2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟试卷B卷含答案.docx

2025年房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟试卷B卷含答案

单选题（共600题）
1、下列不属于房屋交验的重点的是（　　）。
A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵
B.结算相关费用
C.保证房屋的顺利交接
D.协调处理好可能出现的分歧和问题

【答案】 D
2、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
3、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.产权纠纷引起的风险

【答案】 B
4、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
5、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
A.实验法
B.访问法
C.典型调查法
D.观察法

【答案】 A
6、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A.直接观察法
B.行为记录法
C.访问法
D.实验法

【答案】 C
7、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
8、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（　　）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
A.合理的招商工作预期
B.良好的团队组建
C.合理的招商工作计划
D.合理的招商工作组织

【答案】 C
9、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。
A.企业向不同顾客同时供应某种产品
B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品
D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

【答案】 D
10、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
A.团体揽客法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.人际关系揽客法

【答案】 C
11、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
12、信息的(　　)，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性

【答案】 B
13、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
14、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（　　）。
A.中性粒细胞
B.嗜酸性粒细胞
C.淋巴细胞
D.臣噬细胞

【答案】 B
15、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
16、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性

【答案】 A
17、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A.广告公司
B.咨询公司
C.银行
D.批发商

【答案】 D
18、下列选项中，（　　）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
A.战略
B.计划
C.价格
D.目标

【答案】 C
19、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.
A.地点效用的创造
B.持有效用的创造
C.时间效用的创造
D.形式效用的创造

【答案】 D
20、存量房经纪业务基本流程中，(　　)是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。
A.物业查验
B.佣金结算
C.物业交接
D.客户开拓

【答案】 C
21、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
22、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
23、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.
A.区域房地产市场分析
B.专业房地产市场分析
C.房地产项目竞争环境分析
D.特殊房地产市场分析

【答案】 B
24、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
25、可以出现肉芽肿的疾病有（　　）。
A.风湿病
B.麻风病
C.肉样瘤病
D.梅毒

【答案】 A
26、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题

【答案】 B
27、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（　　）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%

【答案】 A
28、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
A.价格昂贵
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性

【答案】 C
29、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是
A.由循环免疫复合物引起
B.属抗基底膜肾小球肾炎
C.由植入性非肾性抗原引起
D.由T细胞介导引起

【答案】 D
30、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
31、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。
A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析
B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证
C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会
D.以上都不是

【答案】 C
32、下列不符合干性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.常伴有全身中毒症状
C.坏死组织呈污秽黑褐色
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 B
33、完全脱位牙再植的最佳时机是
A.60分钟内
B.30分钟内
C.40分钟内
D.70分钟内
E.50分钟内

【答案】 B
34、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年

【答案】 D
35、城市次级商圈的特点为（ ）。
A.顾客的集中度高，消费额高
B.顾客的集中度高，消费额低
C.顾客比较分散
D.顾客非常分散

【答案】 C
36、房地产产品组合的深度是指( )。
A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量

【答案】 C
37、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
38、伤寒小结由何种细胞组成？（　　）
A.类上皮细胞
B.多核巨细胞
C.淋巴细胞
D.巨噬细胞

【答案】 D
39、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（　　）。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
40、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
41、产品生命周期策略中，在（　　），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
A.引进期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 D
42、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
43、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。
A.房地产信息的收集与整理
B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房
D.房地产权属登记(备案)

【答案】 C
44、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
45、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。
A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

【答案】 B
46、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
47、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。
A.功能弹性化
B.信息现代化
C.附加价值化
D.差异化

【答案】 D
48、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.福利制
D.混合制

【答案】 C
49、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
50、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。
A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进
B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单
C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高

【答案】 D
51、“撇脂定价策略”是指的(　 )定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走

【答案】 C
52、病毒性肺炎最常见的病原体是（　　）。
A.流感病毒
B.副流感病毒
C.腺病毒
D.呼吸道合胞病毒

【答案】 A
53、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
54、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。
A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办
B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行
C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则
D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

【答案】 B
55、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象

【答案】 A
56、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（　　）。
A.舒适性
B.适用性
C.经济性
D.真实性

【答案】 D
57、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
58、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销

【答案】 A
59、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.8%～10%
B.10%～12%
C.8%～12%
D.10%～14%

【答案】 C
60、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。
A.筹备期
B.正式公开发售
C.持续销售期
D.尾盘销售期

【答案】 C
61、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位

【答案】 D
62、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。
A.高血压
B.糖尿病
C.高血脂
D.吸烟

