2025年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷A卷含答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作全真模拟考试试卷A卷含答案

单选题（共600题）
1、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

【答案】 A
2、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。
A.广播电视媒体
B.电话访问
C.路牌广告
D.报纸广告

【答案】 C
3、下列选项中，（　　）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位

【答案】 D
4、房屋的（　　）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
5、住房项目销售的最后阶段是( )。
A.签订认购书
B.购房款全部结清
C.物业交付
D.借款人与开发企业签订购房合同

【答案】 C
6、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。
A.本金×资金回收系数
B.本金×资金回收系数+利息
C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率

【答案】 A
7、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（　　）。
A.变性
B.增生
C.变质
D.坏死

【答案】 A
8、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.
A.灵活性
B.创造性
C.合理性
D.特殊性

【答案】 B
9、在房地产销售过程中，（　　）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
10、牙种植术的概念正确的是
A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术
B.将人工牙植入牙槽骨内的手术
C.将异体牙植入牙槽骨内的手术
D.将自体牙植入牙槽骨内的手术
E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术

【答案】 B
11、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友
D.这种揽客法成本较高

【答案】 D
12、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为
A.失血过多
B.电解质紊乱
C.硬脑膜外血肿
D.休克
E.以上都不是

【答案】 C
13、房地产经纪行业管理的基本模式中，(　　)中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 B
14、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（　　），来树立并强化项目的投资信心。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
15、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 A
16、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)
A.公共性
B.变动性
C.可替代性
D.流通性

【答案】 C
17、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

【答案】 A
18、市场细分的原则不包括( )。
A.个别性
B.可测量性
C.可行性
D.可盈利性

【答案】 A
19、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
20、关于房源概念的表述，有误的是( )。
A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

【答案】 C
21、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡
B.大量销售
C.价值让渡
D.使用价值

【答案】 A
22、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。
A.一般推荐
B.合作推荐
C.独家代理
D.委托代理

【答案】 B
23、肾母细胞瘤又名为（　　）。
A.Ewing肉瘤
B.Krukenberg瘤
C.Wilms瘤
D.以上都不是

【答案】 C
24、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.
A.后果和损失
B.概率与后果
C.概率和承担方式
D.概率和管理

【答案】 B
25、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。
A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性

【答案】 C
26、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
27、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

【答案】 B
28、（　　）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。
A.一般推荐
B.合作推荐
C.独家代理
D.委托代理

【答案】 B
29、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用
A.四逆散
B.木香顺气散
C.沉香散
D.五磨饮子

【答案】 C
30、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（　　）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为

【答案】 A
31、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
32、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
33、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是
A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30
B.是人类唾液中最大的一组蛋白
C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质
D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物
E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多

【答案】 C
34、关于房源概念的表述，有误的是( )。
A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

【答案】 C
35、下列选项中，(　　)规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。
A.独家代理
B.指示代理
C.参与代理
D.共同代理

【答案】 A
36、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（　　）。
A.确定较高的房价
B.扩大开发的规模
C.寻求合适的房价和开发规模
D.制定合适的促销策略

【答案】 C
37、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
38、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

【答案】 D
39、在写字楼项目产品类型中，（　　）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
40、商业街商铺属于按()分类标准划分的.
A.商业形态
B.商业辐射范围
C.开发形式
D.使用年限

【答案】 C
41、初级资料的搜集是依据（　　），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。
A.非特定目标
B.次级资料
C.特定目的
D.公司内部的资料

【答案】 C
42、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。
A.7.1%
B.8.3%
C.10%
D.12%

【答案】 C
43、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚

【答案】 B
44、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
45、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。
A.S
B.W
C.O
D.T

【答案】 B
46、价格制定阶段的（　　）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法

【答案】 B
47、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
48、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。
A.该客户拥有的财产
B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额
C.该客户的终生价值
D.该客户的交易欲望

【答案】 C
49、超急性排斥反应的特点有（　　）。
A.可发生在移植后的几分钟
B.供者和受者ABO血型不合
C.受者多次接受器官移植
D.移植器官广泛小血管炎

【答案】 A
50、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
51、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户

【答案】 D
52、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
53、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
54、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
55、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
56、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。
A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

【答案】 B
57、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
58、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（　　）。
A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房
B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房
C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C
59、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用
A.乌头赤石脂丸
B.右归饮
C.真武汤
D.枳实薤白桂枝汤

【答案】 C
60、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。
A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限
B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额
C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额
D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额

【答案】 D
61、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
62、类白血病反应的特点包括（　　）。
A.细胞质内有毒性颗粒和空泡
B.细胞的碱性磷酸酶活力降低
C.反应性粒细胞糖原增多
D.外周血中白细胞数显著增多

【答案】 A
63、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
64、鳞癌可发生于（　　）。
A.宫颈
B.肾盂
C.口腔黏膜
D.支气管

【答案】 A
65、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
66、出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》

