2019-2025年房地产经纪人之业务操作高分通关题库A4可打印版.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作高分通关题库A4可打印版

单选题（共600题）
1、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。
A.连续性
B.系统性
C.针对性
D.有效性

【答案】 C
2、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
3、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
4、业态组合定位需考虑的因素不包括（　　）。
A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会

【答案】 D
5、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
6、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性

【答案】 C
7、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房
B.二手商品房
C.经济适用住房
D.二手经济适用房

【答案】 A
8、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 C
9、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
10、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
11、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（　　）。
A.市场需求饱和点调查
B.客户实际支付能力调查
C.房地产价格敏感度调查
D.房地产产品位置要求调查

【答案】 D
12、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径

【答案】 C
13、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（　　）。
A.肺气肿
B.支原体肺炎
C.病毒性肺炎
D.慢性肺源性心脏病

【答案】 A
14、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前(　　)个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 C
15、高血压病引起心肌肥大主要是因为（　　）。
A.心肌细胞变性
B.心肌细胞数量增多
C.心肌细胞脂褐素增多
D.心肌细胞体积增大

【答案】 D
16、购买经济适用住房不满（　　）年，不得直接上市交易。
A.3
B.5
C.7
D.9

【答案】 B
17、企业的核心竞争力是（ ）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

【答案】 D
18、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)
A.成本法
B.收益法
C.假设开发法
D.市场比较法

【答案】 D
19、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。
A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布
B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布
C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布
D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布

【答案】 C
20、不符合非感染性内膜炎的描述是（　　）。
A.可见于慢性消耗性疾病
B.可见于系统性红斑狼疮
C.赘生物内可见血小板和纤维素
D.赘生物内可有细菌团

【答案】 D
21、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。
A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进
B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单
C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高

【答案】 D
22、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位

【答案】 A
23、商业街商铺属于按()分类标准划分的.
A.商业形态
B.商业辐射范围
C.开发形式
D.使用年限

【答案】 C
24、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。
A.家庭人口规模及构成
B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

【答案】 D
25、可以发生机化的病变有（　　）。
A.心肌梗死灶
B.肝细胞带状坏死
C.皮下血肿
D.心瓣膜疣赘物

【答案】 A
26、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%

【答案】 C
27、子宫体最常见的肿瘤是
A.平滑肌瘤
B.平滑肌肉瘤
C.子宫内膜腺癌
D.子宫内膜间质肿瘤

【答案】 A
28、以店铺作为经营场所的基本都会设置（　　），即专门的房源信息展示区。
A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告

【答案】 A
29、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性

【答案】 C
30、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
31、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)
A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】 D
32、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。
A.置业计划
B.购楼须知
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 A
33、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
34、写字楼项目的推广渠道不包括（　　）。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销

【答案】 D
35、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（　　）元／m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
36、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
37、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
38、硅沉着病的分期主要根据（　　）。
A.硅结节数量、大小、分布范围
B.胸膜增厚情况
C.肺纤维化程度
D.肺的重量和硬度

【答案】 A
39、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。
A.房源信息利用率低
B.房源信息容易外泄
C.获得经纪服务佣金少
D.房源信息时效性差

【答案】 B
40、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。
A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策
B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划
C.国民经济产业结构和主导产业
D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动

【答案】 C
41、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
42、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。
A.证件信息与合同信息一致
B.明确界定合同有效期
C.无需关注合同的空白处
D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序

【答案】 C
43、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（　　）。
A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑

【答案】 D
44、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（　　）。
A.7、01％
B.8、3％
C.10、0％
D.12、5％

【答案】 C
45、业种组合的模式不包括（　　）。
A.并列式
B.互补式
C.衍生式
D.综合式

【答案】 A
46、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
47、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。
A.产品观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念

【答案】 D
48、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)
A.潜在性
B.差异性
C.指向性
D.模糊性

【答案】 A
49、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
50、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
51、直接函件广告具有（　　）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
A.长期性、亲切性
B.固定性、传播广
C.无冲突性、反馈性
D.消息性、固定性

【答案】 C
52、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。
A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

【答案】 B
53、肉芽组织中包括下列哪些成分？（　　）
A.成纤维细胞
B.肌成纤维细胞
C.血管内皮细胞
D.表皮细胞

【答案】 A
54、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.限制性公盘制

【答案】 B
55、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20％
B.50％
C.60％
D.80％

【答案】 A
56、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位

【答案】 A
57、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。
A.环境影响性
B.差异性
C.不可替代性
D.动态性

【答案】 D
58、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A.指引性问题
B.试探性问题
C.镜像性问题
D.封闭性问题

【答案】 B
59、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。
A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员

【答案】 A
60、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
61、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。
A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法

【答案】 A
62、其发病与吸烟有关的疾病包括（　　）。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡

【答案】 A
63、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易
A.血行转移
B.直接侵犯邻近淋巴结
C.沿血管、神经束生长
D.区域淋巴结转移
E.侵犯面神经

【答案】 D
64、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】 D
65、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）。
A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动

【答案】 D
66、房地产经纪行业管理的基本模式中，(　　)中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。
A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.市场调节模式
D.行政与行业自律并行管理模式

【答案】 B
67、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。
A.预测性调研
B.探测性调研
C.描述性调研
D.因果性调研

