2019-2025年房地产经纪人之业务操作试题及答案一.docx

资源描述

2019-2025年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共600题） 1、伤寒的合并症包括（　　） A.中毒性心肌炎 B.肠穿孔 C.支气管肺炎 D.化脓性胆囊炎【答案】 A 2、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题) A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民【答案】 D 3、房地产居间业务活动的过程是(　 )。 A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 A 4、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产(　　)。 A.转让和抵押 B.抵押和担保 C.抵押和租赁 D.转让和租赁【答案】 D 5、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。 A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本 B.加强对房地产经纪行为的行政管理 C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训 D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 A 6、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。 A.小户型客户 B.中大户型客户 C.大户型 D.别墅型客户【答案】 A 7、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。 A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人 C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算 D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 B 8、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。 A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】 B 9、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。 A.集中性 B.适应性 C.固定性 D.很大的流动性【答案】 D 10、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。 A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 C 11、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题) A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大【答案】 D 12、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。 A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平【答案】 B 13、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。 A.已购公有住房 B.二手商品房 C.经济适用住房 D.二手经济适用房【答案】 A 14、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。 A.5分钟内 B.10～15分钟 C.15～30分钟 D.30～50分钟【答案】 B 15、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。 A.风疹病毒 B.流感病毒 C.巨细胞病毒 D.埃可病毒【答案】 A 16、市场营销的本质就是一个（）的过程。 A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】 B 17、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是 A.冲阳、公孙 B.章门、内关 C.丰隆、太白 D.脾俞、中脘【答案】 A 18、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次【答案】 C 19、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题) A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场【答案】 A 20、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。 A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】 B 21、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是 A.早期冷敷和加压包扎 B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷 C.血肿如有感染，禁忌切开 D.粗针头吸出血肿内的血液 E.抗生素治疗或预防感染【答案】 D 22、业种组合的模式不包括（）。 A.并列式 B.互补式 C.衍生式 D.综合式【答案】 A 23、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（　　）决定的。 A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性【答案】 B 24、房地产项目定位的核心内容是(　 )。 A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 D 25、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果. A.有效性 B.准确度 C.及时性 D.真实性【答案】 B 26、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体【答案】 C 27、商业项目业种的区分依据是（　　）。 A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能【答案】 B 28、房地产销售阶段市场调查的要点是(　 )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查【答案】 A 29、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。 A.4133 B.11333 C.12133 D.20340 【答案】 C 30、高血压病常发生的病变有 A.肾萎缩 B.心脏肥大 C.血管纤维素样坏死 D.血管玻璃样变性【答案】 A 31、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。 A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道 B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道 C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道 D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 B 32、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。 A.市场调研 B.风险回避 C.推售方案 D.风险自留【答案】 C 33、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策【答案】 D 34、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。 A.能充分表达信息传递者的态度 B.信息的意义能够被充分的理解 C.有充分时间进行分析 D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C 35、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为 A.囊性水瘤 B.颌下腺囊肿 C.舌下腺囊肿口外型 D.第二鳃裂囊肿 E.甲状舌管囊肿【答案】 D 36、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（　　）。 A.内皮下胶原 B.组织因子 C.纤维连接蛋白 D.凝血酶敏感蛋白【答案】 A 37、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（　　）。 A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差【答案】 B 38、下列不属于房地产服务的5S的是( )。 A.满意 B.速度 C.真诚 D.机敏【答案】 A 39、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。 A.350 B.420 C.500 D.660 【答案】 D 40、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。 A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位【答案】 D 41、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易 C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B 42、HIV感染的靶细胞或靶系统是（　　）。 A.T淋巴细胞 B.巨噬细胞 C.树突状细胞 D.神经系统【答案】 A 43、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（　　）的作用，在房地产市场上十分活跃。 A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】 A 44、可以发生机化的病变有（　　）。 A.心肌梗死灶 B.肝细胞带状坏死 C.皮下血肿 D.心瓣膜疣赘物【答案】 A 45、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是 A.吴茱萸 B.小茴香 C.高良姜 D.丁香【答案】 A 46、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。 A.咬肌间隙感染 B.残根存留 C.右下第二磨牙根尖周炎 D.TMD E.翼下颌间隙感染【答案】 A 47、为公司内部或外部现成的资料是( )。 A.初级资料 B.次级资料 C.一级资料 D.二级资料【答案】 A 48、客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】 A 49、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（　　）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.