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2019-2025年房地产经纪人之业务操作自我检测试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、不符合大叶性肺炎的描述是
A.多由肺炎链球菌感染引起
B.累及整个或多个大叶
C.属于纤维素性炎
D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】 D
2、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
3、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。
A.卖方(或房主)的资格甄别
B.卖方(或房主)的财务状况
C.卖方(或房主)的真实意愿
D.判断决策人

【答案】 B
4、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（　　）。
A.新月体肾小球肾炎
B.膜性肾小球肾炎
C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎
D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】 B
5、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
6、经典的AIDA模型为( )。
A.注意-渴望-兴趣-心动
B.注意-兴趣-渴望-行动
C.兴趣-注意-渴望-行动
D.渴望-行动-注意-兴趣

【答案】 B
7、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务

【答案】 C
8、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。
A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网

【答案】 A
9、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（　　）。
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
10、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 D
11、企业财务管理目标具有的特征不包括(　　)。
A.财务管理目标具有层次性
B.财务管理目标具有相对稳定性
C.财务管理目标具有可操作性
D.财务管理目标具有权威性

【答案】 D
12、目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率

【答案】 B
13、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。
A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

【答案】 A
14、房地产销售人员应该根据（　　）尽可能充分了解客户需求意向。
A.产品信息、销售时限
B.项目特点、现场销售工具
C.销售策略、物业管理规范
D.现场销售工具、销售时限

【答案】 B
15、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
16、不符合大叶性肺炎的描述是
A.多由肺炎链球菌感染引起
B.累及整个或多个大叶
C.属于纤维素性炎
D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】 D
17、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
18、产权就是产权人对房屋（　　）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。
A.占有
B.购买
C.出租
D.赠与

【答案】 A
19、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　　）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
20、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
21、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。
A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金

【答案】 D
22、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.福利制
D.混合制

【答案】 C
23、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是
A.以上都不是
B.全厚皮片
C.薄中厚皮片
D.刃厚皮片
E.薄层皮片

【答案】 C
24、房地产经纪人员的知识结构的核心是(　　)。
A.经济知识
B.社会心理知识
C.法律知识
D.房地产经纪专业知识

【答案】 D
25、在住宅项目价格制定过程中，合理的（　　）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
26、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
27、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）。
A.中央型肺癌
B.周围型肺癌
C.弥漫型肺癌
D.大细胞肺癌

【答案】 C
28、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。
A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D.帮助其快速回笼资金

【答案】 C
29、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（　　）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
30、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。
A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性

【答案】 A
31、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装

【答案】 D
32、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（　　）。
A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格

【答案】 B
33、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
34、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（　　）。
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
35、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
36、不符合液化性坏死的描述是
A.局部蛋白质含量少
B.局部蛋白酶丰富
C.局部脂质含量多
D.局部纤维组织丰富

【答案】 D
37、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性

【答案】 A
38、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式
B.复合市场模式
C.有选择的专业化模式
D.完全市场覆盖模式

【答案】 D
39、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（　　）。
A.10％
B.20％
C.30％
D.40％

【答案】 B
40、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。
A.由买方支付
B.由卖方支付
C.买卖双方各支付1/2
D.卖方支付1/3、买方支付2/3

【答案】 C
41、癌前病变是指（　　）。
A.癌的早期病变
B.不是癌
C.不一定变癌
D.有癌变倾向

【答案】 B
42、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.

【答案】 A
43、现代企业品牌的市场作用不包括(　　)。
A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品
B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用
C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段
D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值

【答案】 C
44、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配
A.肾俞、太溪
B.肝俞、太冲
C.心俞、太渊
D.脾俞、太白

【答案】 A
45、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
46、表里、气血、三焦同治的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
47、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。
A.心理属性
B.化学属性
C.经济属性
D.道德属性

【答案】 A
48、市场营销战略属于( )范畴。
A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

【答案】 A
49、透明血栓多发生在（　　）。
A.肾小球毛细血管
B.脾静脉分支
C.肺泡壁毛细血管
D.肝门静脉分支

【答案】 A
50、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。
A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠
B.常引起盆腔种植
C.常转移到主动脉旁淋巴结
D.常转移到肺

【答案】 A
51、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
52、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式

【答案】 B
53、现代企业战略管理的特点不包括(　　)。
A.全局性
B.企业资源是保障
C.决策层是管理主体
D.简单性

【答案】 D
54、交易能否顺利达成，（　　）是关键的环节。
A.买方代理人的信息收集
B.确定购房者的需求程度
C.房地产经纪人的撮合
D.房地产经纪人的销售能力

【答案】 C
55、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
56、肺出血性梗死常发生于（　　）。
A.肺淤血
B.肺水肿
C.肺纤维化
D.肺不张

【答案】 A
57、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
58、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法

【答案】 B
59、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
60、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
61、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。
A.20
B.25
C.30
D.35

【答案】 C
62、写字楼的特性不包括（ ）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
63、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)
A.进行分级
B.探询购买动机
C.提供专业咨询
D.集中开展市场营销

【答案】 C
64、市场预测是指预测()。
A.市场最低量
B.最大的市场需求
C.市场潜量
D.预期的市场需求

【答案】 D
65、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性

【答案】 C
66、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（　　）。
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
67、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647

【答案】 D
68、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
69、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
70、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
71、可以引起槟榔肝的原因有（　　）。
A.上腔静脉压迫综合征
B.缩窄性心包炎
C.门静脉高压症
D.二尖瓣狭窄

