商务渠道经理岗位职责(共12篇).docx

商务渠道经理岗位职责（共12篇）渠道经理岗位职责一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工 作。二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建 设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对 手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的 建立和完善，各类台帐的建立健全。五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转 的工作。六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理 渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施 并予以整改。七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料 的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公 司各项营销政策得到有效贯彻落实。九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展 中存在的各类问题。十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门 汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的 准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取 代理佣金。十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展 率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供 帮助。十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免 发生资金风险。渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责1. 与代理商的谈判和沟通能力强；2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；3. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神； 乐于面对挑战；6. 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；7. 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；8. 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管 理经验；9. 具备较强的学习能力及团队合作精神；10. 性格外向，强烈的事业心及挑战精神11. 良好的个人信誉及职业操守。渠道经理岗位职责1. 寻找潜在合作伙伴。2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3. 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4. 开拓建立地区市场的代理渠道。5. 管理当地区域代理商经销商6. 对区域代理商经销商的销售人员进行培训7. 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8. 制定当地的市场推广计划及方案。9.组织执行当地的上市推 广方案渠道经理岗位职责1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计 划，报批并监督实施2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人 员配备3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和 激励机制。5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用7、参与重大销售谈判和签定销售合同8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作 作出评价11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质渠道经理岗位职责1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设 目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手 工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮 扶网点予以落实。4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建 立和完善。5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的 工作。6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠 道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并 予以整改。7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的 配发等工作。8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司 各项营销政策得到有效贯彻落实。9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中 存在的各类问题。10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门 汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准 确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率， 业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠 道的各项工作，并定期进行总结和提高。