2019-2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷A卷附答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷A卷附答案

单选题（共600题）
1、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
2、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长

【答案】 A
3、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是
A.温煦作用
B.气化作用
C.推动作用
D.固摄作用

【答案】 C
4、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.福利制
D.混合制

【答案】 C
5、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（　　）。
A.坏死中心结核菌少
B.容易液化，容易吸收
C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻
D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质

【答案】 B
6、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)
A.7.01%
B.8.3%
C.10.0%
D.12.5%

【答案】 C
7、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
8、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
9、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。
A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

【答案】 B
10、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
11、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.
A.后果和损失
B.概率与后果
C.概率和承担方式
D.概率和管理

【答案】 B
12、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A.《前期物业管理服务合同》
B.《房地产买卖合同》
C.《临时业主公约》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 D
13、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是
A.咽上缩肌
B.舌腭肌
C.咽腭肌
D.腭帆张肌
E.腭帆提肌

【答案】 D
14、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
A.牙槽突裂植骨术
B.唇系带修整术
C.鼻畸形矫正术
D.唇粘连术
E.正颌外科手术

【答案】 B
15、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。
A.本区域主流客户
B.紧邻区域企业客户
C.投资型客户
D.海外客户

【答案】 D
16、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》

【答案】 A
17、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
A.外立面材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
18、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
19、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%

【答案】 A
20、硅沉着病的分期主要根据（　　）。
A.硅结节数量、大小、分布范围
B.胸膜增厚情况
C.肺纤维化程度
D.肺的重量和硬度

【答案】 A
21、在客户积累的过程中，更重要的是（　　），以便更准确地指导销售工作。
A.确定客户的经济实力
B.了解客户的购房意向
C.掌握客户的基本资料
D.制订销售计划

【答案】 B
22、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
23、乳腺癌淋巴道转移可累及（　　）。
A.腋窝淋巴结
B.锁骨下淋巴结
C.胸肌间淋巴结
D.乳内动脉旁淋巴结

【答案】 A
24、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
25、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.比较省力

【答案】 A
26、户外部分应由（　　）负责查验。
A.开发建设单位
B.物业服务企业
C.装修公司
D.房地产经济机构

【答案】 B
27、（三）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
28、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.大户型客户
C.中大户型客户
D.别墅型客户

【答案】 C
29、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（　　）元／m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
30、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（　　）。
A.左心
B.主动脉瓣
C.主动脉粥瘤溃疡形成
D.主动脉瘤

【答案】 A
31、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

【答案】 D
32、治疗厥头痛，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
33、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（　　）。
A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

【答案】 A
34、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源

【答案】 B
35、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
36、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
37、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销

【答案】 D
38、中国内地房地产经纪业在(　　)阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽
B.起步
C.崛起
D.扩张

【答案】 C
39、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
40、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.洽谈区
C.放映区
D.信息发布区

【答案】 A
41、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
42、不符合大叶性肺炎的描述是
A.多由肺炎链球菌感染引起
B.累及整个或多个大叶
C.属于纤维素性炎
D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构

【答案】 D
43、房地产项目定位的核心内容是(　 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
44、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
45、下颌隆突处基托
A.基托呈凹形
B.基托可稍厚
C.基托可稍薄
D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘
E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2

【答案】 B
46、转移性钙化可发生于
A.血栓
B.肾小管
C.干酪样坏死
D.粥瘤

【答案】 B
47、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

【答案】 B
48、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。
A.统一着装
B.标准对外承诺文本
C.规范档案管理
D.印章管理要有明确的管理制度

【答案】 A
49、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)
A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

【答案】 D
50、Ph染色体是（　　）。
A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂
B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂
C.21号染色体三体
D.5号染色体短臂丢失

【答案】 A
51、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
52、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大最的促销活动
D.适当的价格策略

【答案】 D
53、肿瘤血道转移的确切依据是
A.肿瘤细胞侵入静脉
B.肿瘤细胞侵入动脉
C.肿瘤细胞出现在血液中
D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤

【答案】 D
54、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期

【答案】 B
55、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
56、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。
A.稳定价格策略
B.渗透定价策略
C.撇脂定价策略
D.心理定价策略

【答案】 C
57、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（　　）的销售解决方案。
A.前期客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

【答案】 C
58、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（　　）。
A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同
B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案

【答案】 C
59、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（　　）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
60、坏死是指
A.局部组织、细胞的死亡
B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变
C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变
D.机体内细胞的程序性死亡

【答案】 C
61、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
62、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是
A.弥漫性新月体性肾小球肾炎
B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎
C.弥漫性膜性肾小球肾炎
D.轻微病变性肾小球肾炎

【答案】 A
63、与肝细胞脂肪变有关的因素是（　　）。
A.酗酒
B.缺氧
C.高脂饮食
D.营养不良

【答案】 A
64、下列不属于互联网开发客户的方式是（　　）。
A.付费的房源信息发布平台
B.房地产经纪机构门户网站
C.信息中介网站
D.免费的公共网络信息发布平台

