2025年房地产经纪人之职业导论真题练习试卷A卷附答案.docx

2025年房地产经纪人之职业导论真题练习试卷A卷附答案

单选题（共600题）
1、在( )模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。
A.行政主管
B.市场调节
C.行业自治
D.行政与行业自律并行管理

【答案】 C
2、委托人隐瞒房产真相或有欺诈行为时，经纪人()。
A.应继续为其提供服务
B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D.有权拒绝为其提供服务

【答案】 D
3、房地产经纪活动的基本类型是( )。
A.房地产居间与房地产代理
B.房地产居间与房地产行纪
C.房地产行纪与房地产拍卖
D.房地产代理与房地产行纪

【答案】 A
4、信息可进行信息编码，如现代计算机使用的二进制，这体现了信息的( )。
A.可压缩性
B.可转换性
C.可处理性
D.可量度性

【答案】 D
5、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（ ）。
A.延伸服务
B.跟踪服务
C.增值服务
D.改进服务

【答案】 B
6、房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经纪活动（ ）。(2012年真题)
A.内容的服务性
B.收入的后验性
C.地位的中介性
D.主体的专业性

【答案】 C
7、房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（ ）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 A
8、下列违约行为中，（ ）是时间上的不完全履行。
A.履行不当
B.履行不能
C.履行迟延
D.履行拒绝

【答案】 C
9、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的( )。
A.变化性
B.多维性
C.独特性
D.复杂性

【答案】 B
10、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和(　　)。
A.政策规定
B.区位状况
C.价格状况
D.市场状况

【答案】 B
11、为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（ ）。
A.市场细分
B.目标市场定位
C.目标利润
D.经营目标

【答案】 B
12、房地产商品的特殊性和房地产交易的( )都使得房地产经纪是专业性极强的经纪活动。
A.复杂性
B.程序性
C.严谨性
D.层次性

【答案】 A
13、取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的人员，应经所在房地产经纪机构同意后，向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交注册申请，经( )注册管理机构初审合格后，上报中国房地产估价师与房地产经纪人学会审批。
A.省级
B.市级
C.地级
D.县级

【答案】 A
14、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.低成本战略
B.聚焦战略
C.多样化战略
D.一体化成长战略

【答案】 D
15、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（ ），因而管理效果更好。
A.多重要求
B.方式手段
C.发展方向
D.制度机制

【答案】 A
16、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)
A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名
C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名
D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名

【答案】 D
17、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。(2011年真题)
A.不应收取任何费用
B.可以收取一定的费用
C.只能收取交通费
D.只能收取信息费

【答案】 B
18、在房地产经纪服务流程的各个主要环节中，( )环节是业务员会对物业的权属状况、物业周边环境和物业本身物质状况做实地勘察，并根据经验，为物业出售方提出一个建议出售价。
A.作价评估
B.委托
C.网上配对
D.查询登记

【答案】 A
19、　　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：
A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用
B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用
C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用
D.该经纪公司为小王报销800元费用

【答案】 B
20、房地产经纪合同的两种基本类型是（　　）。
A.房地产代理合同和房地产买卖经纪合同
B.房地产买卖合同和房地产租赁合同
C.房地产租赁经纪合同和房地产居间合同
D.房地产代理合同和房地产居间合同

【答案】 D
21、根据发达国家的经验，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识的不断进步，( )业务将更具发展前途。
A.居间
B.买卖
C.租赁
D.代理

【答案】 D
22、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试

【答案】 C
23、王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。
A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估
B.李某可以评估，但不能收取评估费
C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费
D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金

【答案】 B
24、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：
A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用
B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用
C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用
D.该经纪公司为小王报销800元费用

【答案】 B
25、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
26、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节( )。
A.房地产信息的收集与整理
B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房
D.房地产权属登记(备案)

【答案】 C
27、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。(2006年真题)
A.与乙公司签订房屋交接书
B.乙公司办理初始登记
C.办理合同文本登记备案
D.办理交易过户、登记领证手续

【答案】 D
28、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是(　　)。
A.默示条款是合同的主要条款
B.默示条款一般是合同的程序条款
C.明示条款以默示条款的存在为前提
D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准

【答案】 D
29、协同的概念所包含的含义中，( )是核心内容。
A.信息协同
B.应用协同
C.人的协同
D.流程协同

【答案】 C
30、房地产经纪是围绕一种特定的商品，即房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理具有很强的( )。
A.对应性
B.专业性
C.针对性
D.应变性

