加盟培训市场项目介绍文件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,一,.,车衣裳简介,二,.,车衣裳的产品,三,.,车衣裳的技术,四,.,应用领域,五,.,市场现状,六,.,政策解析,协议解读,施工价格,目录,车身膜的起源,车身改色贴膜是近年从欧美传入国内的一种改装模式，膜的颜色种类齐全，而且耐划，拉伸及延展性都相当好，并且膜上如有很细小的划痕都能自我修复，并且在揭除时对漆没任何影响也不留背胶。,车衣裳的产品,车衣裳使用的车身膜是迄今为止世界上最专业的车身改色膜，是由比利时麦可贴公司（,MACtac,）生产的顶级,9900,系列产品，有亮光，亚光和特种膜三大系列近百种颜色。,麦可贴,9900,系列,车身膜,强韧坚固,柔润曲滑,强力贴合,持久耐用,耐磨耐划,阻隔腐蚀,整车贴覆,不留残胶,色泽晶莹,车身膜的性能,产品分类,彩色膜,Color Film,哑光膜,Matt Film,透明膜,Transparent Film,碳纤维膜,Carbon Fiber,其它特殊膜,1,、彩色膜,最先进的车辆改色解决方案,定位,新车缺色补充,各种车辆的原漆保值,玩家对车辆颜色改变,特种车辆颜色设定,颜色,:,目前有,30,余种颜色,卖点,随意改变车身颜色,与车漆质感类似,改色后无色差,环保无毒施工,全车包覆,防漆面划伤,膜体去除后无损原厂漆面,方案,全车单色,/,双色拼色,/,多色拼色,车顶改色,机器盖改色,内饰光滑面改色,2,、哑光膜,最完美的漆面哑光效果解决方案,颜色,目前有,18,种颜色,卖点,与兰博基尼,REVENTON,跑车相媲美的哑光质感涂装,哑光效果质感优秀，没有粗糙点。,改色后无任何色差,无漆点物,环保无毒施工,全车包覆,防漆面划伤,膜体去除后无损原厂漆面,方案,同彩色膜,3,、,透明膜,最完美的漆面防划伤解决方案,定位,豪华车辆漆面保值,各种车辆漆面易损部位划伤保护,卖点,全车包覆保护,透明隐形,防漆面划伤,高速行驶漆面防止碎石侵害,环保无毒施工,膜体去除后无损原厂漆面,方案,全车施工,局部施工,（前保险杠,+,前叶子板,+,前机盖）,4,、碳纤维膜,最高品质的碳纤维效果解决方案,颜色,五种,卖点,最高品质碳纤维膜,制造车辆碳纤维视觉效果,成本远低于更换碳纤维材料部件,改色后无任何色差,无漆点物,环保无毒施工,全车包覆,防漆面划伤,膜体去除后无损,原厂漆面,方案,同彩色膜,因价格较高,适合于高档车,车身贴膜改色项目特点整理,车辆保值,整车完整包覆,车漆保护,丰富的色彩,卓越的品质,二维钣金结构不产生接缝,三维结构，采用几何隐形拼接，不影响整体效果,短时间作业周期，全车贴膜施工不超过,2,天,去除后不留残胶，不伤漆面,去除便捷,100%,还原漆面，使车辆保值,近百种常规颜色,可任意增新颜色,汽车厂商限量版颜色,特殊颜色，例如亚光、珠光、碳纤维、透明保护膜等,可设计图案、文字 对膜面可进行高清喷绘,密封式包覆具备物理防划伤的性能,所有类型的膜体均具备保护性能,欧洲产膜材料具备极限延展性和记忆功能,不受严峻气候影响，可在,-50150,度间使用）,五年不退色,100%,环保施工，不产生有毒物质,以顶级改色膜,-,麦可贴,9900,系列产品为例,车衣裳的车身贴膜施工技术来自世界第一车身贴膜施工企业,-,德国,INTAX,公司。,INTAX,公司占地面积,5000,平米，可容,650,辆车，主要给政府车辆、军队车辆、出租车及特种车辆提供系列化的外观改色服务。,INTAX,已成为汽车改色贴膜技术的强有力的创建及推广者，成为国际上规模最大、最专业的汽车贴膜施工企业。,2008,年与北京中和世延商贸有限公司（车衣裳）正式签约中国独家代理，传授标准施工技术，并通过“车衣裳”在中国传播和普及汽车改色贴膜技术。,车衣裳的技术,应用领域,汽车改色全球主要市场现状,美国彩装主要以魔术喷漆为主,代表：,ALSA,。提供各种特殊涂装。,结构：覆盖汽车公司、改装工厂、汽车维修等渠道,特点：,优秀的色彩设计能力,成熟的喷涂工艺及新型的喷涂设备应用,大部分车主认可对车辆的个性化改装,产值规模非常成熟,以德国为代表的欧洲彩装主要以车身贴膜改色为主,代表：,MACtac,和,INTAX,。欧洲市场多数使用绿色环保型彩装方案,-,车身贴膜。