【答案】 C
65、下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训

【答案】 B
66、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
67、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15

【答案】 C
68、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。
A.房号销售与算价
B.转售
C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）
D.变更

【答案】 B
69、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（　　）
A.未分化癌
B.泡状核细胞癌
C.腺泡状腺癌
D.低分化鳞状细胞癌

【答案】 D
70、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
71、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（　　）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
72、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
A.注重外围包装展示
B.突出写字楼高端配置、低运营成本
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.区域写字楼稀缺性

【答案】 A
73、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
74、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势

【答案】 A
75、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。
A.已申请注销
B.未申请注销
C.已公证
D.未提交授权委托书

【答案】 B
76、（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
77、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。
A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施

【答案】 B
78、市场主题从( )中提炼。
A.客户定位
B.形象定位
C.产品定位
D.广告定位

【答案】 A
79、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。
A.信用风险
B.价格风险
C.纯粹风险
D.投资风险

【答案】 D
80、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
81、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
82、市场细分的原则不包括( )。
A.个别性
B.可测量性
C.可行性
D.可盈利性

【答案】 A
83、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。
A.减少风险行为的程度
B.自留与自保
C.提高预防能力
D.分散化

【答案】 A
84、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
85、（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
86、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。
A.主力店恶性竞争
B.竞争力低
C.难以管理
D.提成或租金收入偏低

【答案】 D
87、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
88、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
89、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
90、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
A.抵押贷款合同
B.银行出具的贷款承诺书
C.第三方担保凭证
D.承诺书

【答案】 B
91、 在房地产分销过程中，（　　）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

【答案】 B
92、类风湿关节炎的特点为（　　）。
A.多侵犯大关节
B.易造成关节畸形
C.呈对称分布
D.关节软骨面有血管翳形成

【答案】 B
93、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
94、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月

【答案】 D
95、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15
B.20
C.30
D.45

【答案】 A
96、符合左心室附壁血栓的描述是
A.阻塞心室血流
B.加重心肌梗死
C.引起脑栓塞
D.引起肺栓塞

【答案】 C
97、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。
A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目

【答案】 A
98、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 D
99、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
100、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.当事人所在地
B.房屋所在地
C.合同签订地
D.房地产经纪机构所在地

【答案】 B
101、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.大户型
D.别墅型客户

【答案】 A
102、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。
A.明确、牢固
B.相对无保障
C.以客户为中心
D.以房源为中心

【答案】 D
103、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为
A.子宫颈鳞状细胞癌
B.子宫颈腺癌
C.绒毛膜上皮癌
D.子宫体腺癌

【答案】 D
104、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
105、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范
B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为
C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为
D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任

【答案】 C
106、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是
A.患侧唇高术后常嫌不足
B.切除较多上唇组织
C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正
D.有损正常人中嵴形态
E.鼻底封闭不好

【答案】 A
107、转移性钙化可发生于
A.血栓
B.肾小管
C.干酪样坏死
D.粥瘤

【答案】 B
108、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
109、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
A.分区公盘制
B.私盘制
C.公盘制
D.混合制

【答案】 B
110、项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　 )。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广

【答案】 B
111、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（　　）名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10

【答案】 C
112、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A.2
B.5
C.10
D.15

【答案】 B
113、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（　　）的价格依据。
A.政府指导
B.当期交易
C.合理交易
D.市场定价

【答案】 B
114、一般来讲，在房地产经纪活动中，(　　)是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.媒介居间行为
B.指示居间行为
C.买方代理行为
D.卖方代理行为

【答案】 B
115、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（　　）。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》

【答案】 B
116、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（　　）
A.中性粒细胞
B.嗜酸性粒细胞
C.淋巴细胞
D.肥大细胞

【答案】 C
117、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。
A.350万元
B.336万元
C.315万元
D.460万元

【答案】 C
118、 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
119、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　　）。
A.地段要求
B.购买意向
C.户型要求
D.经济收入水平

【答案】 B
120、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的(　　)等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。
A.条件、技能、信用程度、经营成本
B.条件、营业利润、信用程度、经营成本
C.条件、技能、信用程度、营业利润
D.营业利润、技能、信用程度、经营成本

【答案】 A
121、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
122、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（　　）。
A.较大，呈息肉状
B.质松软
C.常见细菌菌团
D.赘生物基底部有肉芽组织

【答案】 A
123、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
124、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（　　）。
A.R-S细胞
B.组织细胞
C.淋巴细胞
D.陷窝细胞

【答案】 A
125、市场营销组合4P策略是指（ ）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
126、痢疾属阴虚证者，治宜选用
A.增液汤
B.润肠丸
C.桃花汤
D.驻车丸

【答案】 D
127、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
128、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
129、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
130、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　　）。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
131、膀胱癌的组织学类型可以是（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.移行细胞癌
D.基底细胞癌

【答案】 A
132、WT对策是指（ ）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
133、住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
134、客户的分类中，按（　　）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
135、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。
A.车位情况
B.绿地率
C.交通线路
D.标志性建筑

【答案】 A
136、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最