【答案】 B
31、个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（ ）责任。
A.无限
B.间接
C.直接
D.有限

【答案】 A
32、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。
A.××房地产经纪股份有限公司
B.绿源房地产事务所
C.××房地产经纪有限责任公司
D.为民房地产经纪事务所

【答案】 D
33、 对于社会公众来说，可以依据（　　）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。
A.社会规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范

【答案】 B
34、在（ ）中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。
A.履行不当
B.履行拒绝
C.履行不能
D.履行迟延

【答案】 B
35、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（　　）阶段。
A.销售准备
B.销售执行
C.项目结算
D.项目执行企化

【答案】 B
36、合同的争议条款都是( )。
A.普通条款
B.必要条款
C.，程序条款
D.明示条款

【答案】 D
37、对于房地产经纪机构来讲，"中国人民银行调整人民币对美元的汇率中间价"属于( )。
A.个别风险
B.意外风险
C.经营风险
D.总体风险

【答案】 D
38、经纪人是（　　）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。
A.服务
B.代表
C.中介
D.销售

【答案】 C
39、同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常重要和珍贵的信息，在另一些人看来可能毫无价值。这体现了信息具有( )。
A.复杂性
B.多维性
C.变化性
D.灵活性

【答案】 B
40、品牌管理工作的根本保证是( )。
A.品牌推广
B.品牌组织架构与流程
C.品牌定位
D.品牌核心价值的确定

【答案】 B
41、我国房地产经纪行业全国性的自律组织是（　　）。
A.中国房地产协会
B.中国房地产研究会
C.中国物业管理协会
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

【答案】 D
42、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

【答案】 B
43、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（　　）。
A.仲裁
B.行政复议
C.司法诉讼
D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解

【答案】 B
44、房地产说明书应当由（　　）编制、填写。
A.房地产所有权人
B.房地产行政管理部门
C.房地产经纪行业组织
D.房地产经纪人

【答案】 A
45、代理是指经纪人在受托权限内，以（ ）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。
A.经纪人
B.受托人
C.委托人
D.代理人

【答案】 C
46、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.奖金制
D.混合制

【答案】 D
47、下列房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系的说法中，不正确的是（　　）。
A.经济关系
B.法律责任关系
C.合同关系
D.执业关系

【答案】 C
48、房地产价格走势的定性分析即是要预测判断房地产价格变动的( )。
A.方向
B.大小
C.趋势
D.幅度

【答案】 A
49、目前，（ ）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。
A.网上虚拟地盘
B.房地产经纪门店
C.房源发布网络化
D.网上门店

【答案】 D
50、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（ ）。
A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流
B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流
C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流
D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

【答案】 D
51、　　刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

【答案】 B
52、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（ ）。
A.分类市场的供求信息
B.分类市场的价格信息
C.委托方信息
D.委托标的物的信息

【答案】 D
53、房地产经纪机构经营模式的选择不包括( )。
A.组织结构的选择
B.企业规模的确定
C.管理体系的确定
D.规模化经营方式选择

【答案】 C
54、房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内。到工商登记机关所在地的市、县人民政府（　　）备案，领取备案证明。
A.工商管理部门
B.房地产管理部门
C.土地管理部门
D.行政管理部门

【答案】 B
55、 目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（　　）。
A.行业自治模式
B.行政监管模式
C.计划审批模式
D.行政监管与行业自律结合模式

【答案】 B
56、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用就是( )。
A.维护社会整体利益
B.维护房地产行业的环境
C.稳定房地产经纪的市场
D.增强房地产经纪机构的协作能力

【答案】 A
57、因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满( )年的，房地产经纪人执业资格不予注册。
A.1
B.2
C.3
D.5

【答案】 D
58、　李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：
A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

【答案】 D
59、以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有( )名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
60、房地产经纪服务的报酬形式是（　　）。
A.佣金
B.差价款
C.信息费
D.回扣

【答案】 A
61、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（　　）阶段。
A.销售准备
B.销售执行
C.项目结算
D.项目执行企化

【答案】 B
62、房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现了( )共享。
A.信息和管理
B.信息和佣金
C.管理和销售
D.客户和佣金

【答案】 B
63、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（　　）信息。
A.风险决策
B.基础决策
C.项目决策
D.管理决策

【答案】 B
64、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有( )。
A.专业性
B.针对性
C.全面性
D.适用性

【答案】 B
65、 未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（　　）。
A.不得收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金