,结构：覆盖各大改装工厂、政府机关及军队、出租车公司、物流运输车辆等。,特点：,符合严格苛刻的欧洲环保标准,成本较喷漆低廉,相对成熟的购买力，为彩装市场,提供强有力的利润保障,彩装普及整体汽车的消费市场,日本市场喷漆和贴膜并存,代表：贴膜以,MACtac,、,3M,，喷漆以立邦、关西、巴斯夫为主。,结构：覆盖各大改装品牌工厂、汽车维修等渠道,特点：,彩装颜色运用较保守，种类及艳丽度低于美国,善用贴膜或彩绘与喷漆并用的方式,由于坊间改装店普遍，日本彩装市场仍然以改装行业为主流,产值规模非常成熟,在,2009,年以前，国内汽车彩装行业基本上以车身刻字、拉花为主。因为政策的限制，在欧美国家非常流行的很多个性化服务项目在国内始终无法展开。,国内汽车改色领域的现状,在政策限制刚刚解禁的,2008,年,11,月，,”车衣裳“率先从欧洲引进汽车贴膜改色项目，也意味着国内汽车”改色“行业的正式诞生。,尽管迄今才两年多的时间，但不仅很多业内人士已经熟悉并投身到这个领域，越来越多的车主们也开始了解、接受和追求能带来个性化体验的全新彩装服务。,车衣裳：,国内汽车彩装行业的引领者，专业从事汽车外观改色，车身贴膜改色和魔术漆领域国内市场创始人。,2008,年底正式引进车身贴膜改色项目。,拥有世界,500,强企业比利时,麦可贴公司顶级车身改色膜,9900,系列产品、,车身贴膜世界第一施工企业,德国,INTAX,公司原厂施工工艺、,魔术漆第一品牌,美国,ALSA,全系列产品和工艺,的中国总代理权。,产品和技术方面绝对领先，企业自主创新能力非常强，已拥有,190,多家连锁服务网点并开始加速发展。是目前车身贴膜行业的领航者。,国内车身贴膜改色领域现状,车爵士（麦卡）：,2010,年初进入车身贴膜领域，自创麦卡品牌做招商加盟，,麦可贴车身广告膜,9800,系列产品,总代理。,CFC,：,2009,年,9,月份以,德国,CFC,品牌进入中国市场，规模较小目前仅有,3,家连锁店。,优咔：,2010,年下半年创建，代理,英国,KPMF,膜产品，目前尚无加盟。,AAA,：,2011,年初创建，目前无加盟。,区分,车衣裳,麦卡（车爵士）,艾利（车爵士）厂家收回,CFC,品牌形象,高端定位、产品最专业、技术最精,中档定位，主要渠道建立在边缘城市和县城,中档,中档改装品牌，主攻小范围市场,引进历史,2008,年底中国首家引进,2010,年初引进,2011,年,2,月份起在昆山生产,2009,年,7,月份引进,产品,世界最专业、最高端全系列车身改色膜比利时麦可贴顶级车身膜,9900,系列国际通用车身改色膜标准,100,微米厚、,1.524,米宽,易施工、耐久性强,中档广告膜产品比利时麦可贴广告膜,9800,系列,66,微米广告膜厚度，,1.524,米标准宽幅不易施工、易出现色差、透底、耐久性弱,中档有宽窄幅，目前产品线不全,膜厚度有,100,的也有,60,的,尚未完成市场验证,中档德国中小型改装厂,CFC,膜体较薄，背胶性能弱半数膜宽幅,1.2,米左右,技术,世界第一车身贴膜改色施工企业德国,INTAX,公司,100%,原厂施工工艺培训每年在京进行高级技术交流,比利时某施工企业短期培训（,20,10,年）,同麦卡,CFC,膜厂家短期培训,（,2009,年）,运作经验,经过一年前期准备，,2009,年下半年开始招商，截止,2011,年,3,月底已有逾百家加盟网络,2010,年初签约引进，同时开始招商截止,2011,年,3,月底拥有,70,多家外地加盟店,目前仍未启动起来,目前不超过,5,家店日渐势微,施工经验,北京已施工,600,多辆车，月均,30,辆,外地加盟渠道施工车辆累计超过两千辆,北京施工月均,35,辆外地施工数量不详,基本无,北京店月均,10,辆施工质量严重不达标,口碑,行业第一、产品技术最强最专,典型汽车后市场招商企业模式招商为主要目的，后续服务弱,艾利形象良好，但代理商口碑差,无,市场价格,质量,:100,，价格,:100,质量,:80,，价格,:90,质量,:75,，价格,:90,质量,:80,，价格,:110,授权现状,比利时麦可贴,9900,系列德国,INTAX,原厂施工工艺,中国总代理,比利时麦可贴,9800,系列中国总经销,艾利车身贴膜中国总经销,德国,CFC,产品中国总代理,关键词,最好的产品、技术及口碑,招商为唯一目的,复制麦卡模式,小范围改装圈,附,:,目前市场上几个车身贴膜品牌对照表,车身改色贴膜领域存在的问题,符合车身改色、整车包覆的产品稀少，多数产品以广告膜、刻字膜替代，无法保证质量,国产精品,技术要求非常高。