2025年房地产经纪人之业务操作每日一练试卷A卷含答案.docx

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2025年房地产经纪人之业务操作每日一练试卷A卷含答案单选题（共600题） 1、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题) A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型【答案】 B 2、不符合乳腺纤维瘤特征的是（　　）。 A.是一种良性肿瘤 B.好发于青年女性 C.切面灰白、质韧，呈编织状 D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 D 3、房地产价格主要是由( )决定。 A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度【答案】 A 4、通常房屋保修的事项由（　　）亲自负责维修和处理。 A.开发建设单位 B.物业服务企业 C.装修公司 D.房地产经纪机构【答案】 A 5、符合前列腺增生症的描述是（　　）。 A.中青年患者多见 B.多发生于前列腺内区 C.可继发尿路感染 D.常引起排尿困难【答案】 B 6、下颌隆突处基托 A.基托呈凹形 B.基托可稍厚 C.基托可稍薄 D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘 E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2 【答案】 B 7、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。 A.公共空间尺度 B.公共导视系统 C.裙楼商业必要业态 D.生态节能高新技术【答案】 A 8、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】 B 9、患儿女，10岁。替 A.观察致恒牙列治疗 B.去除不良习惯 C.功能矫治器 D.面罩前牵引 E.双曲舌簧矫治器【答案】 D 10、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题) A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】 D 11、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（　　）。 A.房屋买卖合同 B.房地产交易资金监管协议 C.不动产权证书 D.抵押合同【答案】 D 12、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（　　）。 A.使用权 B.抵押权 C.管理权 D.监督权【答案】 D 13、企业的潜在消费者数据来自（）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料【答案】 B 14、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。 A.产品技术性 B.销售商务性 C.客户非个体属性 D.项目运作专业性【答案】 C 15、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用 A.辛开苦降，缓急止痛 B.温胃散寒，行气止痛 C.健脾和胃，行气止痛 D.理气和胃，缓急止痛【答案】 B 16、在房地产分销过程中，（　　）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。 A.房地产经纪人 B.房地产中介机构 C.政府 D.广告商家【答案】 B 17、三焦的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊【答案】 A 18、川芎，延胡索的功效共同点是 A.活血祛瘀，行气止痛 B.活血祛瘀，祛风除湿 C.活血止痛，化瘀止血 D.活血行气，祛风除湿【答案】 A 19、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是(). A.收集物业信息 B.寻找与筛选购房客户 C.签署独家委托书 D.展示房地产【答案】 C 20、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。 A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】 C 21、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司【答案】 B 22、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查【答案】 C 23、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。 A.全部退还 B.退还50% C.不退还 D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 A 24、房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。 A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】 D 25、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。 A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 C 26、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.5 B.7 C.9 D.10 【答案】 B 27、应尽可能保留的牙是 A.仅余 B.仅余 C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好 D. E. 【答案】 A 28、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（　　） A.可发生于结缔组织 B.可发生于肾远曲小管上皮细胞 C.可发生于浆细胞 D.可发生于肝细胞【答案】 B 29、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。 A.分期还款 B.一次性还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款【答案】 D 30、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。 A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议【答案】 C 31、房地产经纪人应以( )为目标。 A.关注客户需求，发展成为终生客户 B.提高交易成功率 C.赚取高额佣金 D.提高交易数量【答案】 A 32、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。 A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题【答案】 B 33、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。 A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房【答案】 A 34、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 B 35、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为 A.牙挫伤 B.牙脱位 C.根折 D.冠折 E.冠根折【答案】 A 36、商业地产项目的特征不包括（）。 A.收益多样性 B.权益复杂与利益平衡 C.赢利模式多元化 D.受政府干预较大【答案】 D 37、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题) A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制订销售方案【答案】 B 38、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。 A.讨论会 B.二手资料调查 C.实地调查法 D.成交客户问卷调查【答案】 C 39、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（　　）。 A.蛋白质增多 B.核浆比值增大 C.核糖体增多 D.胞质脱水【答案】 C 40、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。 A.先生产、后市场 B.先市场、后生产 C.生产与市场同步 D.以上都不是【答案】 B 41、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。 A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移 B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移 C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移 D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 B 42、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。 A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求【答案】 B 43、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。 A.20 B.25 C.30 D.35 【答案】 C 44、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。 A.证件信息与合同信息一致 B.明确界定合同有效期 C.无需关注合同的空白处 D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 C 45、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。 A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力【答案】 A 46、封闭式问题的缺点是( )。 A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息 B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦 C.无法控制谈话进度和谈话方向 D.效率低【答案】 A 47、下列属于"虚则补之"针灸原则的是： A.陷下则灸之 B.菀陈则除之 C.邪盛则虚之 D.不盛不虚以经取之【答案】 A 48、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用 A.辛开苦降，缓急止痛 B.温胃散寒，行气止痛 C.健脾和胃，行气止痛 D.理气和胃，缓急止痛【答案】 B 49、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题) A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功效定位【答案】 C 50、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　） A.心、肺、肠 B.心、脾、肠 C.心、脾、肾 D.