【答案】 A
66、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（ ）的服务。(2010年真题)
A.贷款政策咨询
B.协助准备贷款资料
C.贷款申请资料代交
D.贷款审批担保

【答案】 D
67、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（ ）。(2011年真题)
A.居间
B.包租转租
C.行纪
D.代理

【答案】 D
68、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以( )房地产为主。
A.单宗
B.单笔
C.整宗
D.单位

【答案】 A
69、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有( )。
A.专业性
B.针对性
C.全面性
D.适用性

【答案】 B
70、我国房地产经纪专业人员资格是属于（　　）水平评价类职业资格。
A.国家
B.地方
C.行业
D.企业

【答案】 A
71、房地产经纪机构与门店或分支机构是契约合作关系，并授权门店或分支机构使用其品牌、标识和系统，这种经营模式是（ ）模式。
A.无店铺经营
B.单店经营
C.直营连锁经营
D.特许加盟连锁经营

【答案】 D
72、一项经济活动是不是经纪活动，主要以（ ）来识别。
A.所需合同生效的条件
B.所承担的法律后果
C.所采用的合同形式
D.所获得报酬的形式

【答案】 D
73、在（ ）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。
A.行政监管
B.市场调节
C.行业自律
D.行政监管与行业自律结合

【答案】 C
74、房地产经纪行业自律组织可以( )。
A.履行行政管理的职责
B.经政府授权行使行业行政管理的职责
C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程
D.在行业内立法

【答案】 B
75、执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（ ）。
A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的
B.执业规则具有普遍约束力
C.执业规则效力高于乡规民约
D.执业规则具有强制约束力

【答案】 A
76、房地产经纪在房地产业中的地位和作用，首先由______决定，其次由______决定。（　　）
A.房地产商品的特殊性，房地产交易的复杂性
B.房地产交易的特殊性，房地产商品的复杂性
C.房地产交易的复杂性，房地产商品的特殊性
D.房地产商品的复杂性，房地产交易的特殊性

【答案】 A
77、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。
A.直线一参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式

【答案】 B
78、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（　　）。
A.经纪服务的方式
B.经纪服务的标的房地产用途
C.标的房地产所处的市场类型
D.所促成的房地产交易的类型

【答案】 C
79、赵某来到甲房地产经纪机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租；房地产经纪人员田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。关于田某收取奖励费行为的说法，正确的是（　　）。
A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的
B.应由甲机构向赵某收700元奖励费
C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少作为奖励
D.田某不应收取700元奖励金

【答案】 D
80、经纪门店经理岗位的直接上级是（ ）。
A.总监
B.销售副总经理
C.案场销售经理
D.总经理

【答案】 B
81、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（　　）。
A.决策支持子系统
B.客户分析子系统
C.客户联络中心
D.客户资料数据库

【答案】 D
82、房地产经纪人员知识结构的核心是( )。
A.经济知识
B.社会心理知识
C.哲学方面的知识
D.房地产经纪专业知识

【答案】 D
83、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。
A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式
B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式
D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

【答案】 C
84、并不是所有的房地产经纪信息都需要共享，对于一些机密或具有( )的信息，则应加以保密。
A.排他性
B.增值性
C.价值性
D.危害性

【答案】 A
85、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（　　）。
A.房地产价格
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资

【答案】 A
86、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
A.张某是王某的代理人
B.张某是李某的代理人
C.张某是居间方，不是任何一方的代理人
D.甲机构是李某的代理人

【答案】 D
87、房地产经纪机构如能提供（　　）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。
A.质量保证
B.履约保证
C.高氯离子瑕疵保障
D.漏水保固

【答案】 B
88、有资格承接房地产经纪业务的主体是（　　）。
A.房地产经纪人员
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的法定代表人
D.房地产经纪门店的店长

【答案】 B
89、门店内应配置的主要人员中，业务人员通常应配置（　　）人。
A.2～5
B.4～6
C.6～10
D.8～12

【答案】 C
90、向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为称为()。
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产委托
D.房地产行纪

【答案】 B
91、房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（　　）的心理素质。
A.乐观、开朗
B.自知、自信
C.坚韧、奋进
D.积极、主动

【答案】 D
92、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（　　）。
A.直营连锁经营
B.无店铺经营
C.特许加盟连锁经营
D.混合经营

【答案】 C
93、房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。
A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度
B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度
C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度
D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度