【答案】 A
63、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
64、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。
A.抵押贷款合同
B.房地产认购协议书
C.房地产产权委托办理合同
D.担保合同

【答案】 B
65、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
66、企业的潜在消费者数据来自（ ）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
67、WT对策是指（ ）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
68、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.以上都不对

【答案】 A
69、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势

【答案】 A
70、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
71、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓

【答案】 C
72、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
73、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单

【答案】 D
74、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为
A.子宫颈鳞状细胞癌
B.子宫颈腺癌
C.绒毛膜上皮癌
D.子宫体腺癌

【答案】 D
75、客户忠诚的特征不包括（　　）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】 C
76、按照数据和资料来源的（　　），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性
B.真实性
C.原始性
D.主体性

【答案】 C
77、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。
A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网

【答案】 C
78、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
79、在（　　），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期

【答案】 B
80、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
81、良性高血压病晚期会引起（　　）。
A.继发性颗粒性固缩肾
B.肾囊肿
C.原发性颗粒性固缩肾
D.肾凹陷性瘢痕

【答案】 C
82、（九）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
83、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。
A.广告推广
B.活动推广
C.人员推广
D.关系推广

【答案】 B
84、关于p53的叙述，哪项是正确的？（　　）
A.野生型的p53蛋白促进细胞生长
B.p53基因是肿瘤抑制基因
C.p53基因定位于13号染色体
D.突变型p53与生长因子受体同源

【答案】 B
85、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为
A.环磷酰胺
B.顺铂
C.氟脲嘧啶
D.甲氨蝶呤
E.平阳霉素

【答案】 D
86、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。
A.本区域主流客户
B.紧邻区域企业客户
C.投资型客户
D.海外客户

【答案】 D
87、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
88、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（　　）。
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%

【答案】 C
89、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。
A.六
B.七
C.八
D.九

【答案】 C
90、不符合湿性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.具有恶臭味
C.常有全身中毒症状
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 D
91、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。
A.成本导向定价法
B.比较定价法
C.平衡定价法
D.目标利润定价法

【答案】 A
92、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是(　 )。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋

【答案】 C
93、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。
A.风疹病毒
B.流感病毒
C.巨细胞病毒
D.埃可病毒

【答案】 A
94、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
95、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（　　）。
A.小型商铺、街铺
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场

【答案】 A
96、购买经济适用住房不满（　　）年，不得直接上市交易。
A.3
B.5
C.7
D.9

【答案】 B
97、资料的整理分析不包括（　　）。
A.进行资料编码
B.计算
C.制表
D.是分析与解释

【答案】 B
98、伤寒的合并症包括（　　）
A.中毒性心肌炎
B.肠穿孔
C.支气管肺炎
D.化脓性胆囊炎

【答案】 A
99、卖方独家代理房地产营销等服务( )。
A.以客户为中心
B.以房源为中心
C.采取多种促销手段，力度大
D.采取一些促销手段，力度小

【答案】 C
100、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（　　）。
A.小型商铺、街铺
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场

【答案】 A
101、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关
D.销售商务性

【答案】 C
102、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
103、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A.广告公司
B.咨询公司
C.银行
D.批发商

【答案】 D
104、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（　　）。
A.系膜细胞
B.肾小球囊壁层上皮细胞
C.毛细血管内皮细胞
D.肾小球囊脏层上皮细胞

【答案】 A
105、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
106、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。
A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

【答案】 B
107、下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 B
108、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
109、直营连锁模式的优点不包括(　　)。
A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行
B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高
C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人
D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况

【答案】 D
110、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
111、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C
112、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势

【答案】 A
113、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】 C
114、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。
A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅
B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅
C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房
D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼

【答案】 C
115、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
116、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。
A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息

【答案】 C
117、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 C
118、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（　　）元/m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000

【答案】 B
119、在房地产销售过程中，（　　）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
120、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（　　）。
A.提供商品的方法、商品的种类
B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式
D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C
121、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。
A.存货成本
B.价格折扣费用
C.差旅费
D.控制和评估中间商费用

【答案】 B
122、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
123、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
124、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.
A.拍卖销售策略
B.售后返租策略
C.先租后售策略
D.分割式销售策略

【答案】 B
125、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
126、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（　　）。
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法

【答案】 D
127、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
128、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
129、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（　　）。
A.纤维组织增生
B.混合型炎细胞增生
C.大量典型R-S细胞出现
D.大量陷窝细胞出现

【答案】 B
130、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。
A.接待客户
B.联系客户
C.了解客户
D.介绍客户

【答案】 B
131、其发病与吸烟有关的疾病包括（　　）。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D