【答案】 B
72、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
73、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度

【答案】 C
74、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
75、决定商业项目功能定位的主要因素是（　　）。
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户

【答案】 A
76、不符合乳腺纤维瘤特征的是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.好发于青年女性
C.切面灰白、质韧，呈编织状
D.由分化良好的纤维组织构成

【答案】 D
77、开放式问题的优点是( )。
A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

【答案】 A
78、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
79、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（　　）。
A.生长方式
B.生长速度
C.肿瘤的异型性
D.对机体影响

【答案】 C
80、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。
A.潜在性
B.间接性
C.时效性
D.分散性

【答案】 C
81、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.在其他经纪机构兼职
B.到乙公司寻找房源
C.与乙公司订立房屋买卖合同
D.未调查清楚办公用房的具体情况

【答案】 A
82、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。
A.增生组织不分化、不成熟
B.血管增生
C.纤维组织增生
D.器官的实质细胞增生

【答案】 A
83、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
84、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
85、在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法

【答案】 B
86、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

【答案】 D
87、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
88、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。
A.契税
B.个人所得税
C.土地增值税
D.房产税

【答案】 C
89、可以引起槟榔肝的原因有（　　）。
A.上腔静脉压迫综合征
B.缩窄性心包炎
C.门静脉高压症
D.二尖瓣狭窄

【答案】 B
90、从产品定位中可以寻求( )。
A.物业主题
B.客户主题
C.市场主题
D.广告主题

【答案】 B
91、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（　　）。
A.资金
B.关系
C.房源信息
D.房地产经纪人

【答案】 C
92、类风湿关节炎的特点为（　　）。
A.多侵犯大关节
B.易造成关节畸形
C.呈对称分布
D.关节软骨面有血管翳形成

【答案】 B
93、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。
A.市场的需求
B.市场的地理位置
C.市场的供给量
D.商品房的质量

【答案】 B
94、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（　　）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
95、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
A.引进期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 D
96、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
97、经纪公司对房源的开拓必须遵循（　　）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.效益性

【答案】 B
98、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
99、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。
A.货币成本
B.成本
C.功能利益
D.情感利益

【答案】 B
100、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（　　）。
A.债务利息
B.物业服务费
C.一定额度的生活费
D.房屋登记手续费

【答案】 C
101、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。
A.常规楼盘
B.产品、客户均少的楼盘
C.对性质要求较高的楼盘
D.客户少的楼盘

【答案】 A
102、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。
A.维持生存
B.尽快恢复正常的经营秩序
C.保证公司的持续发展
D.减少忧虑心理

【答案】 D
103、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 A
104、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
105、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。
A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户

【答案】 D
106、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（　　）。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
107、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（　　）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
108、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
109、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是
A.冲阳、公孙
B.章门、内关
C.丰隆、太白
D.脾俞、中脘

【答案】 A
110、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（　　）
A.麻风
B.真菌感染
C.阿米巴病
D.粟粒性肺结核

【答案】 C
111、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。
A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为
B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易
C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬
D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系

【答案】 D
112、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
113、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查

【答案】 D
114、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
115、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.
A.系统全面
B.客观真实
C.关键系统
D.明确可靠

【答案】 B
116、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。
A.交易双方当事人
B.准交易资料的利用
C.同业间资料的交流
D.促成房地产交易行为的中介组织

【答案】 C
117、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。
A.350万元
B.336万元
C.315万元
D.460万元

【答案】 C
118、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 C
119、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。
A.统一着装
B.标准对外承诺文本
C.规范档案管理
D.印章管理要有明确的管理制度

【答案】 A
120、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
121、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易
B.物美价廉的房屋
C.高质量的服务
D.最完整全面的承诺

【答案】 C
122、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
123、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样

【答案】 A
124、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10、2％
B.12、5％
C.14、3％
D.15、6％

【答案】 C
125、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B
126、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金

【答案】 C
127、关于联系空间"C"，表述错误的是()。
A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间
B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间
C.联系空间"C"多为过道、门厅等
D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划

【答案】 A
128、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（　　）。
A.CD10（＋）
B.CD16（＋）
C.CD19（＋）
D.CD20（＋）

【答案】 A
129、不符合乳腺纤维瘤特征的是（　　）。
A.是一种良性肿瘤
B.好发于青年女性
C.切面灰白、质韧，呈编织状
D.由分化良好的纤维组织构成

【答案】 D
130、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
131、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程

【答案】 C
132、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。
A.鼓励式倾听
B.投入试倾听
C.分析式倾听
D.记录式倾听

【答案】 B
133、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（　　）。
A.主力店恶性竞争
B.竞争力低
C.难以管理
D.提成或租金收入偏低

【答案】 D
134、不符合非感染性内膜炎的描述是（　　）。
A.可见于慢性消耗性疾病
B.可见于系统性红斑狼疮
C.赘生物内可见血小板和纤维素
D.赘生物内可有细菌团

【答案】 D
135、下列选项中，（　　）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
A.战略
B.计划
C.价格
D.目标

【答案】 C
136、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
137、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（　　）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
138、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易
A.血行转移
B.直接侵犯邻近淋巴结
C.沿血管、神经束生长
D.区域淋巴结转移
E.侵犯面神经

【答案】 D
139、客户关系管理的最后一个步骤是().
A.为每一个客户制定产品、信息和服务
B.与单个客户交流，了解客户需求
C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
D.确定潜在客户和当前客户

【答案】 A
140、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
141、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可