2019-2025年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案

单选题（共600题）
1、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（　　）。
A.简单实用原则
B.按级分类原则
C.产品性质原则
D.主次分明原则

【答案】 B
2、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
3、下列不属于商圈调查方法的是（　　）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查

【答案】 D
4、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。
A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品
B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品
D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品

【答案】 A
5、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性

【答案】 A
6、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。
A.房地产经纪人的专业服务
B.急迫需要出售物业的买方
C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
D.房地产市场的相关税收优惠政策

【答案】 C
7、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（　　）。
A.系膜细胞
B.肾小球囊壁层上皮细胞
C.毛细血管内皮细胞
D.肾小球囊脏层上皮细胞

【答案】 A
8、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
9、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)
A.基础资料
B.人品性格
C.需求状况
D.交易记录

【答案】 B
10、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
11、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（　　）。
A.R-S细胞
B.组织细胞
C.淋巴细胞
D.陷窝细胞

【答案】 A
12、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。
A.顾客
B.回报
C.成本
D.便利

【答案】 B
13、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析

【答案】 A
14、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
15、卖点与项目定位的不同在于（ ）。
A.卖点具有个性化
B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示
D.卖点能够吸引人

【答案】 C
16、病毒性心肌炎主要诊断依据是（　　）。
A.心肌活检组织病毒基因检查阳性
B.淋巴细胞浸润
C.中性粒细胞浸润
D.纤维组织增生

【答案】 A
17、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
18、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（　　）。
A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性

【答案】 B
19、建设工程规划许可证的发证机关是()。
A.城市建设管理部门
B.城市规划管理部门
C.城市房地产管理部门
D.城市土地管理部门

【答案】 B
20、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是
A.患侧唇高术后常嫌不足
B.切除较多上唇组织
C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正
D.有损正常人中嵴形态
E.鼻底封闭不好

【答案】 A
21、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
22、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)
A.介绍房源基本信息
B.指出房源优点
C.掩盖房源重大缺陷
D.提出对房源的专业观点

【答案】 C
23、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
24、房地产产品组合的宽度指企业( )。
A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量

【答案】 C
25、影响伤口愈合的局部因素包括（　　）。
A.缝线
B.坏死组织未被清除
C.严重感染
D.维生素的缺乏

【答案】 A
26、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（　　）。
A.商品房买卖合同
B.前期物业管理合同
C.业主临时管理规约
D.书面交房通知

【答案】 C
27、符合肌肉组织再生的是
A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生
B.心肌梗死后由瘢痕修复
C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构
D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构

【答案】 B
28、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
29、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
30、符合前列腺增生症的描述是（　　）。
A.中青年患者多见
B.多发生于前列腺内区
C.可继发尿路感染
D.常引起排尿困难

【答案】 B
31、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
32、市场细分是以()为立足点的。
A.竞争产品
B.消费者的需求
C.市场中的供给
D.本企业的产品

【答案】 B
33、不符合葡萄胎临床表现的是
A.HCG增高
B.无恶变倾向
C.无胎心和胎动
D.双卵巢黄素囊肿形成

【答案】 B
34、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（　　）。
A.宣传展板
B.销控表
C.置业计划
D.户型手册

【答案】 D
35、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。
A.交易谈判
B.交易达成
C.物业交验
D.收集物业信息

【答案】 C
36、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年

【答案】 D
37、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。
A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

【答案】 A
38、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
39、　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
40、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为

【答案】 B
41、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.昭示性

【答案】 B
42、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
43、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是
A.痰热郁肺
B.燥邪袭肺
C.风热犯肺
D.肺津耗伤

【答案】 B
44、确认产权最有效的方式是到(　 )核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门

【答案】 D
45、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
A.直邮短信
B.产业杂志
C.活动营销
D.网络推广

【答案】 B
46、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。
A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

【答案】 B
47、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
48、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
49、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（　　）。
A.预期投资收益率目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.竞争价格目标

【答案】 A
50、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（　　）。
A.坏死中心结核菌少
B.容易液化，容易吸收
C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻
D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质

【答案】 B
51、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。
A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性

【答案】 C
52、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。
A.独立从事房地产经纪工作的自然人
B.可以在全国范围内从业
C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导
D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试

【答案】 C
53、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
54、房屋出租经纪服务的完成标准是（　　）。
A.签订《房屋承租合同》完成
B.签订《房屋买卖合同》完成
C.签订《房屋租赁合同》完成
D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案

【答案】 D
55、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

【答案】 D
56、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
57、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。
A.房地产子市场的销售状况与销售潜力
B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格
C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率
D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

【答案】 D
58、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。
A.装修
B.低价
C.户型
D.便利

【答案】 B
59、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
60、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。
A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网

【答案】 A
61、诊断癌的主要依据是
A.恶性肿瘤细胞形成巢片
B.异型性明显
C.无包膜
D.灰白、质硬

【答案】 A
62、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（　　）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

【答案】 C
63、有关黑色素瘤的描述，错误的是（　　）。
A.可由黑色素痣恶变而来
B.恶性程度较高，易发生血道转移
C.均可见色素颗粒
D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤

【答案】 C
64、不属于足少阳肾经腧穴的是
A.前阴病
B.咽喉病
C.后阴病
D.足跟病

【答案】 C
65、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。
A.放映区
B.接待区
C.信息发布区
D.洽谈区