普遍存在太阳膜技术延伸现象，无法保证完美贴覆效果，尤其是耐久度,项目较新多数人不了解具体内幕，多数企业急功近利，为赚取眼前利益靠项目的吸引力常以夸大、忽悠的方式招商，无法保证合作伙伴利益,改色贴膜领域的市场问题,2011,年改色贴膜,行业发展趋势,优胜劣汰,开始行业第一次洗牌,竞争压力将加速,建立起行业标准,价格和施工因素,市场仍以中高档市场为主,项目逐渐被了解,对产品和技术的,判断力将会更成熟,更多人了解,市场快速扩大,更多产品和企业进入,鱼龙混杂加剧行业的竞争,改色贴膜领域的发展趋势预测,可做任意图案展示个性,表面为漆面，耐久性佳,汽车贴纸,车身彩绘,使用便捷,可选图案多样,可随时揭除,优点,缺点,视觉效果绚丽多彩,表面为漆面，耐久性佳,车身贴膜,魔术漆,保护原车漆,随时可揭除,可任意改色,绿色环保施工,使车辆保值,毁伤原车漆,可复制性差,施工时间过长，费用贵,受众面窄,仅能做小面积局部装饰,只能贴平面，弧面效果欠佳,揭除大部分留胶,毁伤原车漆,部分产品对环境要求较高,颜色多数为单色,光泽度较漆面有差距,表面较漆面柔软,施工难度较大,国内彩装行业现状,各种彩装项目优缺点比较,改色效果图及对外报价程序,宣传资料,品牌相关,网站,管理标准,媒体推广,企业交流,后续技术支持,项目合作支持,授权店,一星店,二星店,三星店,四星店,五星店,配套详见明细单,加盟政策及标准协议内容介绍,加盟店配货明细介绍,-,授权店,二、,施工工具：施工工具根据培训人数来定，一人一套工具，授权,店为,2,人做培训，工具为,2,套。,一、,产品：车身膜配套产品,4,卷，其中包含一卷培训时用,膜，颜色客户自选。其中,3,卷主要是以常用颜色为主，,另一卷做为培训，任选。,首次加盟车衣裳车身改色项目，配货标准都以相应店面级别规定所配。如有其他没有项，可另行购买。,三、开业赠品,1,工服,VI,手册,相册,授权牌,色卡,三、开业赠品,2,车衣裳宣传视频 车衣裳,VI,文件 经营所需文件,宣传资料,专业工具箱,挂旗,光盘,产品手册、宣传单页、纸杯、信封、制度管理手册,报价系统账号,报价账号密码,四、技术培训,贴膜工具,2,套,住宿标间一间（,2,人）,人员要求同性别,吃饭、交通自理,时间,12,个工作日，不含周六、日,首批膜,1,卷,车衣裳项目加盟流程,加盟级别的确定,配货单明确,正式签定合作协议（合同）,确认款项到位,安排培训,物流发货,签订合同时强调事项,按照合同标准格式进行签定,退换货，发货方式与客户确认清楚,供货价格注明,店面形象展示确认,培训人员数量确定,多增加膜数量确定,双方经协商后补充条款,店面要求,一、形象展示,门头,LOGO,墙,温度,灯光,控制在恒温,24,（要注意车辆表面温度与环境温度的差异）,采用日光灯管线性排布，与车身形成切线，方便 查看车漆与贴膜后效果。,密封无尘,环境密封便于保持环境温度及控制灰尘。,车位,车位大小建议至少,5mX7m,，电源线分布在车位四周，,取电方便。,裁膜台,裁膜台尺寸：长,3.5m,宽,1.7m,高,0.85m,二、施工场地要求,统一的施工价格,定价所考虑因素,车体面积,车型及等级,施工难易度,膜的种类,施工部位,施工价格的统一性,一般车辆,超级跑车,后续加盟商可遇到问题,订货联系人不确定,发货不及时,处理客户问题不及时，没有及时回复,没有库存,物流发货方式,贴膜工具明细介绍,贴膜专用工具,20,种,其中消耗品占,7,种，需要定时准备库存,具体见工具单分类讲解,销售产品与项目加盟区别,招商主要涉及的层面是商业运营方面运营商的问题，销售主要涉及的是商业运营中经营者、管理者、消费者（经营消费者、管理消费者、实际商品购买者、精神层面消费者）等各个利益攸关方的综合问题，但最关键的问题是商业经营投资者和实际商铺购买投资者可以统一，但商业形态却有着巨大的不同，从中进行进一步的细分才是最关键的。,加盟以服务为主,销售以产品为主,加盟政策,标准协议,销售话述,最受欢迎颜色排序,附件,希望通过我们的合作，,在新兴的蓝海创造佳绩，携手共赢！,谢谢大家！,关于项目的一般情况可登陆车衣裳网站查询,