心、肾、肺【答案】 C 51、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。 A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体【答案】 A 52、活动义齿基托蜡型腭侧边缘 A.基托呈凹形 B.基托可稍厚 C.基托可稍薄 D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘 E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2 【答案】 C 53、下列不属于房屋交验的重点的是（　　）。 A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵 B.结算相关费用 C.保证房屋的顺利交接 D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 D 54、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。 A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】 C 55、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题) A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额 B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人 C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人 D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 B 56、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。 A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制【答案】 B 57、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。 A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息【答案】 B 58、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题) A.周期性 B.可变性 C.集中性 D.潜在性【答案】 D 59、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（　　）。 A.高血压 B.糖尿病 C.高血脂 D.吸烟【答案】 A 60、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（　　）。 A.50% B.60% C.70% D.80% 【答案】 C 61、写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。 A.客户非个体属性 B.与宏观经济的正相关性 C.品牌目标的确定性 D.销售商务性【答案】 D 62、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（　　） A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强 B.早期病变出现于两肺下叶和背侧 C.硅结节是一种肉芽肿性病变 D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 C 63、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。 A.5%～10% B.15%～20% C.30%～45% D.70%～80% 【答案】 D 64、业种组合的模式不包括（）。 A.并列式 B.互补式 C.衍生式 D.综合式【答案】 A 65、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。 A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务【答案】 C 66、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。 A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】 C 67、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。 A.卖方(或房主)的资格甄别 B.卖方(或房主)的财务状况 C.卖方(或房主)的真实意愿 D.判断决策人【答案】 B 68、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。 A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息【答案】 C 69、大敦穴所属的经脉是 A.手少阳三焦经 B.足少阳胆经 C.手太阳小肠经 D.足厥阴肝经【答案】 D 70、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配 A.肾俞、太溪 B.肝俞、太冲 C.心俞、太渊 D.脾俞、太白【答案】 A 71、导致眼眶爆裂性骨折的原因是 A.外力 B.内压力 C.冲击力 D.拉力 E.以上均不是【答案】 B 72、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。 A.腺泡中央型 B.全腺泡型 C.腺泡周围型 D.间质性肺气肿【答案】 A 73、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012年真题) A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法【答案】 D 74、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。 A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】 A 75、市场营销组合4P策略是指（　　）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】 A 76、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（　　）。 A.业主印象深刻 B.花费的时间较少 C.容易取得业主信任 D.不受时间的限制【答案】 B 77、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（　　）。 A.20% B.50% C.60% D.80% 【答案】 A 78、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。 A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源【答案】 B 79、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。 A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所 B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍 C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍 D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 B 80、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分【答案】 D 81、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（　　）。 A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B 82、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用 A.滋阴养血，破血行瘀 B.益气滋阴，活血化瘀 C.清热凉血，破血行瘀 D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 A 83、房源信息公盘制的优点是（）。 A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B.信息有效利用率更高、流通更快速 C.房源信息不易外泄 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 B 84、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题) A.产权状态 B.使用状态 C.物理状态 D.租售状态【答案】 B 85、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题) A.产品定位 B.形象定位 C.客户定位 D.功效定位【答案】 C 86、客户忠诚的特征不包括（）。 A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 C 87、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.产品售后与回访【答案】 C 88、下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。 A.需求者的构成要素是自然人和法人 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 B 89、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。 A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 D 90、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）。 A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点【答案】 C 91、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（　　）。 A.资金 B.关系 C.房源信息 D.房地产经纪人【答案】 C 92、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。 A.房地产经纪人供养客户的过程 B.房地产经纪公司供养客户的过程 C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程 D.以上都不是【答案】 C 93、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】 C 94、住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。 A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限【答案】 A 95、住宅可分为普通住宅、公寓及（　　）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】 A 96、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。 A.区域市场分析 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析【答案】 B 97、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。 