【答案】 D
66、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（　　）。
A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书
B.地税局核定契税（继承除外）
C.在网上提交申请
D.领证

【答案】 C
67、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（　　）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
68、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需
A.凉血解毒
B.化痰散结
C.养阴生津
D.养血化瘀

【答案】 A
69、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
70、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
71、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（　　）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
72、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。
A.功能分区
B.儿童游乐区
C.模型区
D.放映区

【答案】 B
73、最接近完全竞争的房地产市场是(　 )。
A.土地市场
B.增量市场
C.存量市场
D.抵押市场

【答案】 C
74、 房源共享形式不包括（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制

【答案】 D
75、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】 D
76、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费

【答案】 C
77、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
78、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便

【答案】 C
79、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（　　）。
A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性

【答案】 C
80、针灸治疗痛经实证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 A
81、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（　　）三个方面来提炼。
A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位

【答案】 B
82、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位

【答案】 C
83、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
84、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

【答案】 D
85、下列各项中，属于"寒从中生"的有
A.阳气虚衰，阴寒内生
B.阳气虚衰，寒饮停聚
C.寒邪直中，伤及脾胃
D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】 A
86、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（　　）。
A.二尖瓣和三尖瓣
B.二尖瓣和主动脉瓣
C.三尖瓣和主动脉瓣
D.三尖瓣和肺动脉瓣

【答案】 B
87、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
88、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
89、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

【答案】 B
90、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
91、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本

【答案】 C
92、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
93、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。
A.手写签名
B.个性签名
C.电子签名
D.艺术签名

【答案】 A
94、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
95、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是
A.牙周炎
B.牙源性颌骨囊肿
C.淋巴瘤
D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症
E.下颌骨鳞癌

【答案】 D
96、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
97、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费

【答案】 C
98、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（　　）。
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
99、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.
A.区域房地产市场分析
B.专业房地产市场分析
C.房地产项目竞争环境分析
D.特殊房地产市场分析

【答案】 B
100、在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
101、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
102、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
103、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
104、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。
A.与城市发展方向一致
B.适合本土化
C.适合商业模式发展态势
D.坚持差异化原则

【答案】 B
105、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（ ）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户

【答案】 D
106、经纪公司对房源的开拓必须遵循（　　）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.效益性

【答案】 B
107、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。
A.请示房号管理员
B.请示销售经理
C.请示公司总经理
D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定

【答案】 B
108、下列不属于房地产服务的5S的是( )。
A.满意
B.速度
C.真诚
D.机敏

【答案】 A
109、通知性广告主要用于产品的()。
A.开拓阶段
B.竞争阶段
C.成熟期
D.A和C

【答案】 A
110、　　李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
111、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
A.门店接待法
B.广告法
C.互联网开发法
D.客户介绍法

【答案】 A
112、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。
A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】 B
113、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式
B.复合市场模式
C.有选择的专业化模式
D.完全市场覆盖模式

【答案】 D
114、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（　　）。
A.乳头状癌
B.滤泡癌
C.未分化癌
D.髓样癌

【答案】 A
115、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)
A.客户诚意度高
B.市场关注度高
C.前期积累的客户多
D.客户满意度高

【答案】 B
116、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（　　）
A.小叶性肺炎
B.病毒性肺炎
C.支原体肺炎
D.大叶性肺炎

【答案】 A
117、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（　　）。
A.第2周
B.第3周
C.第4周
D.第5周

【答案】 B
118、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
119、炎性介质包括（　　）。
A.血栓素A2
B.溶酶体酶
C.TNF
D.氧自由基

【答案】 B
120、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().
A.比较法
B.分析法
C.因素法
D.类推法

【答案】 A
121、伤寒的合并症包括（　　）
A.中毒性心肌炎
B.肠穿孔
C.支气管肺炎
D.化脓性胆囊炎

【答案】 A
122、房源的使用价值是由房源的（　　）决定的。
A.法律属性
B.经济属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
123、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
124、房地产经纪机构的组织结构形式中，(　　)适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线一参谋制组织结构形式

【答案】 C
125、类白血病反应的特点包括（　　）。
A.细胞质内有毒性颗粒和空泡
B.细胞的碱性磷酸酶活力降低
C.反应性粒细胞糖原增多
D.外周血中白细胞数显著增多

【答案】 A
126、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B
127、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)
A.网络广告
B.广播广告
C.电视广告
D.直接函件广告

【答案】 A
128、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。
A.综合收益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化

【答案】 B
129、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化

【答案】 B
130、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
131、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　 )。
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素

【答案】 D
132、槟榔肝形成的原因是（　　）。
A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生
B.肝出血和肝细胞坏死
C.肝细胞坏死和结缔组织增生
D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性

【答案】 D
133、前列腺肥大属于（　　）。
A.内分泌性增生
B.代偿性增生
C.代谢性增生
D.功能性增生

【答案】 A
134、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
135、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起
A.炎性假瘤
B.肺脓肿
C.肺肉质变
D.肺间质纤维化

【答案】 B
136、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
137、肿瘤血道转移的确切依据是
A.肿瘤细胞侵入静脉
B.肿瘤细胞侵入动脉
C.肿瘤细胞出现在血液中
D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤

【答案】 D
138、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。
A.维持生存
B.尽快恢复正常的经营秩序
C.保证公司的持