2019-2025年房地产经纪人之业务操作试题及答案二.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二

单选题（共600题）
1、写字楼的特性不包括（　　）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
2、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供(　　)的项目之一。
A.后续服务
B.咨询服务
C.信息服务
D.居间服务

【答案】 A
3、市场营销学开始传人我国是在()。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

【答案】 C
4、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
5、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（　　）。
A.双重血循环
B.组织疏松
C.左心衰竭
D.动、静脉同时发生栓塞

【答案】 A
6、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
7、选择自然销售方式销售住宅的流程为（　　）。
A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

【答案】 A
8、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住

【答案】 C
9、写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A.目标客户需求
B.市场竞争优势
C.竞争对手策略
D.项目差异化特点

【答案】 B
10、企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
11、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
12、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
13、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
14、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。
A.与城市发展方向一致
B.适合本土化
C.适合商业模式发展态势
D.坚持差异化原则

【答案】 B
15、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.以上都不对

【答案】 A
16、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》
B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》
D.《临时管理规约》

【答案】 C
17、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
18、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
19、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 D
20、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。
A.风疹病毒
B.流感病毒
C.巨细胞病毒
D.埃可病毒

【答案】 A
21、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。
A.广告推广
B.活动推广
C.人员推广
D.关系推广

【答案】 B
22、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（　　）。
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
23、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（　　）的特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
24、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.房地产开发商和存量房卖方
D.房地产开发商和建设方

【答案】 C
25、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
26、人口统计变量和（　　）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。
A.环境变量
B.经济变量
C.价格变量
D.自然变量

【答案】 B
27、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。
A.350
B.420
C.500
D.660

【答案】 D
28、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用
A.归脾汤
B.甘麦大枣汤
C.丹栀逍遥散
D.朱砂安神丸

【答案】 B
29、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（　　）。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料

【答案】 C
30、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
31、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

【答案】 B
32、其发病与吸烟有关的疾病包括（　　）。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡

【答案】 A
33、表里、气血、三焦同治的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
34、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
35、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
36、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（　　）。
A.胶原纤维数量少
B.组织内水分减少
C.毛细血管床减少
D.成纤维细胞减少

【答案】 B
37、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
38、不符合乳腺纤维瘤特征的是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.好发于青年女性
C.切面灰白、质韧，呈编织状
D.由分化良好的纤维组织构成

【答案】 D
39、病人7岁，替牙
A.观察
B.破除不良习惯，然后观察
C.矫正错
D.错
E.破除不良习惯，然后矫正错

【答案】 B
40、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
41、血虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 B
42、在(　　)中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 D
43、肾细胞癌来源于（　　）。
A.移行上皮
B.鳞状上皮
C.肾小管上皮
D.肾集合管上皮

【答案】 C
44、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
45、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
46、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10％
B.12％
C.15％
D.21％

【答案】 B
47、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.顾客；顾客

【答案】 D
48、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
49、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
50、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（　　）。
A.各种验房工具
B.房屋状况说明书
C.房屋交接单
D.租赁合同

【答案】 D
51、有一临街商铺，面积约50m
A.9％
B.10％
C.12％
D.15％

【答案】 C
52、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是
A.上皮增生伴有异常增生
B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清
C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌
D.上皮角化层出现角质栓塞
E.上皮明显增厚但细胞分化较好

【答案】 D
53、下列房源中，（　　）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
54、　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
55、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是
A.由循环免疫复合物引起
B.属抗基底膜肾小球肾炎
C.由植入性非肾性抗原引起
D.由T细胞介导引起

【答案】 D
56、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
57、交通流量常能带来（　　），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量

【答案】 C
58、写字楼项目运作目标不包括（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.市场目标
C.品牌目标
D.快速回收成本目标

【答案】 B
59、下列对市场营销理解正确的是()。
A.市场营销是推销工作的一部分
B.推销是市场营销工作中的最主要部分
C.市场营销是一种买卖双方互利的交换
D.市场营销只是为了使卖方得到满足

【答案】 C
60、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（　　）。
A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积
B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润
C.管壁结构炎性破坏
D.闭塞性动脉内膜炎

【答案】 A
61、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率

【答案】 B
62、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(　 )的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法

【答案】 C
63、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
64、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
65、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
66、活动义齿基托蜡型腭侧边缘
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 C
67、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位

【答案】 A
68、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
69、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　 )。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金

【答案】 B
70、对房源的业主（委托方）进行（　　），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触

【答案】 A
71、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（　　）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 B
72、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
73、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
74、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 B
75、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（　　）。
A.肺气肿
B.慢性支气管炎
C.支气管扩张症
D.肺硅沉着症