限制性公盘制【答案】 B 50、房地产买卖行为一般不包括(　　)。 A.投资新建房地产期权的房屋买卖 B.现房买卖 C.存量房地产的买卖 D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 D 51、市场预测是指预测()。 A.市场最低量 B.最大的市场需求 C.市场潜量 D.预期的市场需求【答案】 D 52、广告最基本的心理功能是()。 A.沟通信息 B.诱导消费 C.创造需求 D.教育大众【答案】 A 53、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题) A.客户诚意度高 B.市场关注度高 C.前期积累的客户多 D.客户满意度高【答案】 B 54、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　　）。 A.广播电台、电视台 B.车身、路牌 C.网络、报纸 D.杂志、信函【答案】 B 55、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（　　）。 A.房改房 B.商品房 C.解困房 D.经济适用住房【答案】 B 56、与自身免疫病发生相关的因素有（　　）。 A.隐蔽抗原的释放 B.交叉免疫反应 C.遗传易感性 D.T细胞不应答【答案】 A 57、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是 A.原发病灶切除 B.原发灶深度X线照射 C.原发灶与颈淋巴结联合根治 D.原发灶切除，颈部预防性放疗 E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 C 58、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。 A.S B.W C.O D.T 【答案】 B 59、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。 A.卖方(或房主)的资格甄别 B.卖方(或房主)的财务状况 C.卖方(或房主)的真实意愿 D.判断决策人【答案】 B 60、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m A.3000 B.3500 C.4000 D.4500 【答案】 B 61、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　） A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.顾客；顾客【答案】 D 62、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。 A.待售房屋实体差异大 B.销售对象坐落分散 C.主要为现房销售 D.房屋产权关系复杂【答案】 B 63、可以引起槟榔肝的原因有（　　）。 A.上腔静脉压迫综合征 B.缩窄性心包炎 C.门静脉高压症 D.二尖瓣狭窄【答案】 B 64、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。 A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D 65、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。 A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】 B 66、子宫颈癌的病因包括（　　）。 A.口服避孕药 B.HPV-16、18感染 C.多个性伙伴 D.过早性生活【答案】 B 67、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。 A.信息欠缺引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.承诺不当引起的风险 D.产权纠纷引起的风险【答案】 B 68、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题) A.基础资料 B.人品性格 C.需求状况 D.交易记录【答案】 B 69、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。 A.系统性 B.关注性 C.急迫性 D.有效性【答案】 C 70、关于房地产市场调研描述错误的是()。 A.房地产市场调研经常采用实地调研法等 B.房地产市场调研具有很强的地域性 C.房地产市场调研的主体侧重于消费者 D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 C 71、痴呆的基本病机是： A.积损正伤，心神失养 B.髓海不足，神机失用 C.年老体衰，心脾两虚 D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 B 72、经纪人对客户信息进行（　　）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。 A.完整性 B.系统性 C.持续性 D.快捷性【答案】 C 73、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（　　）元／m2。 A.5454 B.6218 C.6871 D.7647 【答案】 D 74、超急性排斥反应的特点有（　　）。 A.可发生在移植后的几分钟 B.供者和受者ABO血型不合 C.受者多次接受器官移植 D.移植器官广泛小血管炎【答案】 A 75、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B 76、肺出血性梗死常发生于（　　）。 A.肺淤血 B.肺水肿 C.肺纤维化 D.肺不张【答案】 A 77、心肌梗死属于 A.凝固性坏死 B.液化性坏死 C.气性坏疽 D.干性坏疽【答案】 A 78、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。 A.房屋特征 B.广告费用 C.租金数额 D.佣金结算【答案】 A 79、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题) A.25 B.30 C.35 D.40 【答案】 B 80、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。 A.SWOT分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】 B 81、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（　　）。 A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学 D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 D 82、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（　　）。 A.大细胞间变性淋巴瘤 B.滤泡中心细胞型淋巴瘤 C.免疫母细胞型淋巴瘤 D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 A 83、一般而言，楼书销售资料包括（　　）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷【答案】 A 84、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。 A.完整性 B.系统性 C.持续性 D.快捷性【答案】 C 85、主动脉瓣狭窄不引起（　　）。 A.主动脉瓣增厚、变硬 B.与三尖瓣病变合并 C.右心衰竭 D.靴形心【答案】 B 86、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（　　）。 A.肺气肿 B.慢性支气管炎 C.支气管扩张症 D.肺硅沉着症【答案】 A 87、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（　　）。 A.景观资源分析 B.项目四至分析 C.路网情况判断 D.区域属性判断【答案】 B 88、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平【答案】 B 89、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。 A.扩大了销售半径 B.及时获得市场对产品的反馈 C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金【答案】 C 90、"抑木扶土"法适用于 A.脾失健运 B.胃失和降 C.肝气犯胃 D.肝旺脾虚【答案】 C 91、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。 A.5%～10% B.15%～20% C.30%～45% D.70%～80% 【答案】 D 92、户外广告不具备（）的特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性【答案】 C 93、以下哪种肿瘤常分泌激素 A.鳞状细胞癌 B.黏液癌 C.腺癌 D.绒毛膜上皮癌【答案】 D 94、与"心与小肠相表里"相关的是 A.心与小肠在五行同属火 B.心经与小肠经相互络属 C.心经火盛，可移热于小肠 D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 A 95、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。 A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所 B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍 C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍 D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 B 96、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。 A.6356 B.6417 C.6471 D.6518 【答案】 C 97、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是 A.腮腺良性肿瘤 B.腮腺恶性肿瘤 C.舍格伦综合征肿瘤型 D.腮腺结核 E.腮腺阴性结石【答案】 B 98、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】 D 99、符合副肿瘤综合征的是 A.恶性肿瘤引起的发热 B.恶性肿瘤引起的贫血 C.恶性肿瘤引起的营养不良 D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 D 100、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题) A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】 A 101、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（　　）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.