
B.客户满意
C.客户让渡价值
D.客户利益

【答案】 A
117、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

【答案】 C
118、便秘属血虚证者，治宜选用
A.增液汤
B.润肠丸
C.桃花汤
D.驻车丸

【答案】 B
119、亚急性甲状腺炎的病理变化有（　　）。
A.滤泡上皮乳头状增生
B.滤泡上皮嗜酸性变
C.淋巴细胞浸润
D.巨细胞形成

【答案】 C
120、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
121、（　　）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。
A.双周供
B.等额本息
C.等额本金
D.固定利率

【答案】 B
122、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
123、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（　　）。
A.集中性
B.适应性
C.固定性
D.很大的流动性

【答案】 D
124、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
125、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
126、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。
A.房地产价格
B.房源信息
C.房源的特征
D.房地产产品的质量

【答案】 B
127、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（　　）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为

【答案】 A
128、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
129、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
130、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。
A.房源信息利用率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差

【答案】 B
131、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C
132、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（　　）。
A.发病率高
B.青少年多见
C.常表现为急性肾炎综合征
D.常表现为隐匿性肾炎综合征

【答案】 A
133、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
134、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.牙槽突裂植骨术
B.唇系带修整术
C.鼻畸形矫正术
D.唇粘连术
E.正颌外科手术

【答案】 B
135、新建商品房销售人员上岗考核通常由（　　）组织进行。
A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员

【答案】 A
136、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（　　）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行
B.房地产建筑商
C.房地产开发企业
D.房地产市场

【答案】 C
137、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
138、WT对策是指(　 )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

【答案】 D
139、下列不符合干性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.常伴有全身中毒症状
C.坏死组织呈污秽黑褐色
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 B
140、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
A.抵押贷款合同
B.银行出具的贷款承诺书
C.第三方担保凭证
D.承诺书

【答案】 B
141、抵押贷款申请完之后，借款人凭（　　）与房地产开发企