【答案】 A
76、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
77、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）。
A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购

【答案】 A
78、户外广告不具备（　　）的特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性

【答案】 C
79、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（　　）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
80、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
81、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
A.购房面积大小
B.物业管理范围
C.置业目的
D.经济价格大小

【答案】 A
82、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
83、HIV感染的靶细胞或靶系统是（　　）。
A.T淋巴细胞
B.巨噬细胞
C.树突状细胞
D.神经系统

【答案】 A
84、HIV感染的靶细胞或靶系统是（　　）。
A.T淋巴细胞
B.巨噬细胞
C.树突状细胞
D.神经系统

【答案】 A
85、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁

【答案】 A
86、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
87、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
88、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】 D
89、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 A
90、属于不稳定细胞的有（　　）。
A.上皮细胞
B.淋巴造血细胞
C.肠黏膜上皮细胞
D.汗腺上皮细胞

【答案】 A
91、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
92、市场预测是指预测()。
A.市场最低量
B.最大的市场需求
C.市场潜量
D.预期的市场需求

【答案】 D
93、小肠的功能是
A.运行水液
B.通调水道
C.运化水湿
D.泌别清浊

【答案】 D
94、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
95、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略(　 )。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.市场策略

【答案】 C
96、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
97、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
98、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
99、为公司内部或外部现成的资料是( )。
A.初级资料
B.次级资料
C.一级资料
D.二级资料

【答案】 A
100、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。
A.6个月
B.5个月
C.7个月
D.1年

【答案】 A
101、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
102、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
103、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.8％～l0％
B.10％～l2％
C.8％～l2％
D.10％～l4％

【答案】 C
104、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性

【答案】 D
105、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。
A.风险与人们的活动或组织有关
B.风险与行动方案的选择有关
C.风险与策划方案的制订有关
D.风险与外部环境有关

【答案】 C
106、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
107、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。
A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法

【答案】 A
108、经典的AIDA模型为( )。
A.注意-渴望-兴趣-心动
B.注意-兴趣-渴望-行动
C.兴趣-注意-渴望-行动
D.渴望-行动-注意-兴趣

【答案】 B
109、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

【答案】 B
110、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
111、不符合乳腺纤维瘤特征的是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.好发于青年女性
C.切面灰白、质韧，呈编织状
D.由分化良好的纤维组织构成

【答案】 D
112、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于
A.牙槽骨吸收程度
B.牙龈炎症程度
C.牙周袋深度
D.牙疼痛程度
E.牙髓无活力

【答案】 C
113、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
114、房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费
B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费
D.采用差额定率累进计费

【答案】 C
115、房地产居间业务活动的过程是(　 )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

【答案】 A
116、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(　 )。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点

【答案】 C
117、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
118、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
119、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

【答案】 B
120、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
121、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
122、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
123、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（　　）
A.胶质细胞结节形成
B.脑软化灶形成
C.脑实质点状出血
D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润

【答案】 D
124、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
125、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。
A.销售经理
B.销售人员
C.财务人员
D.销售人员和财务人员共同

【答案】 C
126、引起排便不爽的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒

【答案】 A
127、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程

【答案】 B
128、住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
129、主动脉瓣狭窄不引起（　　）。
A.主动脉瓣增厚、变硬
B.与三尖瓣病变合并
C.右心衰竭
D.靴形心

【答案】 B
130、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。
A.服务策略
B.活动策略
C.关系策略
D.联动策略

【答案】 D
131、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性

【答案】 C
132、恶性高血压的肾病变可有（　　）。
A.入球小动脉纤维素样坏死
B.肾小球毛细血管丛节段性坏死
C.小动脉呈洋葱皮样坏死
D.入球小动脉玻璃样变

【答案】 A
133、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
134、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（　　）。
A.暗红色团块状
B.黑色炭末样
C.蓝色颗粒状质块
D.灰白色石灰样质块

【答案】 D
135、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。
A.手写签名
B.个性签名
C.电子签名
D.艺术签名

【答案】 A
136、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（　　）。
A.较大，呈息肉状
B.质松软
C.常见细菌菌团
D.赘生物基底部有肉芽组织

【答案】 A
137、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

【答案】 B
138、在签订商品房认购书时没有（　　）风险。
A.房号销售与算价
B.转售
C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）
D.变更

【答案】 B
139、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
140、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。
A.只交管理费
B.只交房屋契税
C.只交安装费
D.无需交付任何费用

【答案】 D
141、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是
A.表皮萎缩
B.角化过度
C.基底细胞液化
D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积

【答案】 D
142、目前（　　）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房

【答案】 C
143、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（　　）。
A.委托评估机构评估房屋价值
B.银行审