生命富贵花退休养老(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,生命富贵花销售,退休养老篇,年老时，谁在你的身边？,总有一天，我们得老，而且越来越老,老了就要养老，就要有养老金,是有养老金，还是有足够的养老金？,到了老的那一天，谁在我们身边？,政府？,社保养老，量太低，不够用,子女？,工作孩子，两头忙，顾不上,那一天，只有,握在自己手中,的,足够的养老金,才会使我们老有所养，老有快乐,有钱，才会善终,社保养老金,空账率惊人,养老危机之一,高通胀率,财富缩水,养老危机之二,出生率下降,老龄化加快,养老危机之三,以房养老,隐患重重,养老危机之四,多变政策,Hold,不住,养老危机之五,从养儿防老,到被迫啃老,养老危机之六,孩子生活和工作压力很大,爷爷和奶奶,姥爷和姥姥,爸爸,妈妈,幸福的小夫妻仅凭一己之力养得了自己的老人们吗？,如果再有了宝宝，恐怕回过头来就要做啃老族了,养老金不够,很可怕,一个我们不得不重视的问题,假设：,每年通胀率为,3%,；,退休年龄：,60,岁；,夫妇两人合计每月开支,2000,元,【,现值,】,；,预计寿命,85,岁。,以现在年龄起始计算，未来所需要的养老金总额,【,未来值,】,：,一个我们不得不重视的问题,现在年龄,将来所需要的养老金总额,月存款额,30,岁,145.6,万元,4044,元,35,岁,125.6,万元,4186,元,40,岁,108.4,万元,4516,元,45,岁,93.6,万元,5200,元,50,岁,80.8,万元,6733,元,早存晚存，早晚得存；晚存压力大，不如早点存。,富贵花开 一生荣华,“,富贵荣华,”,理财计划,30,岁先生交,10,年 年交费,4.49,万元,账户初始保额,10,万保至,81,岁。,量身打造 终身荣耀,钱的多少决定养老水准的高低,拥有,192,万的养老金,今年已经,93,岁的老太太,离休干部,月薪,4000,元,到高寿,100,岁则享有平均每月,4000,元的养老金。,93,岁的老太太,早年从军，,1972,年退休,1977,年改为离休,老人说：这是早年间攒下的,44900,元,10,年均回报,63869,元,41,每年领取养老金,45000,元,21,万能账户,640403,元,终了红利,1978262,元,30,81,60,40,投入期,回报期,享受利益,最高收益,4611291,元 年均回报,112470,元,富贵花开 一生荣华,100%,承诺，为保险上保险,如果存款期间投保人因意外伤害事故导致身故或全残,生命人寿豁免全部未存款项,富贵花账户如同全额保单计利！,销售流程通关训练内容,短信,理念沟通,产品说明,促成,拒绝处理,短信内容,*先生，您好！我非常急切的告诉您一个好消息：生命人寿,2011,年特推出,富贵花理财计划,资金安全、返本钱、收益快、收益多，,详细理财方案请回复短信或电话咨询。,现在金融危机了，赚钱难，要存钱就更难了，我们一起来算笔账吧，看看退休后要有多少钱才够花呢？如果现在上班，夫妻二人月平均生活费是,3000,元。假如当我们,55,岁退休以后希望也保持,3000,元的月生活水平，不多吧？那么到时候一年咱们需要养老金,36000,元。假如咱们奔着,85,岁活，那么,55,岁到,85,岁就是整整,30,年呐,!,每年,36000,元，,30,年就需要养老金,108,万元,!,再稍微气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。,问题还没完呢。未来除了养老，还得看病。越老越生病，这是规律，谁也跑不了。咱们得搞明白，那,108,万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。因此，还得再攒足了看病的钱，不然就得做到别得病，但这可能吗？（医疗方面）,理念沟通,那您可能会问了，我有退休金啊！真的够用吗？甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。国家那么大，人口那么多，政府管不过来,!,看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽裕的？政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。比如养老金替代率是,50%,，退休拿到,1500,元一个月，满打满,30,年也才,45,万，加上存的一些老底，缺口也有个几十万。,（真诚注视客户）,都说人到老年有,2,种生活方式，一种是每当没生活费的时候手心向上跟家里人要钱，一种是子女要买房买车、婚嫁创业时手心向下摸着子女的头说，这里有些钱，拿去吧。您是要过哪种呢？我想不用说，一定是要过第二种了。都希望到了退休以后，没事去旅旅游，度度假，看看夕阳，赏赏美景，打打小牌，您说是这样吗？（为子女和未来美好生活做准备）,理念沟通,所以现在许多人都开始在为自己的老年生活做准备了，有些人为自己存一些定期，已备将来不时之需，但您也知道，虽说现在存银行一年期利率,3.5%,，但如果算上通货膨胀的话，银行利率可跑不过,CPI,！现在很多原打算存定期的朋友都已经选择了其他的功能型产品。,理念沟通,生命富贵花就相当不错，采取分期理财，缴费时间短，只需连续缴,10,次，到期还本，保值增值，有分红又有金账户日计息月复利，还可以灵活支取。,王先生选择每年缴,4.5,万元，但富贵花刚开始就按照,10,万元分红，并且每年都有红利，这每年的红利分红基数还年年增呢，最后还有一笔终了红利。同时，她还有一个日计息月复利的金账户，当她刚交第一个,4.5,万后,10,天，就马上返还给她近,10000,元钱进入这个金账户，日计息月复利。以后 每年按,10,万,+,累计分红的,5.5%,返还并打进金账户，第二次返的第一年钱多，第三次返的第二年多，,总之就是一次更比一次多，并且啊，一直返,81,岁呢。,产品说明,这个金账户啊，日日计息、月月复利。您想，,1,年就有,12,次复利，,20,年就是,240,次，,30,年就是,360,次，这可了不得啊。复利的威力您知道的吧！这可是最大程度的帮王先生钱生钱啊！,账户又能灵活支取，想什么时候取就什么时候取，想取多少就取多少，想把账户里的钱作旅游金就作旅游金，作医疗金就作医疗金，想作养老金就作养老金。将来遇到子女买个车啊，房啊，以及孙子上大学什么的，不也可以正好支持一下吗？这富贵花是帮他有事办事、无事养老啊。等到自己百年归老了，还能给子女留下一大笔钱。自己则相当于不花钱领到,81,岁！多好啊，一举两得！,产品说明,促成,说实话，我觉得您跟王先生情况差不多，都是家庭幸福美满、事业有成，您何不给自己考虑考虑，办个富贵花，既能让自己养老、医疗、旅游无忧，提高生活品质，又能为子女教育、婚嫁、房子、车子奉献爱心；不但支取灵活，更重要的是不用钱时能日生息，月复利，钱生钱。多好啊！,要不您也存个,4.5,万，您的身份证号码是？,这几天有好多人都买了这个产品，你看，光今天都有好几位办了呢。这位李先生办了,3,万，这位张女士办了,10,万！,促成的异议处理,我还是觉得存银行好，什么返还的，麻烦！,你说还是存银行好，是因为银行一次存好，到时再一次性领取就可以了，很方便是吧？您这个想法很好，但大部分人都因为种种原因，或者中间取了，或者给子女赞助了，起不到为养老专款专用啊，谁不想退休后能有更好的生活呢？其实我介绍的这种方式也并没说要你一定领取啊，你如果不取就放在那里复利生息，而且月月复利，多好呀。到满期领取的时候绝对会感谢我的！如何，先投,5,万试试？,