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商务渠道经理岗位职责（共12篇）
渠道经理岗位职责
一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工 作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建 设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对 手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的 建立和完善，各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转 的工作。
六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理 渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施 并予以整改。
七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料 的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公 司各项营销政策得到有效贯彻落实。
九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展 中存在的各类问题。
十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门 汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的 准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取 代理佣金。
十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展 率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供 帮助。
十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免 发生资金风险。
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责
1. 与代理商的谈判和沟通能力强；
2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
3. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;
4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经
验者优先考虑；
5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神； 乐于面对挑战；
6. 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
7. 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
8. 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管 理经验；
9. 具备较强的学习能力及团队合作精神；
10. 性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
11. 良好的个人信誉及职业操守。
渠道经理岗位职责
1. 寻找潜在合作伙伴。
2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3. 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4. 开拓建立地区市场的代理渠道。
5. 管理当地区域代理商经销商
6. 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7. 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8. 制定当地的市场推广计划及方案。9.组织执行当地的上市推 广方案
渠道经理岗位职责
1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计 划，报批并监督实施
2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人 员配备
3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议
4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和 激励机制。
5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算
6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用
7、参与重大销售谈判和签定销售合同
8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失
9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作
10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作 作出评价
11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序
12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素
质
渠道经理岗位职责
1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设 目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手 工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮 扶网点予以落实。
4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建 立和完善。
5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的 工作。
6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠 道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并 予以整改。
7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的 配发等工作。
8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司 各项营销政策得到有效贯彻落实。
9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中 存在的各类问题。