以上都不对【答案】 A 102、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（　　）。 A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出 B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加 C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率 D.适用于打算提前还贷者【答案】 B 103、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。 A.带动整个商场的顺利招商与管理 B.降低购物中心竞争力 C.要满足顾客消费的选择权 D.加强经营控制力度【答案】 C 104、房地产信息数据不包括（　　）。 A.房地产行业法规资料 B.人文社会经济资料 C.交通流量资料 D.内部资料【答案】 D 105、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。 A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种 B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定 C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 D 106、下列病变不属于肿瘤的是（　　）。 A.迷离瘤 B.炎性假瘤 C.鲍文瘤 D.绿色瘤【答案】 A 107、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题) A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C 108、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。 A.报纸广告 B.杂志广告 C.网络广告 D.户外广告【答案】 D 109、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题) A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民【答案】 D 110、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据. A.消费者的特点 B.市场效益的趋势 C.市场战略的方法 D.消费水平的增长【答案】 A 111、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用 A.行间、侠溪 B.血海、三阴交 C.中脘、丰隆 D.内庭、阴陵泉【答案】 D 112、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。 A.人脉资源 B.房源信息 C.网络资源 D.财务资源【答案】 B 113、客户关系维护的核心在于（　　），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。 A.维护客户基本利益 B.开发长期顾客 C.长期有效的为客户提供良好的服务 D.不定期回访老客户【答案】 B 114、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是 A.①②③ B.①② C.②③ D.①②③④ E.①②③④⑤ 【答案】 A 115、房地产经纪人不能将已经（　　）的房产再次作为房源信息进行营销。 A.出售或出租 B.设定抵押 C.待拆迁 D.合法建设【答案】 A 116、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。 A.幕墙材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】 A 117、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。 A.成本导向定价法 B.比较定价法 C.平衡定价法 D.目标利润定价法【答案】 A 118、风湿病常有（　　）。 A.皮下结节及环形红斑 B.小舞蹈症 C.脊椎炎 D.脑出血【答案】 A 119、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。 A.家庭人口规模及构成 B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等 C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向 D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 D 120、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题) A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】 C 121、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是 A.淋巴结核 B.淋巴结反应性增生 C.转移癌 D.化脓性淋巴结炎 E.放线菌病【答案】 A 122、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。 A.土地管理权限和规划 B.土地性质与规划用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用年限【答案】 B 123、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子【答案】 C 124、股静脉内血栓形成多引起（　　）。 A.肺动脉栓塞 B.下肢水肿 C.脑动脉栓塞 D.下肢淤血【答案】 A 125、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。 A.增生组织不分化、不成熟 B.血管增生 C.纤维组织增生 D.器官的实质细胞增生【答案】 A 126、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.发展性【答案】 A 127、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。 A.消费金额、频次 B.消费追求的价值、消费时间 C.家庭组织的构成、收入 D.消费者在社会的角色和地位【答案】 B 128、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。 A.进场期、蓄客期、开盘期 B.进场期、开盘期、稳定消化期 C.蓄客期、开盘期、稳定消化期 D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 A 129、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（　　）。 A.二尖瓣和三尖瓣 B.二尖瓣和主动脉瓣 C.三尖瓣和主动脉瓣 D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 B 130、Ph染色体是（　　）。 A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂 B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂 C.21号染色体三体 D.5号染色体短臂丢失【答案】 A 131、新建商品房核心均价的确定方法不包括（　　）。 A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】 A 132、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元。 A.3 B.5 C.10 D.30 【答案】 C 133、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（　　） A.单核细胞持续渗出 B.局部巨噬细胞分裂增生 C.局部巨噬细胞被多种因素激活 D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 A 134、房屋销售工作的核心环节是( )。 A.房源信息管理 B.房源营销工作 C.评估房地产市场价格 D.收集物业及业主信息【答案】 B 135、住房公积金贷款是一种（　　）担保委托代款。 A.强制性 B.政策性 C.商业性 D.自由性【答案】 B 136、客源开拓方法中，广告法的优点是（　　）。 A.时效性强，效果直接 B.形象好，成本低 C.客户成交效率高，成本低 D.简便易行，信息较有效【答案】 D 137、阳盛格阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 D 138、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。 A.行为记录法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 D.抽样调查法【答案】 C 139、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。 A.关联 B.反应 C.共鸣 D.关系【答案】 C 140、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。 A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】 C 141、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。 A.私盘制 B.公盘制 C.混合制 D.限制性公盘制【答案】 B 142、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。 A.1 B.2 C.3 D.5 【答案】 D 143、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。 A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】 B 144、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化 A.细小动脉硬化 B.左心室肥大 C.肾脏大瘢痕性萎缩 D.视乳头水肿、出血【答案】 C 145、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。 A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限 B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额 C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额 D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】 D 146、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。 A.细分市场的划分应当有明确的界限 B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的 C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要 D.

展开阅读全文