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2025年房地产经纪人之业务操作提升训练试卷B卷附答案

单选题（共600题）
1、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（　　）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
2、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。
A.销售时机
B.销售环境
C.产品价格
D.片区竞争

【答案】 C
3、营养不良性钙化常见于（　　）。
A.干酪样坏死
B.维生素D摄入过多
C.骨肿瘤
D.肾小管

【答案】 A
4、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（　　）
A.抗感染及保护创面
B.修复表皮
C.机化血凝块，坏死组织
D.机化异物

【答案】 A
5、　　李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
6、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。
A.客户定位
B.形象定位
C.属性定位
D.区域定位

【答案】 C
7、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
A.短期
B.中期
C.中长期
D.长期

【答案】 D
8、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（　　）
A.可发生于结缔组织
B.可发生于肾远曲小管上皮细胞
C.可发生于浆细胞
D.可发生于肝细胞

【答案】 B
9、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（　　）元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882

【答案】 D
10、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 A
11、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。
A.报纸广告
B.电话拜访
C.门店接待
D.互联网

【答案】 C
12、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（　　）。
A.基底膜完整
B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞
C.腺体内被覆腺上皮细胞
D.子宫颈原位癌病变

【答案】 A
13、釉质晶体的硬度最大的是
A.不成熟乳牙
B.成熟乳牙
C.年轻恒牙
D.老年恒牙
E.没有差别

【答案】 D
14、不符合大叶性肺炎的描述是
A.多由肺炎链球菌感染引起
B.累及整个或多个大叶
C.属于纤维素性炎
D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】 D
15、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
16、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
17、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。
A.2km
B.3km
C.5km
D.6km

【答案】 A
18、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是
A.瘴疟
B.寒疟
C.劳疟
D.正疟

【答案】 C
19、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性

【答案】 C
20、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】 B
21、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。
A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高

【答案】 D
22、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括(　　)。
A.合同签署
B.了解门店实际状况
C.协商租赁条件
D.了解出租人工作情况

【答案】 D
23、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额保持不变
C.每月还款额递减
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B
24、住宅按（　　）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
25、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
A.15
B.30
C.45
D.60

【答案】 A
26、广告推广的周期循环为(　 )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研

【答案】 B
27、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为

【答案】 B
28、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
29、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
30、　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径

【答案】 C
31、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月

【答案】 D
32、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。
A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志

【答案】 D
33、风湿病常有（　　）。
A.皮下结节及环形红斑
B.小舞蹈症
C.脊椎炎
D.脑出血

【答案】 A
34、阳经郄穴多用于治疗
A.腑病
B.脏病
C.血证
D.痛证

【答案】 D
35、肝硬化的病理组织学变化有（　　）。
A.假小叶形成
B.纤维组织增生
C.肝细胞弥漫大片坏死
D.淋巴细胞浸润

【答案】 A
36、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
37、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
38、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

【答案】 B
39、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。
A.可节省整体利息支出
B.每月还款额递减
C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

【答案】 C
40、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
41、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（　　）。
A.房地产信贷利率水平
B.房地产证券化政策
C.一段时期内房地产贷款投向政策
D.销售现场资料

【答案】 D
42、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型

【答案】 B
43、　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
44、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。
A.广告推广
B.活动推广
C.人员推广
D.关系推广

【答案】 B
45、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
A.实验法
B.访问法
C.典型调查法
D.观察法

【答案】 A
46、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。
A.房地产子市场的销售状况与销售潜力
B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格
C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率
D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

【答案】 D
47、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 C
48、微血栓的主要成分是（　　）。
A.红细胞
B.中性粒细胞
C.纤维素
D.血小板

【答案】 C
49、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属
A.肾精不足证
B.肾气不固证
C.肾阴虚证
D.肾阳虚证

【答案】 B
50、釉质晶体的硬度最大的是
A.不成熟乳牙
B.成熟乳牙
C.年轻恒牙
D.老年恒牙
E.没有差别

【答案】 D
51、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（　　）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
52、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。
A.提供商品的方法、商品的种类
B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式
D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C
53、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是
A.系膜细胞和基质增生
B.系膜区电子致密物沉积
C.系膜区IgM、IgG和C3沉积
D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生

【答案】 D
54、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)
A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

【答案】 B
55、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）。
A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目

【答案】 A
56、房源信息公盘制的优点是（　　）。
A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性
B.信息有效利用率更高、流通更快速
C.房源信息不易外泄
D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为

【答案】 B
57、房地产项目定位的核心内容是(　 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
58、通过（　　）来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》
B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》
D.《临时管理规约》

【答案】 C
59、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　 )。
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素

【答案】 D
60、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
61、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（　　）年。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
62、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。
A.风疹病毒
B.流感病毒
C.巨细胞病毒
D.埃可病毒

【答案】 A
63、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
64、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。
A.风湿性心内膜炎
B.风湿性心肌炎
C.风湿性心外膜炎
D.风湿性关节炎

【答案】 A
65、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
66、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