10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门 汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准 确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。
12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率， 业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠 道的各项工作，并定期进行总结和提高。
商务经理岗位职责
1、在项目经理的领导下，领导项目合同管理工作，组织对项目 管理人员进行工程承包合同交底，确保合同条款得到充分理解和领 会；
2、认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规 定，编制项目工程施工图预算。参加图纸会审，做到对设计文件、 图纸、资料、规范、标准透彻了解，问题清楚。
3、施工图预算的编制无差错、无漏项，施工图以外项目签订预 算无漏项，各项取费及价差签回符合规定无遗漏，及时完成工程竣 工结算和年度结算，及时、准确地提供月、季、年度预算资料。
4、签订内外分包施工合同，并严格履行合同。协助、指导、督 促现场施工人员办理预算签证。
5、搞好商务工作的组织和领导工作。根据项目经理意见，结合 本项目工作实际制定工作计划及进度要求，随时检查工作，发现问 题及时处理，提出意见、改进方法和措施。
6、做好预算的签发审核工作。努力配合有关现场施工人员办理 好预算外工程项目的签证工作。协助领导签订内外分包施工合同， 并严格控制费用标准，履行合同搞好上下之间、各业务之间的协调 配合工作。
7、负责贯彻执行劳动定额。监督、指导分包单位正确执行劳动 定额，定期或不定期地组织自查、互查。掌握定额标准，汇总分析 定额实际完成水平，发现问题随时汇报反映，并积极主动地去解决。
8、对于没有统一劳动定额的工作及时报批，结合工程情况，到 基层去组织补充定额的测定，提供测定结果，及时在合同中应用。
9、参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料 节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实。
10、参加因工伤亡及重大未遂事故的调查，从设备方面认真分 析事故原因，提出处理意见，制定防范措施。
11、组织做好材料、机械设备、工具、能源等物资的进场使用 供应、调配、管理，执行各项物资消耗定额，严格管理标准，减少 浪费损失，使各项物资消耗不断降低。
12、根据年度施工生产计划，结合项目指标编制成本预控计划 和资金收支计划，经项目经理审核批准后执行。编制分包单位考核 指标计划及管理费用控制计划。负责编制项目月报，经项目经理审 核后上报分公司。
13、主持编制、审批材料计划（周、月材料计划，做到供料有 计划。按工期需要编制材料进度供应台帐）；做好施工机械的租赁、 使用和管理。
14、真实填写商务工作日报。
15、直接领导现场签证工作的进行，确保签证工作及时、不漏 项。负责领导对分包单位完成工程量的审核与确认，负责完成对分 包单位的结算工作。
16、重点负责和审计单位的对接
渠道经理职责
1、现阶段主要的工作是区域渠道的开拓与建设。
2、保证销售的产品从开始生产一直到达销售最终端的流通过程 畅通。
3、执行上级下达的销售政策。
4、要管理好大区域的整个销售渠道，制定本区域内的销售计划。
5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证我的大部分的销售 产出。
6、协同财务部管控销售回款及费用支出，对公司的资金安全负 责。
7、配合公司制定有效的促销计划（包括广告营销支持）和新产 品上市计划，并协同执行。
8、严格管理渠道中各级经销商所销售产品的进销存数字，随时 掌握竞争对手的产品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提 出应对措施。
9、配合客服部做渠道经销商的售前产品教育培训以及售后产品 的维护。
商务经理：
职责范围
1、全面负责法律类产品电子商务网站整体营销的制定与执行；
2、营销预算及费用管理，制定公司年度、季度、月度网站运营 策略、与运营合作项目的洽谈等；
3、完善并规范的产品销售平台的管理；
4、分析并把握各种类型的客户需求，针对客户需求开展网站优 化调整；
5、根据公司经营战略和业务需求，领导，组建并管理网站营销 策划团队，优化业务流程，确保完成经营目标。
岗位要求
1、大学本科以上学历，3年以上国内成熟电子商务行业工作经 验，1年以上管理经验；
2、精通互联网、电子商务等相关行业，能比较好地把握互联网、 电子商务平台技术发展趋势、动态，对关键技术有比较深入的理解；
3、敏锐的市场触觉，具有较强的在线销售，运营管理能力；
4、具有较强的事业心、责任感、沟通协调能力、抗压能力、推 动力和执行力；
5、思维敏捷、逻辑缜密，善于通过严谨的分析判断解决复杂问 题；
6、扎实的文字功底，具有很强的头和书面表达能力。
商务专员：
职责范围
1、协助商务经理处理商务部门日常工作；
2、以电话销售为主，通过电话沟通让客户了解我们的产品，从 而近一步拜访客户；
3、了解客户需求，协调公司内部资源，提高客户满意度；
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
岗位要求：
1、大专以上学历，一年以上销售行业工作经验；
2、有一定市场营销及策划经验，踏实肯干，诚实敬业；
3、善于学习，善于沟通，标准普通话，语言机文字表达能力、 接受能力强；
4、具备良好的职业道德与团队精神，能承受工作压力，具备良 好的职场心理素质；
5、有直销售工作和电话营销工作经验者优先;
6、欢迎电子商务、市场营销类应届毕业生、有志成为电子商务 营销专家的人才加入。
p2p渠道经理岗位职责
1、负责p2p平台金融产品规划、业务流程设计、功能设计、产 品优化等工作；
2、制定产品需求计划，进行可行性分析及设计，撰写产品功能 需求说明书，负责需求的跟踪和控制；
3、制定产品上线与交易流程，使产品业务规范化，整理、完善 产品文档；
4、负责部门间的协调沟通，产品项目实施及推广。
1、独立开拓新客户，挖掘客户的最大潜力；
2、维护老客户的关系，定期与合作客户进行沟通，建立良好的 长期合作关系；
3、通过电话、网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销 售机会并完成销售业绩；
4、负责对公司理财产品能够全力宣传、推广、销售。
1、按照公司渠道规划，进行新渠道开发；
2、参与制定渠道选择，管理总体方案并在方案批准后实施；
3、行业推广渠道发展分析；
4、渠道合作者的联络、考评、缔造、淘汰和更新工作;搜集市 场动态，及时向销售经理反馈，并给予市场开发方面的积极建议；
5、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。根据公司发展 规划完成领导临时交办的市场渠道工作。
1、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，尤其是 高端客户，促进客户规模的增长；
2、组织或参与理财沙龙或讲座，宣传企业品牌和产品，积累客 户同时促进成交；
3、为客户持续提供专业的理财规划和咨询服务，综合分析客户 理财需求，实现良好的客户资源管理。
1、寻找潜在合作伙伴（包括线上和线下渠道），进行商务洽谈和 签约；
2、合作/加盟渠道的建设，管理和关系维护等工作；
3、合理组织人员，分配销售目标，安排各项业务专项活动；
4、建立并完善业务系统，完善团队考核机制；
5、每月渠道销售信息的收集、整理与分析，并上报销售总监。