【答案】 B
68、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
69、直营连锁模式的优点不包括(　　)。
A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行
B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高
C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人
D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况

【答案】 D
70、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。
A.风险的大小
B.成本的高低
C.竞争优势的大小
D.机会是否与本企业的目标一致

【答案】 B
71、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
72、目前（　　）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房

【答案】 C
73、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
74、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
75、命门穴旁开3寸的腧穴是
A.肾俞
B.腰阳关
C.稚边
D.志室

【答案】 D
76、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（　　）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
77、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。
A.节能型住宅
B.双拼别墅
C.塔楼大户型住宅
D.数字系统控制别墅

【答案】 D
78、股静脉内血栓形成多引起（　　）。
A.肺动脉栓塞
B.下肢水肿
C.脑动脉栓塞
D.下肢淤血

【答案】 A
79、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
80、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
81、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
82、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权

【答案】 D
83、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

【答案】 C
84、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(
A.房地产市场环境
B.房地产市场调查
C.房地产市场政策
D.房地产市场分析

【答案】 B
85、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　 )。
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素

【答案】 D
86、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。
A.货币成本
B.成本
C.功能利益
D.情感利益

【答案】 B
87、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().
A.良好的个人形象
B.标准的商务礼仪
C.掌握5S技巧
D.提问技巧

【答案】 C
88、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.价格制定
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
89、某市风林绿洲项目一期，只有160m
A.单一标准法
B.综合标准法
C.系列标准法
D.复合标准法

【答案】 A
90、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
91、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
92、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（　　）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
93、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。
A.集资房
B.商品房
C.解困房
D.房改房

【答案】 C
94、下列各项中，属于"寒从中生"的有
A.阳气虚衰，阴寒内生
B.阳气虚衰，寒饮停聚
C.寒邪直中，伤及脾胃
D.饮食生冷，伤及中阳

【答案】 A
95、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。
A.风疹病毒
B.流感病毒
C.巨细胞病毒
D.埃可病毒

【答案】 A
96、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。
A.手写签名
B.个性签名
C.电子签名
D.艺术签名

【答案】 A
97、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。
A.25%
B.30%
C.35%
D.40%

【答案】 D
98、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
99、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。
A.与顾客建立关联
B.差异化
C.共鸣
D.功能弹性化

【答案】 B
100、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。
A.半个月
B.1个月
C.2个月
D.3个月

【答案】 B
101、下列关于抵押合同的说法，正确的是（　　）。
A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同
B.抵押权自抵押合同签订时设立
C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更
D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效

【答案】 C
102、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(
A.房地产市场环境
B.房地产市场调查
C.房地产市场政策
D.房地产市场分析

【答案】 B
103、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（　　）。
A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 D
104、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
105、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。
A.成本导向定价法
B.比较定价法
C.平衡定价法
D.目标利润定价法

【答案】 A
106、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
107、硅沉着病的分期主要根据（　　）。
A.硅结节数量、大小、分布范围
B.胸膜增厚情况
C.肺纤维化程度
D.肺的重量和硬度

【答案】 A
108、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（　　）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
109、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
110、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（　　）。
A.内皮下胶原
B.组织因子
C.纤维连接蛋白
D.凝血酶敏感蛋白

【答案】 A
111、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
112、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（　　）元／m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
113、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（　　）的原则。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
114、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。
A.自留与自保
B.保险
C.对冲
D.合约化风险转移手段

【答案】 A
115、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。
A.20％
B.50％
C.60％
D.80％

【答案】 A
116、下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
117、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(　　)等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量
B.房屋建筑、房地产金融与投资
C.大众心理、消费心理
D.房地产市场营销、房地产估价

【答案】 C
118、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主

【答案】 D
119、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。
A.衡量潜在的损失频率和损失程度
B.开发并选择适当的风险管理方法
C.实施所选定的风险管理方法
D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督

【答案】 C
120、高血压病常发生的病变有
A.肾萎缩
B.心脏肥大
C.血管纤维素样坏死
D.血管玻璃样变性

【答案】 A
121、常导致肠腔狭窄的疾病有（　　）。
A.肠结核
B.慢性细菌性痢疾
C.慢性阿米巴痢疾
D.肠伤寒

【答案】 A
122、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
123、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（　　）。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
124、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。
A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构
B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面
C.可通过书面委托来防范业主跳盘
D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系

【答案】 C
125、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
126、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差异化特点

【答案】 B
127、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性

【答案】 B
128、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
129、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（　　）
A.虫卵
B.毛蚴
C.尾蚴
D.童虫

【答案】 A
130、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.在本市工作的白领夫妻
B.本市的老年居民
C.有退休父母的本市居民
D.外地的老年居民

【答案】 D
131、关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

【答案】 A
132、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
133、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。
A.项目培训
B.项目本体分析
C.公司背景培训
D.宣传资料培训

【答案】 B
134、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　）
A.心、肺、肠
B.心、脾、肠
C.心、脾、肾
D.心、肾、肺

【答案】 C
135、下列房源中，（　　）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
136、周围型肺癌最常见的组织学类型为（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.腺鳞癌
D.大细胞癌

【答案】 B
137、目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率

【答案】 B
138、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().
A.比较法
B.分析法
C.因素法
D.类推法

【答案】 A
139、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
140、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（　　）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
141、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不