【答案】 D
67、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
68、肝细胞点状坏死的特点是
A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死
B.破坏界板的坏死
C.坏死灶仅累及几个肝细胞
D.伴有严重脂肪变性的坏死

【答案】 C
69、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
70、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

【答案】 A
71、 由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
A.价格昂贵
B.信息不对称
C.位置固定性
D.异质性

【答案】 C
72、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房
B.二手商品房
C.经济适用住房
D.二手经济适用房

【答案】 A
73、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用
A.龙胆泻肝汤
B.丹栀逍遥散
C.增液承气汤
D.当归龙荟丸

【答案】 D
74、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
75、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.价格制定
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
76、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
77、硅沉着病的分期主要根据（　　）。
A.硅结节数量、大小、分布范围
B.胸膜增厚情况
C.肺纤维化程度
D.肺的重量和硬度

【答案】 A
78、在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
79、 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
80、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是
A.原发病灶切除
B.原发灶深度X线照射
C.原发灶与颈淋巴结联合根治
D.原发灶切除，颈部预防性放疗
E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访

【答案】 C
81、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。
A.实地看房
B.客户接待
C.交易撮合
D.合同的签订

【答案】 D
82、完全脱位牙再植的最佳时机是
A.60分钟内
B.30分钟内
C.40分钟内
D.70分钟内
E.50分钟内

【答案】 B
83、经纪公司对房源的开拓必须遵循（　　）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.效益性

【答案】 B
84、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
85、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。
A.50%
B.40%
C.30%
D.20%

【答案】 A
86、市场营销学开始传人我国是在()。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

【答案】 C
87、按客户的需求类型，客源可以划分为（　　）。
A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户

【答案】 C
88、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（　　）。
A.现场第一印象树立
B.保障购房人的安全
C.银行抵押贷款协助
D.制作销售手册内容

【答案】 B
89、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。
A.消费者的实际支付能力
B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构
C.影响消费者购买动机的因素
D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势

【答案】 C
90、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。
A.免疫复合物沉积于基底膜
B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚
C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化
D.嗜银染色见基底膜呈双轨状

【答案】 D
91、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（　　）。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%

【答案】 B
92、不符合2型糖尿病的描述是（　　）。
A.中老年患者多见
B.与自身免疫有关
C.与遗传因素有关
D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】 B
93、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.8%～10%
B.10%～12%
C.8%～12%
D.10%～14%

【答案】 C
94、肾虚头痛的主症特点
A.头痛昏蒙
B.头痛隐隐
C.头痛且胀
D.头痛且空

【答案】 D
95、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。
A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

【答案】 B
96、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制
B.控制
C.限制
D.法定

【答案】 C
97、釉质的无机成分占重量的
A.95%～96%
B.86%
C.70%
D.45%～50%
E.30%

【答案】 A
98、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息

【答案】 B
99、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（　　）。
A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限

【答案】 D
100、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（　　）。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功效定位

【答案】 C
101、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标

【答案】 C
102、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

【答案】 A
103、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（　　）。
A.脾脓肿
B.肝脓肿
C.脑脓肿
D.肠坏疽

【答案】 B
104、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
105、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。
A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

【答案】 A
106、出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》

【答案】 B
107、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
108、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
109、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大最的促销活动
D.适当的价格策略

【答案】 D
110、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（　　）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
111、商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。
A.项目概况
B.售后经营
C.发展商背景及合作公司简介
D.销售人员的确定与培训

【答案】 D
112、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。
A.广告主题
B.市场主题
C.物业主题
D.景观主题

【答案】 A
113、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。
A.预约看房
B.电话咨询
C.提前空看房屋
D.陪客户看房

【答案】 C
114、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（　　）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
115、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A
116、甲状腺未分化癌包括
A.髓样癌
B.巨细胞癌
C.梭形细胞癌
D.小细胞癌

【答案】 B
117、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（　　）。
A.第2周
B.第3周
C.第4周
D.第5周

【答案】 B
118、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议

【答案】 C
119、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
120、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
121、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
122、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。
A.鼓励式倾听
B.投入试倾听
C.分析式倾听
D.记录式倾听

【答案】 B
123、房地产经纪机构客户关系管理的核心是(　　)。
A.客户分析子系统
B.客户资料数据库
C.客户联络中心
D.决策支持子系统

【答案】 B
124、风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C
125、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制

【答案】 B
126、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
127、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

【答案】 D
128、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。
A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金

【答案】 D
129、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。
A.10%
B.12%
C.12.5%
D.13%

【答案】 C
130、与肝细胞脂肪变有关的因素是（　　）。
A.酗酒
B.缺氧
C.高脂饮食
D.营养不良

【答案】 A
131、核心商圈的研究指标不包括（ ）。
A.市场分析
B.附近商业的租金
C.交通状况
D.生活配套设施

【答案】 A
132、下列各项中，不宜毫针深刺的是
A.体型肥胖
B.秋冬季节
C.热证新病
D.肢体部的腧穴

【答案】 C
133、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。
A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格

【答案】 B
134、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
135、客源的构成要素包括客户及其（　　）。
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
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