【答案】 B
94、下不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.商品房销售代理
B.商品房预购代理
C.二手房出售代理
D.房屋出租代理

【答案】 B
95、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县( )管理部门拟定方案。
A.土地
B.房产
C.土地和规划
D.土地管理部门会同规划、建设、房产

【答案】 D
96、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（ ）。(2012年真题)
A.房地产价格
B.房地产交易量
C.商品房开工量
D.房地产开发投资

【答案】 A
97、关于直接连锁经营与特许经营之间的比较，正确的是( )。
A.在直接连锁经营方式下，各连锁店之间不存在利益竞争关系
B.服务质量特许经营取得成功的基础
C.对于房地产经纪机构而言，直营连锁和特许经营可能在外在表现的形式上都表现为统一标识系统、统一经营方式
D.在房地产经纪企业中，信息是每一家加盟店的重要资源，因而对信息的控制对于整个特许经营体系就显得更为重要

【答案】 D
98、下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是( )。
A.两者都是经纪收入的基本来源
B.两者收费标准相同
C.两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用
D.两者都在交易达成后收取

【答案】 C
99、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担( )的服务。
A.如实报告交易机会
B.尽力提供说合服务
C.为委托人保守秘密
D.代收、代管房款

【答案】 D
100、房屋所有权中，原则上( )只能由产权人行使，由非产权人合法行使的情况只限于法律有明确规定时。
A.使用权
B.收益权
C.处分权
D.占用权

【答案】 C
101、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自
A.甲机构不应该要求李某预付佣金
B.甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费
C.甲机构不应该向李某收取佣金
D.张某不应该向王某收取佣金

【答案】 D
102、 由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（　　）。
A.行业自治模式
B.行政监管与行业自律结合模式
C.行政监管模式
D.双重主体管理模式

【答案】 C
103、 田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

【答案】 B
104、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（ ）。
A.跨地域市场扩张战略
B.跨专业市场扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.综合性扩张战略

【答案】 B
105、某房地产经纪机构将客户登记表按客户所属区域分类，同一区域类别中再按收入高低排序。这种做法属于房地产经纪信息整理过程中（　　）环节的主要内容。
A.筛选
B.编辑
C.分类
D.整序

【答案】 D
106、房地产专业网站的海量信息及其( )功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。
A.搜索、定制
B.编辑、存档
C.查询、分类
D.分类、整理

【答案】 A
107、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（　　）。
A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同

【答案】 D
108、下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（ ）。(2006年真题)
A.提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度
B.提高了房地产商品展示的效率
C.提供了房地产专业服务
D.提供了房地产交易的信用保证

【答案】 D
109、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（ ）。(2009年真题)
A.无店经营模式
B.单店经营模式
C.多店经营模式
D.连锁店经营模式

【答案】 D
110、房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（　　）。
A.提供房地产市场信息
B.协助实地看房
C.代办个人住房抵押贷款
D.协助促成交易双方签订房地产交易合同

【答案】 C
111、房地产经纪人在按时完成委托的经纪业务之后，应善于把握好（　　）这一环节，以保护自己的合法权益。
A.佣金结算
B.物业交接
C.协助交易达成
D.产权过户与登记

【答案】 A
112、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（ ）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。
A.项目结算
B.销售执行
C.销售准备
D.项目执行企划

【答案】 B
113、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（ ）。(2008年真题)
A.企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的
B.企业管理水平决定了企业扩张规模
C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高
D.高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高

【答案】 A
114、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是（　　）阶段的第一项工作。
A.项目研究与拓展
B.项目签约
C.项目执行企划
D.项目信息开发与整合

【答案】 C
115、下列关于房地产经纪行业发展指导思想的表述中，正确的是(　　)。
A.以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准
B.以行政与行业自律并行模式来设计新型的房地产经纪行业管理模式
C.建立执业保证金制度，提高整个行业的抗风险能力
D.限制中小房地产经纪机构的设立

【答案】 A
116、民事责任重点在( )。
A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性

【答案】 A
117、客户开发中最快最有效的方式是( )。
A.驻守
B.同行开发
C.网络开发
D.老客户开发

【答案】 B
118、在（ ）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。
A.行政监管
B.市场调节
C.行业自律
D.行政监管与行业自律结合

【答案】 C
119、因房地产经纪人未能发现受托房屋的权属瑕疵所引起的风险属于（ ）。
A.操作不规范风险
B.产权纠纷风险
C.房地产经纪人员道德风险
D.客户道德风险

【答案】 B