商务经理岗位职责1、在项目经理的领导下，领导项目合同管理工作，组织对项目 管理人员进行工程承包合同交底，确保合同条款得到充分理解和领 会；2认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规 定，编制项目工程施工图预算。参加图纸会审，做到对设计文件、 图纸、资料、规范、标准透彻了解，问题清楚。3、施工图预算的编制无差错、无漏项，施工图以外项目签订预 算无漏项，各项取费及价差签回符合规定无遗漏，及时完成工程竣 工结算和年度结算，及时、准确地提供月、季、年度预算资料。4、签订内外分包施工合同，并严格履行合同。协助、指导、督 促现场施工人员办理预算签证。5、搞好商务工作的组织和领导工作。根据项目经理意见，结合 本项目工作实际制定工作计划及进度要求，随时检查工作，发现问 题及时处理，提出意见、改进方法和措施。6、做好预算的签发审核工作努力配合有关现场施工人员办理 好预算外工程项目的签证工作。协助领导签订内外分包施工合同， 并严格控制费用标准，履行合同搞好上下之间、各业务之间的协调 配合工作。7、负责贯彻执行劳动定额。监督、指导分包单位正确执行劳动 定额，定期或不定期地组织自查、互查。掌握定额标准，汇总分析 定额实际完成水平，发现问题随时汇报反映，并积极主动地去解决。8、对于没有统一劳动定额的工作及时报批，结合工程情况，到 基层去组织补充定额的测定，提供测定结果，及时在合同中应用。9、参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料 节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实。10、参加因工伤亡及重大未遂事故的调查，从设备方面认真分 析事故原因，提出处理意见，制定防范措施。11、组织做好材料、机械设备、工具、能源等物资的进场使用 供应、调配、管理，执行各项物资消耗定额，严格管理标准，减少 浪费损失，使各项物资消耗不断降低。12、根据年度施工生产计划，结合项目指标编制成本预控计划 和资金收支计划，经项目经理审核批准后执行。编制分包单位考核 指标计划及管理费用控制计划。负责编制项目月报，经项目经理审 核后上报分公司。13、主持编制、审批材料计划（周、月材料计划，做到供料有 计划。按工期需要编制材料进度供应台帐）；做好施工机械的租赁、 使用和管理。14、真实填写商务工作日报。15、直接领导现场签证工作的进行确保签证工作及时、不漏 项。负责领导对分包单位完成工程量的审核与确认，负责完成对分 包单位的结算工作。16、重点负责和审计单位的对接渠道经理职责1、现阶段主要的工作是区域渠道的开拓与建设。2、保证销售的产品从开始生产一直到达销售最终端的流通过程 畅通。3、执行上级下达的销售政策。4、要管理好大区域的整个销售渠道，制定本区域内的销售计划。5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证我的大部分的销售 产出。6、协同财务部管控销售回款及费用支出，对公司的资金安全负 责。7、配合公司制定有效的促销计划（包括广告营销支持）和新产 品上市计划，并协同执行。8、严格管理渠道中各级经销商所销售产品的进销存数字，随时 掌握竞争对手的产品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提 出应对措施。9、配合客服部做渠道经销商的售前产品教育培训以及售后产品 的维护。商务经理：职责范围1、全面负责法律类产品电子商务网站整体营销的制定与执行；2、营销预算及费用管理，制定公司年度、季度、月度网站运营 策略、与运营合作项目的洽谈等；3、完善并规范的产品销售平台的管理；4、分析并把握各种类型的客户需求，针对客户需求开展网站优 化调整；5、根据公司经营战略和业务需求，领导，组建并管理网站营销 策划团队，优化业务流程，确保完成经营目标。岗位要求1、大学本科以上学历，3年以上国内成熟电子商务行业工作经 验，1年以上管理经验；2、精通互联网、电子商务等相关行业，能比较好地把握互联网、 电子商务平台技术发展趋势、动态，对关键技术有比较深入的理解；3、敏锐的市场触觉，具有较强的在线销售，运营管理能力；4、具有较强的事业心、责任感、沟通协调能力、抗压能力、推 动力和执行力；5、思维敏捷、逻辑缜密，善于通过严谨的分析判断解决复杂问 题；6、扎实的文字功底，具有很强的头和书面表达能力。商务专员：职责范围1、协助商务经理处理商务部门日常工作；2、以电话销售为主，通过电话沟通让客户了解我们的产品，从 而近一步拜访客户；3、了解客户需求，协调公司内部资源，提高客户满意度；4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；岗位要求1、大专以上学历，一年以上销售行业工作经验；2、有一定市场营销及策划经验，踏实肯干，诚实敬业；3、善于学习，善于沟通，标准普通话，语言机文字表达能力、 接受能力强；4、具备良好的职业道德与团队精神，能承受工作压力，具备良 好的职场心理素质；5、有直销售工作和电话营销工作经验者优先;6、欢迎电子商务、市场营销类应届毕业生、有志成为电子商务 营销专家的人才加入。p2p渠道经理岗位职责1、负责p2p平台金融产品规划、业务流程设计、功能设计、产 品优化等工作；2、制定产品需求计划，进行可行性分析及设计，撰写产品功能 需求说明书，负责需求的跟踪和控制；3、制定产品上线与交易流程，使产品业务规范化，整理完善 产品文档；4、负责部门间的协调沟通，产品项目实施及推广。1、独立开拓新客户，挖掘客户的最大潜力；2、维护老客户的关系，定期与合作客户进行沟通，建立良好的 长期合作关系；3、通过电话、网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销 售机会并完成销售业绩；4、负责对公司理财产品能够全力宣传、推广、销售。1、按照公司渠道规划，进行新渠道开发；2、参与制定渠道选择，管理总体方案并在方案批准后实施；3、行业推广渠道发展分析；4、渠道合作者的联络、考评、缔造、淘汰和更新工作;搜集市 场动态，及时向销售经理反馈，并给予市场开发方面的积极建议；5、积极主动挖掘新的合作伙伴，进行市场开拓。根据公司发展 规划完成领导临时交办的市场渠道工作。1、通过各类渠道接触并筛选客户信息，积累有效客户，尤其是 高端客户，促进客户规模的增长；2、组织或参与理财沙龙或讲座，宣传企业品牌和产品，积累客 户同时促进成交；3、为客户持续提供专业的理财规划和咨询服务，综合分析客户 理财需求，实现良好的客户资源管理。1、寻找潜在合作伙伴（包括线上和线下渠道），进行商务洽谈和 签约；2、合作/加盟渠道的建设，管理和关系维护等工作；3、合理组织人员，分配销售目标，安排各项业务专项活动；4、建立并完善业务系统，完善团队考核机制；5、每月渠道销售信息的收集、整理与分析，并上报销售总监。