【答案】 B
67、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
A.团体揽客法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.人际关系揽客法

【答案】 C
68、交易能否顺利达成，（　　）是关键的环节。
A.买方代理人的信息收集
B.确定购房者的需求程度
C.房地产经纪人的撮合
D.房地产经纪人的销售能力

【答案】 C
69、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（　　）
A.干酪性肺炎
B.小叶性肺炎
C.大叶性肺炎
D.支原体肺炎

【答案】 B
70、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（　　）。
A.脏层上皮细胞足突融合
B.嗜银染色基底膜呈梳状
C.肾小球小叶中心硬化
D.血管间质细胞增生

【答案】 C
71、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（　　）。
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
72、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。
A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法

【答案】 A
73、项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广

【答案】 B
74、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().
A.比较法
B.分析法
C.因素法
D.类推法

【答案】 A
75、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（　　）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
76、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.右侧23之间
B.右侧12之间
C.11之间
D.左侧23之间
E.左侧12之间

【答案】 D
77、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.功能分区
C.洽谈区
D.信息发布区

【答案】 B
78、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作
D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

【答案】 A
79、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用
A.血府逐瘀汤
B.柴胡舒肝散
C.逍遥散
D.一贯煎

【答案】 D
80、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
81、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().
A.质量缺陷的问题
B.周围环境的概况
C.价格的具体数据
D.户型面积的计算方法

【答案】 C
82、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（　　）。
A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群

【答案】 A
83、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是
A.金黄色葡萄球菌
B.绿脓杆菌
C.乙型溶血性链球菌
D.草绿色链球菌

【答案】 D
84、提高房地产经纪信息的(　　)，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.时效性
B.目的性
C.系统性
D.共享性

【答案】 A
85、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
86、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为
A.牙挫伤
B.牙脱位
C.根折
D.冠折
E.冠根折

【答案】 A
87、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。
A.高热
B.头痛
C.偏瘫
D.脑积水

【答案】 C
88、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.代理不成功，不该收取5000元佣金
B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任
D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用

【答案】 A
89、健脾丸与归脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 B
90、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
91、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
92、坏死是指
A.局部组织、细胞的死亡
B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变
C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变
D.机体内细胞的程序性死亡

【答案】 C
93、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
94、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（　　）的特征。
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
95、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
96、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。
A.消费者
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者

【答案】 A
97、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().
A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限
B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额
C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额
D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额

【答案】 D
98、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。
A.潜在性
B.间接性
C.时效性
D.分散性

【答案】 C
99、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（　　）。
A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织
B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管
C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统
D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因

【答案】 C
100、有关高血压病的描述，错误的是
A.常引起左心肥大
B.脑出血是主要死因
C.引起颗粒性固缩肾
D.引起联合瓣膜病

【答案】 D
101、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.宣布该租赁合同无效
B.追究张某的违约责任
C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金
D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐

【答案】 B
102、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。
A.停车位数量
B.建筑外部空间
C.智能化配置
D.商务会所功能

【答案】 D
103、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
104、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　 )条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划

【答案】 C
105、开展立体广告攻势的先决条件是( )。
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力

【答案】 C
106、通过（　　）来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》
B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》
D.《临时管理规约》

【答案】 C
107、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元。
A.3
B.5
C.10
D.30

【答案】 C
108、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求
B.市场预测
C.市场潜量
D.最大需求

【答案】 C
109、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（　　）是写字楼销售流程中的重点和难点。
A.现场第一印象树立
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.制作销售手册内容

【答案】 B
110、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。
A.渠道设计费用
B.自建分销网费用
C.整理和分析费
D.处理客户投诉的费用

【答案】 C
111、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
112、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。
A.消费金额、频次
B.消费追求的价值、消费时间
C.家庭组织的构成、收入
D.消费者在社会的角色和地位

【答案】 B
113、封闭式问题的缺点是( )。
A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦
C.无法控制谈话进度和谈话方向
D.效率低

【答案】 A
114、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
115、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板

【答案】 A
116、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。
A.交易谈判
B.交易达成
C.物业交验
D.收集物业信息

【答案】 C
117、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算

【答案】 A
118、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户

【答案】 D
119、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
120、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（　　）m2。
A.21429
B.30000
C.34300
D.55714

【答案】 A
121、为公司内部或外部现成的资料是( )。
A.初级资料
B.次级资料
C.一级资料
D.二级资料

【答案】 A
122、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
123、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
124、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反
A.安氏Ⅰ类
B.安氏Ⅱ类
C.安氏Ⅲ类
D.毛氏Ⅱ类1分类
E.毛氏Ⅲ类2分类

【答案】 C
125、膀胱癌的早期临床症状是（　　）。
A.无痛性血尿
B.菌尿
C.脓尿
D.管型尿

【答案】 A
126、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。
A.目的性
B.系统性
C.增值性
D.时效性

【答案】 C
127、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
128、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（　　）。
A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书