A.成本导向定价法 B.比较定价法 C.平衡定价法 D.目标利润定价法【答案】 A 98、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。 A.投入式倾听 B.鼓励式倾听 C.分析式倾听 D.记录式倾听【答案】 B 99、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。 A.25% B.30% C.35% D.40% 【答案】 D 100、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。 A.高热 B.头痛 C.偏瘫 D.脑积水【答案】 C 101、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。 A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】 A 102、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。 A.客户非个体属性 B.产品技术性 C.与宏观经济正相关性 D.销售商务性【答案】 C 103、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。 A.待售房屋实体差异大 B.销售对象坐落分散 C.主要为现房销售 D.房屋产权关系复杂【答案】 B 104、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题) A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】 C 105、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。 A.城市性质及区域功能 B.业态规划 C.城市商业规划 D.公共设施【答案】 B 106、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（　　）。 A.经纪人 B.物业管理者 C.户主 D.业主【答案】 D 107、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目(). A.质量缺陷的问题 B.周围环境的概况 C.价格的具体数据 D.户型面积的计算方法【答案】 C 108、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。 A.主力店恶性竞争 B.竞争力低 C.难以管理 D.提成或租金收入偏低【答案】 D 109、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题) A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】 D 110、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（　　）。 A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 A 111、下列选项中，（　　）不属于写字楼项目的形象定位的内容。 A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位【答案】 D 112、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（　　）。 A.净高 B.层高 C.房高 D.室高【答案】 B 113、市场主题从( )中提炼。 A.客户定位 B.形象定位 C.产品定位 D.广告定位【答案】 A 114、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 D.第4级【答案】 A 115、硅沉着病的早期病变常发生在（　　）。 A.双肺尖 B.双肺中叶 C.胸膜 D.肺门淋巴结【答案】 D 116、不符合非感染性内膜炎的描述是（　　）。 A.可见于慢性消耗性疾病 B.可见于系统性红斑狼疮 C.赘生物内可见血小板和纤维素 D.赘生物内可有细菌团【答案】 D 117、类风湿因子实质上是 A.抗IgG抗体 B.抗IgM抗体 C.抗IgE抗体 D.抗IgA抗体【答案】 A 118、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。 A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益 B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 C.经纪人会存在"留盘"行为 D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 D 119、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。 A.12.5%；33.3% B.10%；33.3% C.12.5%；32.3% D.12.5%；41.6% 【答案】 A 120、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。 A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】 A 121、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式【答案】 C 122、房地产市场需求调研的内容不包括()。 A.了解消费者的数量及构成 B.了解消费者产生消费动机的内在原因 C.了解消费者的购买模式和习惯 D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 D 123、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是 A.凝固时间是3～5分钟 B.不要使用橡胶手套 C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂 D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂 E.印模时注意保持术区干燥【答案】 A 124、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009年真题) A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位【答案】 C 125、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。 A.物理属性 B.心理属性 C.法律属性 D.社会属性【答案】 A 126、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据. A.消费者的特点 B.市场效益的趋势 C.市场战略的方法 D.消费水平的增长【答案】 A 127、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念【答案】 D 128、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（　　）。 A.肺淤血水肿 B.羊水吸入 C.肺不张 D.肺透明膜形成【答案】 D 129、最易进入上颌窦的断根是 A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根 B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根 C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根 D.第一磨牙近中颊根、腭根 E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 A 130、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是 A.温煦作用 B.气化作用 C.推动作用 D.固摄作用【答案】 C 131、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。 A.信用风险 B.价格风险 C.纯粹风险 D.投资风险【答案】 D 132、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石【答案】 B 133、房地产的产权状况反映了房地产的( )。 A.有形品质 B.无形品质 C.价值品质 D.权益品质【答案】 B 134、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。 A.目标规模设定 B.外部条件调查 C.内部条件调查 D.方案构想【答案】 D 135、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。 A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主体【答案】 B 136、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。 A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商【答案】 B 137、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题) A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学 D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 D 138、装修查验的重点在于（　　）。 A.新旧程度 B.通过装修的表面变化发现更严重的问题 C.装修风格 D.房屋结构【答案】 B 139、下列关于还款方式的表述中，正确的是（　　）。 A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 D 140、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题) A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本【答案】 C 141、客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】 A 142、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。 A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销【答案】 A 143、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为 A.右关节盘移位 B.右翼外肌痉挛 C.左翼外肌痉挛 D.右翼外肌功能亢进 E.左关节盘穿孔【答案】 C 144、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分【答案】 D 145、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（　　）。 A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化【答案】 B 146、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。 A.子市场 B.整体市场 C.消费者市场 D.供应商市场【答案】 A 147、房地产增量市场属于房地产( )。

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