论销售与库存用数字说话-数据分析专卖店的销售和库存.docx

数据分析专卖店的销售和库存

“合理的结论必伴随着大量的数据与证据〞——恩格尔.查理斯
分析专卖店的销售和库存，与其用大量的语文做文字游戏，不如让数字说话：
作为我们参照的数据在哪里呢？答案很简单，就是我们店铺的历史销售数据，以下是我们依据实际状况统计分析的结果：

2020年11月份店铺销售分析表
鞋类销售数量 (双)
店铺销售总金额(元)
店铺销售总数量(双)
月平均售价(元)
95155　
520　
　183元
销售标准〔元〕
销售数(双)
销售总数量(双)
百分比
库存数(双)
库存总量〔双〕
库存所占比例
120以下
43
520
8％　
19
1270
1％　
120-140
18
520
3％　
0
1270
0　
141-170
180
520
35％　
348
1270
27％　
171-200
132
520
25％　
286
1270
22％　
201-220
40
520
7％　
88
1270
7％　
221-250
90
520
19％　
419
1270
33％　
250以上
17
520
3％　
110
1270
10％　

分析：
1、 该店铺销售的商品价位主要以141元—200元之间，销售数量占总数量的60％，但其他两边占的数量过少，原因可能是货品结构、款式有偏差，长此下去将会影响到我们品牌的价位结构偏差。
2、 进一步看，我们把销售和库存对照起来看，会发现我们的销售和库存是不合理的。120元以鞋的销售占8％，而库存才占1％，120—140元的商品销售占3％，但库存是0！这两个反映出我们的销售和库存是不成比例的。像141—170、171—200、201—220的销售和库存比例还可以，算是基本正常，而221—250元之间的销售90双，

但库存占总销售的19％，可库存占总库存的33％，250元以上销售17双占销售的3％，而库存达到总库存的10％，后两种反映销售和库存也是不成比例。销售的数量过少，库存的数量过多，造成的滞销品过大，资金周期周转不过来。
3、 该店铺140——200元之间的销售数量能达到312双，201—220元之间的鞋销售才40双，销售才占总销售的7％，是什么原因呢？我们看库存的数量才88双，由此得来是我们的货品偏少，所以才导致这档的销售不好，出现很少的销售。
提出改善的建议：
1、 进一步了解120—140元的销售、补充库存量，140—200元之间的增加库存量。
2、 201——220元之间的货品再增加一些款式、货品和库存备货量，或把高价位的滞销品调价、打折加注在200——220元里，使这段销售价位里的销售数量增加。
3、 马上汇总220元以上鞋的库存，结合当季销售的时间，如库存量较大，剩余时间短的话。马上做出相应决策，马上清仓。
总结论：
经过上图的分析，反映我们的价位结构不完整，公司的货品快出现了断层的状况，货品的销售价位和库存大致应成正比的，结构图就像鸡蛋形两头小、中间大，什么层次、价位的商品我们都应有，才干使顾客在我们店铺买到心中理想价位的鞋。
以上是针对单店的数据分析，从中我们可以了解到很多有用的信息，并能做出相应的决策，这也说明了数据分析的重要性。大量的数据结合定期的、科学的有效分析方法，来避免店铺销售和库存的不合理；避免我们凭感觉、拍脑袋做出决策。只有靠数据去制定正确的决策，才干在竞争中掌握自己的命运。